2013年郑丽君毕业后打算创业，这一年王金平刚刚涉足电商行业。“觉得这个新模块增长趋势会比较好”，是这两个敦煌网电商“新手”当时的共同特点。

　　尽管他们此前的工作生活及经历都和电商不“沾边儿”，但在“入门”前各自其实都还算有些准备。郑丽君在大学时的专业是国际贸易，因为兴趣，也为了给日后的工作多打些基础，在校时她还选修了“电子商务”这门课；而王金平已经在LED灯具业摸爬滚打了5年，从产品经验到货源选择再到人脉汇集早已有了一定积累。

　　除去对跨境电子商务未来发展看好的一致，分别处在中国经济最发达地区，进而电商聚集度高，在行业发展中有导向型和示范作用的区块中，是他们的另一共同点。

　　据初步估算，目前浙江全省从事跨境电子商务的经营主体约3万多个，开设各类网店30多万家，实现销售额近30亿美元，覆盖欧美、俄罗斯、南美、中东等140多个国家和地区。郑丽君所在的杭州市是全国首批跨境电商的试点城市之一，尤为难得的是杭州在跨境进出口两方面都显得较为平衡。到目前为止，跨境电商的进出口业务均已在杭州建立了专门的试点平台；王金平身处的广东则在2014年上半年的电商“大事件”中多次出现——6月10日，全国首笔跨境电商退税花落深圳前海后，7月1日海关总署“跨境贸易电子商务零售出口统一版通关系统”也率先在广东东莞启用。更不用提分属长三角和珠三角的两地，先天的产业聚集和交通区位优势。

　　这些都为像郑丽君、王金平这样的电商“因子”由小做大提供了优沃的发展环境。而且对于这样的小微新生卖家，敦煌等知名第三方平台通常给予铺位费免收，并且不定期有资深讲师组织培训等支持。

　　有些不同的是，郑丽君身边因为有个家里做玩具的同学，大三的时候就试着在电商平台上注册了个店铺，虽然没有特别经营，但也有了接触，毕业后四五个同学一起创业的劲头有点儿像“初生牛犊”。她坦言：“过程比较平顺，目前还没有感觉到太大困难。”从2013年初始的三四千美元/月，做到现在平均的五六万美元/月，6月份甚至冲到8万美元，而且“接下来的圣诞订单季会更忙”。

　　而王金平的“网商”身份是兼职，虽然2013年7月份才开店，当年的圣诞促销节销售额就增长了10倍，但他的工作时间仍属于深圳的一家灯具企业。“一方面是电商行业目前门槛还是比较低的，利于‘草根’创业；另一方面，我想再观察和积累一下，为后面的全职创业多打些基础。”

　　仔细分析，同样在敦煌网“新卖家中表现突出”的两个人，其实还有更多共同处。郑丽君虽是学生创业，企业内部管理却极其分明，联系货源、产品上架、网站营销都有不同人员负责，还计划以后融资。

　　王金平的网店目前虽然只有他一个人，但他分析“LED灯具的国际市场需求远未释放，希望未来能做品牌，靠产品和服务为网店注脚”，并且现在已经有意识地在售前沟通和售后服务上增加含金量，谨慎的背后是基于行业现状考虑和对电商行业的更多期待。“跨境电商适应碎片化、小单化的国际贸易趋势，未来将有更大的发展空间”。

　　在敦煌网，或者更多的中国跨境电子商务平台上，郑丽君和王金平这样的经历只是再普通不过的缩影，但这样的新兴店铺，每天甚至分分钟都在诞生，只是相较于跨境电商“淘金”的热度，这样的思索将会更加必须。