1492年，克里斯托弗·哥伦布发现了新大陆，从此一个全新的世界展现在欧洲人面前。500多年后，一个叫杜波的中国年轻人同样发现了一个新市场，那就是哥伦布当年得到航海资助的国家——西班牙。他发现这里的人非常喜欢来自中国的商品，当然已经不仅仅是瓷器，还包括手机。

　　发现“新大陆”

　　杜波几年前创办了一家B2C跨境电子商务网站，主营产自中国的手机等移动设备。如今杜波的网站上每月能卖出12000~13000台中国生产的智能手机，销量还在稳步上升。但就在不到四年前的2010年底，还没有任何人相信跨境电商生意能够做得如此成功，就像当年没人相信地球是圆的。

　　哥伦布花了10年时间航海，证明了信奉的地圆说。而10年前，发现者杜波还只是一个刚考上国际贸易专业的大学本科生。“那时候跨境电商的概念听都没听过，倒是有些大学同学开始在淘宝上买东西，电子商务对于中国人而言还是一件非常陌生，或者说前卫的事。”杜波回忆说。

　　发现者似乎需要漂泊，才能最终实现自己的梦想，出生在意大利的哥伦布到了西班牙才寻找到了探险的机会。出生在四川的杜波也是在郑州上完大学，来到深圳工作后才找到了自己未来的方向。“我当时在一个为巴西、俄罗斯手机品牌做代工的OEM工厂做销售之类的工作。”杜波认为自己很幸运，因为没做多久就赶上了手机行业的一次跨时代的革命——智能手机开始替代功能手机出现在越来越多消费者的口袋里。“那大概是2010年底，我觉得也许我的机会来了。”杜波离开了那家OEM工厂，找来了自己的大学同学，准备在智能手机时代闯出一片属于自己的天地。当自己当年的同学真的从五湖四海汇聚深圳的时候，杜波才意识到，自己已经没有退路了。

　　所幸在摸索了一段时间后，他们发现做B2C在线外贸零售网站门槛不高，但利润相比B2B却高得多，于是他们果断地决定：把跨境电商作为自己的主渠道。基于过往经验和深入的市场调研，他们选定了西班牙这个对中国手机认可度较高的市场作为重点突破口。

　　杜波的赌博

　　杜波的电商网站名叫Antelife，Ante有赌注的意思。没想到，很快杜波的赌博就获得了成功，月销售量从仅仅2000~3000台开始迅速增长。其中主要原因是西班牙15~35岁的崇尚新鲜电子事物的“极客”们对中国手机非常感兴趣。“小米、联想、华为、中兴等品牌在这群人中的影响力非常大，我们的小小成功与这两年中国智能手机的集体发力关系密切。”杜波告诉国际商报记者。

　　但困难也来了，主要是在支付环节的问题。他们一开始收款时，使用的是电汇这一传统方式，时间跨度很长、手续也很麻烦。在得知PayPal是全球用户使用最多的在线支付方式后，就开始尝试使用PayPal。“PayPal流转速度很快，首先在快速和安全收款方面给予了我们最充分的保障，为我们吸引了更多信赖PayPal作为唯一支付方式的买家群体。”杜波说道。

　　发现者杜波的“航海”才刚开始，他告诉记者，下一步是在售后、物流、客服等本地化服务方面进一步跟进。目前他们已经在西班牙当地建立了3个仓库和2个售后服务点。“现在跨境电商变得越来越火，尤其是最近一年，国家政策支持的力度很大。”但杜波依然认为，在出口退税、结汇和外国海关通关方面，相关政策仍有很大的提高空间。