国联股份CEO钱晓钧

　　中国网财经9月16日讯(记者 金易子)随着互联网的普及，大批B2B电子商务企业如同雨后春笋般出现。而在高新互联网企业聚集的新三板市场，更不乏各种规模各种形式的B2B企业。今年挂牌新三板的国联股份(832340)便是其中之一。

　　早在2002年，国联股份便已进入B2B电商领域，十多年时间摸爬滚打的发展让其自有平台国联资源网在行业内占得一席之地。面对市场竞争给自身带来的压力与动力，在接受中国网财经记者采访时，国联股份CEO钱晓钧表示，目前国联股份正积极向B2B2.0和垂直电商进发，并利用自身优势为区域政府和传统行业企业解决“互联网+”难题。

　　国联股份做市商西部证券则认为，无论是B2B电商，还是“互联网+”解决方案，公司的业务都属于风口行业，具有很广阔的成长空间；如今其“一体两翼”战略的实施，更能保障公司业务的持续快速发展，因此其股票具有长期持有的价值。

　　营收利润双增长

　　近日，国联股份发布了2015年半年报。据财报显示，今年上半年，国联股份营收达到6018.33万元，同比增长11%，净利润为517.67万元，同比增长54.65%。

　　“今年上半年总体符合预期。”在接受中国网财经记者采访时，钱晓钧指出：“上半年净利润已经超过去年全年的百分之八十。除了有效内控之外，国联资源网各项业务稳中有升，国联全网业务也在逐步增长。”

　　据了解，B2B电子商务与国联全网的“互联网+”解决方案是国联股份的两大主营业务。随着以信息资讯为主的B2B1.0开始向交易和金融为主的B2B2.0迈进，在愈加激烈的市场竞争下，国联股份亦开始寻求战略升级，并在今年确立了“一体两翼”模式。

　　其中的“一体”即为泛行业B2B平台国联资源网。据易观智库数据显示，在全国B2B平台中，去年其市场收入份额位列第八。

　　“国联资源网总体上还是稳健有余，突破不足，虽然在前十，但步子还是慢了。”钱晓钧坦言，泛行业B2B平台经过十多年发展，已经形成了较为成熟的行业格局，而国联资源网虽然有着较大的规模与较高的知名度，但与行业领先的阿里、慧聪等亦存在不少差距。

　　不过钱晓钧亦指出，国联资源网有着其独特优势，“国联资源网覆盖一百多个细分行业，我们将其产业链连结形成一个泛行业的综合平台，重要的是，在其中每个垂直行业我们都有独立的团队，对行业及上下游非常熟悉，这使得我们专业服务更深更透。”不仅如此，钱晓钧告诉记者，重视线下发展和为客户提供“红娘管家”要素服务亦为国联资源网优势所在。

　　事实上，近年来国联资源网已开始进行战略升级，增强其服务能力，从提供单一的商机资讯，升级到如今集合商机撮合、垂直交易、全网营销、融资搜索、云办公等一站式服务。

　　布局垂直电商平台

　　“B2B的未来风口，一定在垂直交易平台。”钱晓钧指出，国联股份“两翼”的其中之一便是其搭建的垂直电商平台。据了解，2014年底国联股份相继设立了涂多多、小资鸟、我的艺术网等垂直电商平台，分别覆盖涂料、健康产品、艺术品电商领域。

　　钱晓钧告诉记者，国联股份选择垂直电商行业主要基于三点考虑，“一是行业足够大，并且容易用电商平台来改善和提升效率；二是我们在该行业拥有比较丰富的资源优势；三，我们在该行业拥有强有力的运营团队。”

　　正因如此，国联股份涂多多电商平台在今年6月正式启动后便获得了业内关注。据了解，截至8月末，该平台营业收入已超过三千万元。

　　“互联网+”解决方案则是国联股份的另“一翼”。随着“互联网+”时代到来，愈来愈多的传统行业开始向互联网转型，而国联股份则瞅准其中商机。今年3月，在经过两年的准备下，国联全网更名成立。钱晓钧表示，凭借着自身“既懂行业又懂互联网”的优势，国联将为行业企业和区域政府提供基于互联网的顶层设计、品牌策略、平台建设等服务。

　　为更好发展企业，今年4月国联股份挂牌新三板，并在短短2个月后开始做市交易。对此，西部证券做市部任青惠认为，创新型互联网企业一直是做市商关注的重点，而国联股份的体量和业绩在行业内都比较瞩目。而在近期某杂志评出的《中国新三板创新企业100强》中，国联股份综合评分居于第60位。

　　对于新三板对于电商等互联网企业的意义，钱晓钧认为：“新三板开放包容且门槛低，许多电商企业在内的互联网企业在创业期和成长期是没有利润的，而新三板对公司盈利没有要求；在新三板企业可以定向融资、股权激励，而互联网公司发展主要依靠人才，对员工的股权激励非常重要；此外，新三板可以给企业合理估值，更有利于企业的投资并购。”

　　而对于企业未来，钱晓钧则表示，国联股份将继续深入布局垂直电商，也将积极推进并购，“2015年仍是我们的积累期，还在打基础，2016年将会有更好的表现。”