广西柳江柳银村镇银行是一家县域新型农村中小金融机构，成立4年多来，秉承服务“三农”和微小企业的经营宗旨，以支持地方经济的发展为己任，针对县域“三农”经济特点，开发了多项涉农和“支小”信贷产品，有效缓解了县域农户及中小微企业“贷款难”现状，赢得了当地百姓的良好口碑。通过对农户及中小微企业成长的扶持，在取得较好经济效益和社会效益的同时，也努力践行该行“新服务、共成长”的服务理念。

　　该行扶持农村企业发展、促进当地农业发展、村民收入增长，带动当地“企业与农户”合作，积累了丰富经验。

　　案例一

　　助推食用菌种植规模化，促进农民增收

　　2013年以来，广西柳江柳银村镇银行针对柳江县洛满镇农户种植以糖料蔗为主，蔗糖价格连年下跌，农户收入来源不多的情况，配合镇政府农民收入倍增计划，扶持柳江县黄氏食用菌种植场多渠道扩大种植规模，辐射带动周边群众加入种植，拓宽收入渠道，现已取得初步成效。

　　秀珍菇食用菌种植项目是柳江县洛满镇农民收入倍增计划中的一个主要项目。经福建省农业科学院运动土壤肥料研究所测定，秀珍菇蛋白质含量接近于肉类，比一般蔬菜高3-6倍，同时也是低脂肪的营养食品，营养价值极高。秀珍菇不仅营养丰富、形美味佳，且洛满镇当地气候比较适宜种植。秀珍菇鲜品销往广州、南宁等地，产品需求量旺盛，种植前景看好。柳江县黄氏食用菌种植场位于洛满镇顶建村新安屯，是由黄金辉个人出资建设的大型食用菌种植基地，种植场正在向秀珍菇种植循环经济发展，目前经济效益显著。为促进洛满镇农业规模化、产业化经营发展，带动农民增收，镇政府高度支持，该行先后邀请了市、县农业局技术人员到种植场实地考察，经检验符合标准，给予了柳江县黄氏食用菌种植场贷款贴息政策支持。为辐射带动全镇农业经济发展，该行配合洛满镇政府在柳江县黄氏食用菌种植场举办了秀珍菇种植现场推进会，并多次深入种植场寻找推动当地农民种植食用菌的方案，全程积极参与方案设计协商。该行领导对这一项目也非常关心和支持，多次带领柳州市县领导到种植场实地调研，最后制定了由龙头企业柳江县黄氏食用菌种植场引领下良屯谭庆端等9户农户共同筹划建设顶建村下良屯食用菌种植场，并保价收购食用菌，形成“公司+农户”的形式。其主要做法有：一是由黄氏食用菌种植场为下良屯食用菌种植场提供食用菌种植技术支持，有偿提供食用菌生产菌包；二是下良屯食用菌种植场自主集资建设种植大棚等设施，派员到黄氏食用菌种植场学习种植和管理技术；三是黄氏食用菌种植场以每斤4元的价格保价收购下良屯种植场食用菌，解除生产销路的后顾之忧；四是下良屯农民可利用农闲时间到下良屯食用菌种植场工作，增添一份收入来源；五是该行为农户提供农户联保的贷款方式，项目成功运作后，村民还可以自主向市农业局申请种植贴息贷款。洛满镇计划把食用菌种植规模化、产业化生产作为农民增收的一项新项目，试点取得成功后将在全镇推广。

　　广西柳江柳银村镇银行秉承“潜心三农、关注微小、服务地方”经营原则，给予下良屯食用菌种植场9户农户“兴农宝”农户联保贷款政策支持。农户向该行贷款申请农户联保方式，预计建1000平方米大棚，可放置生产菌包25万包，可出菇2160斤/天，一年可产77.4万斤，按照柳江县黄氏食用菌种植场与农民签署的保价收购协议确定单价4元/斤计算，一年可实现销售收入310.5万元，利润约0.7元/斤，一年利润约67.5万元，农民人均年收入可增加7万余元；食用菌种植大棚生产需要雇请工作人员三班倒，可以提供给下良屯农民30-50个工作岗位，按月薪2000-3000元计算，农民人均年收入可增加3万余元，借款申请人以销售收入作为还款来源，有充足的资金偿还贷款本息。龙头企业通过保价收购农民种植菌菇扩大和稳定了菌菇产量，在市场销售和议价能力增强，可以获得更好的经济效益。如此一来将形成龙头企业、农民和银行共赢的良好局面，加快顶建村乃至洛满镇的农业发展步伐。

　　该行信贷资金的注入，加快了食用菌种植项目的推进和落实。目前，下良屯食用菌种植项目试点已进入关键阶段，食用菌产业发展势头良好。

　　案例二

　　实施差异化授信，扶持优质企业做大做强

　　柳江县红丰肉牛养殖场成立于2011年6月，聘请了知名畜牧专家和教授为技术顾问，专业从事各种肉牛养殖，是柳江县唯一政府指定的肉牛养殖示范区及柳江县畜牧局指定养殖扶持单位，也是畜牧业协会会员单位，是柳州地区规模最大、肉牛品种齐全的养殖基地。

　　近年来，我国牛肉消费量一直在快速增长，但最近几年，全国肉牛生产却增长缓慢，牛源紧缺已成为业内的共识。影响肉牛产业发展有诸多因素，但融资困难是肉牛产业发展缓慢的重要原因。肉牛产业特征令大多数金融机构望而却步，由于产品差异化小、标准不严格，加上肉牛养殖的技术风险、管理风险、疫病风险等因素，是规模养牛业融资难的直接原因。柳江县红丰肉牛养殖场在发展之初，积极响应政府号召，努力扩大养殖规模，但自有资金不足，导致存栏肉牛吃不上饭。该行了解到情况后，主动上门服务，经过到红丰养殖场实地调查及对市场的研判后，该行先后向其投放了500万元流动资金贷款。这500万元的资金注入不仅解决了其资金不足无法正常经营的难题，而且抓住了难得的发展良机，扩大了经营规模，存栏肉牛从起初的几百头发展到今年的两千头，养殖场面积达到150余亩，肉牛远销国内各大中小城市。

　　目前，柳江县红丰肉牛养殖场与百朋镇、里雍镇、穿山镇等乡镇的40多户农户进行合作养殖。该养殖场为合作农户提供养殖技术，根据农户的实际情况有偿提供牛仔，并且以每头牛1.2万元左右的价格保价收购村民养殖的肉牛。该项目合作得以有效地调动农户的积极性，增加部分农户的经济来源，促进当地养殖业的发展。

　　以上两个案例，描述借款人与广西柳江柳银村镇银行的成功合作情况，体现了该行推广“潜心三农、关注微小、服务地方”的经营原则，符合该行与小企业共同成长的经营方针，真正成为连接城乡经济、服务农村市场的有效载体，进一步促进经济发展，创造政府、银行、企业、农民等多方共赢局面。下一步该行将创新工作机制，在组织架构、审批流程、服务手段、还款方式和担保方式等方面，积极开展金融产品和服务的创新，继续秉承“潜心三农、关注微小、服务地方”经营原则，为当地小微企业和农业蓬勃发展贡献力量。

　　（广西柳江柳银村镇小微企业业务咨询电话：0772-7548599、7260818）