栽好梧桐树 引得凤凰来——北京甘肃企业商会招商记

　　本报记者 严存义

　　最近，在炎炎酷暑的北京，各大超市的甘肃沙田西瓜和黄河蜜瓜销售火爆，物美价廉、香甜可口的西瓜、蜜瓜让北京市民赞不绝口。而这些甘肃特产之所以能走进北京市民百姓家，得益于北京甘肃企业商会加大招商的结果。

　　甘肃瓜果久负盛名，但在北京却因渠道不畅而鲜有进货。为打通进京销路，北京甘肃企业商会与甘肃省政府驻京办、白银市驻京联络处联手配合，加大招商，寻找商机。从去年开始，在北京甘肃企业商会支持下，白银市驻京联络处有关人员走基层、跑网点、访超市，多方联系、多路出击，闯出了产品促销的路子，先后在北京物美、华联、北京高校后勤中心销售了4000吨的瓜果蔬菜，并与他们初步建立了合作关系。

　　为争取今年销量有更大突破，白银市驻京联络处借助北京甘肃企业商会的平台，成立了以销售农产品为主的商贸流通委员会。他们通过北京甘肃企业商会的积极协调和联络，商贸流通委员会与北京市物美、华联、京客隆等大型超市及北京市高校后勤中心签订了2万吨甘肃水果蔬菜进京销售合同大单，其中瓜果1万吨，耐贮藏蔬菜1万吨。目前已有8000吨白银靖远硒砂瓜、黄河蜜瓜进京销售。

　　今年以来，北京甘肃企业商会组织企业到我省考察投资，取得积极成效。1月至7月，商会在省政府驻京办的大力支持下，通过“千名陇商回家乡”、“民企陇上行”等一系列活动，共组织三批次招商团到甘肃投资考察，签订意向投资项目17个(31项)，意向投资金额800亿元。目前有7个项目积极推进，投资方再次派专业团队深入当地调研考察，项目投资199.8亿元。

　　今年春节刚过，商会就积极“走出去、请进来”，走访有关单位，与专家学者进行座谈，制定出了2014年招商引资总体方案，并按方案分阶段落实各部门和责任人。2月，省政府驻京办、北京甘肃企业商会有关负责人牵头，与省经合局有关领导访问了北京大学经济学院后EMBA中心有关专家，邀请有关企业家出席了3月1日在京召开的“千名陇商回家乡”启动仪式，并达成广泛合作共识。

　　全国“两会”期间，商会又邀请甘肃省政府有关领导和北大经济学院领导座谈，共同探讨“如何招商组团为甘肃经济助力”。6月中旬，在北京大学举办的项目对接会上，我省推介了有关招商项目，激发了北大后EMBA中心企业家去甘肃投资考察的热情。

　　为完成好全年招商任务，省政府驻京办、北京甘肃企业商会创新工作方式，采取分块包干制，将项目跟踪落实到人，突出重点，明确方向，取得了积极成效。北大后EMBA5班学员企业家山东得阳集团刘凡航董事长对我省电子物流项目颇感兴趣，已于今年3月底对兰州新区、经济技术开发区进行了考察，目前已有在兰州新区物流和金融项目的投资意向。

　　在此基础上，北京甘肃企业商会联合北大后EMBA中心，组织了60多名北大后EMBA中心学员企业家、北京企业商会会长参加的联合投资考察团，于今年6月中下旬赴我省庆阳、平凉、兰州、白银4市进行了为期一周的投资考察活动。联合考察团通过实地调研，先后与4市3区累计签订投资意向项目协议31个，意向投资金额800多亿元。近日，商会又衔接上海巴安水务股份有限公司董事长张春霖一行到庆阳市考察洽谈，就长庆桥的污水处理等项目与有关部门再次对接，希望促使项目更快落地。

　　近年来，北京甘肃企业商会为推进我省农产品进京做出了积极努力。为进一步扩大销售品种和数量，近期由商会商贸流通委员会有关负责人组织北京华联超市、中直采购中心相关领导赴白银、甘南等地进行实地考察，并筹划好9月和物美超市联合举行“甘肃商品陇货精品大集”活动，促进甘肃产品扩大销售。