“白酒盛世”终结已有三个年头，市场仍处于“醒酒”状态。相比“瘦死骆驼比马大”的酒企，同处一个产业链之内的下游经销商，显然更为受伤。及时脱身还是坚守死扛，是摆在这些经销商面前的现实难题。

　　“茅台酒几个月没动了”

　　8月5日，《金证券》记者特意走访了南京7家烟酒专卖店。无论上午9、10点，还是晚上8、9点，即便是在人潮涌动的闹市区，店铺中除了店员一个顾客都没有。记者推门进去，很多店员会热情地招呼，可是当记者表明身份时，店员明显有些失落。

　　在城东的某烟酒店，店员抱怨，“今年白酒卖得特别不好，没有完成销售任务。销量比往年下降了30%左右，价格高的茅台酒都几个月没有动了，卖得稍微好点的还是一些打折的低端酒。”同样名头不小的另一家烟酒直营店的店员透露，所有品牌的白酒都不好卖，销量下降了70%-80%。

　　在一些烟酒专卖店，白酒甚至沦为摆设。位于新街口万达广场的一家烟酒店老板说，“卖酒比较少，多数时候都是在卖烟。”解放南路上某烟酒店老板也直言，店里的白酒基本上是经销商拿过来摆的，基本上也没人买，也不进货，主要是卖烟。

　　销售不景气，以前高高在上的名酒价格开始“折腰”。《金证券》记者了解到，现在门店销售的52度飞天茅台零售价在1000-1100元左右，普五(52度水晶瓶五粮液)价格在700元左右。在2011年，前者价格曾破2000元大关，后者也曾冲到1100元左右。

　　价格下滑仍然无法扭转颓势，白酒商家不得不想尽办法促销。某烟酒店“五粮液：买两瓶送一瓶红酒。茅台：买一瓶送一瓶红酒”的促销标语煞是醒目，店铺门口的霓虹灯广告牌还打出了“多套餐，多组合”“送货上门，一条龙服务，满足您的各种需求”的宣传。

　　白酒销售何时出现转机？面对《金证券》记者的问题，所有店家都茫然回应：“不清楚。”

　　无法摆脱的边缘化命运

　　白酒评论员孙延元向《金证券》记者介绍，自2012年“八项规定”“六项禁令”实施以来，高端白酒价格随即开始下跌。一方面，各家公司库存日益增多，另一方面，高端白酒需求萎缩，最终导致高端白酒泡沫破裂。他透露，“现在全国都一样，白酒都不好卖，200-300元这个价格区间的白酒情况稍微好些。往年像中秋节，白酒都是要涨价的，但今年不可能了。”

　　白酒评论员肖竹青也称，“我刚刚到河南郑州去了一趟，发现很多烟酒行都关门了，都改成洗脚屋了。”

　　名酒代理权正在放下身段。据了解，今年6月份贵州茅台再扩营销网，与去年7月6000万的“门槛费”相比，此次获取代理权最低成本仅为800多万元，其门槛大幅下降近八成。而据知情人士透露，放在以前，拥有一家茅台专卖店就相当于抱了个“金砖”，如果想买一家茅台专卖店，暗地操作的手续费就达到400万。

　　不过，肖竹青也分析，就目前各大白酒经销商的情况来看，茅台经销商还是比较忠诚，“毕竟以前很多人靠卖茅台赚了大钱，现在茅台降低了代理门槛，新进经销商积极性还挺高的。这批新经销商都是今年存货，不会在乎今年的盈亏和得失，只是寄托于明年都能拿到更低的价格、更多的配额。”

　　有人在蓄势，有人却想逃脱。《金证券》记者接触的部分经销商也坦言，“酒卖不动，各种成本摆在这。如果情况还没有好转，只能关门大吉了。”

　　采访中，肖竹青判断，未来白酒行业还将经历3-5年的底部调整期，价格不会再跌，但将长期维持一个平稳的状态。以茅台为例，目前52度飞天茅台的价格，最低的在900元左右，这个价格目前已经维持了很长一段时间，说明老百姓目前已经开始出手。

　　但目前白酒门面销售冷清，说明民间消费并未把原来三公消费的市场份额全部接过来，只是一小部分自饮消费、民间消费稳住了渠道商，“很多渠道商是高位接盘，是最早2000多元买的茅台。当发现有人接盘，他们就不愿意再继续低价抛货，客观上稳住了当前茅台的价格。”

　　不争的事实是，白酒的销售渠道正在逐渐发生变革，门店销售由于租金、人工成本高，未来将会慢慢地边缘化。而省去中间商的团购模式，将成为白酒销售的主要渠道。