卡联科技副总裁姜波

　　中国网财经9月17日讯(记者 金易子)近日，一则卡联科技(430130)完成3.23亿元定增的消息，让其吸足了市场的眼球。

　　近年来，互联网催生大批电商企业，越来越多的电商在互联网线上经营中打得“焦头烂额”。在此背景下，不少电商行业巨头亦开始争夺线下市场。作为早在2006年开始布局线下电商的互联网企业，凭借“与商户共赢”的理念，卡联科技在市场上夺得一席之地。

　　在接受中国网财经记者采访时，卡联科技副总裁姜波指出，卡联科技最大的优势在于已打通线下交易全链条，且经过多年大数据积累，知道如何通过数据产生价值，“我们了解互联网发展趋势，并按照计划一步一步落实，而非赶热潮。我们做的每件事，不到一年到两年，都会变成红海。”

　　专注线下电子商务

　　据财报显示，今年上半年卡联科技营收达到4120.33万元，同比增长8.03%，净利润达到1433.25万元，同比增长31.80%。事实上，自挂牌以来，卡联科技业绩呈现持续增长的态势。

　　探其原因，姜波认为，独创的B2B2C模式，定位社区，并始终专注于线下便民服务、了解市场需求和抢夺市场先机是卡联科技的优势所在。

　　尽管最初“线下电子商务”概念并不明确，但卡联科技在2006年成立伊始，却已开始做着类似的产品服务。姜波告诉记者，彼时移动互联网环境还不完善，但卡联科技董事长李兵已预见，未来线下服务势必带来新的服务创新，基于此，卡联科技开始为小微商户提供数字服务产品与“零”库存服务，“我们采购充值卡并将其输入系统，小商户通过卡联提供的终端设备，与系统联网，帮助客户快速充值。”

　　“我们并不是卖东西，而是为商户搭建服务平台，为社区周边商户带来客源。”姜波告诉记者，由于当时这样的线下电商仍是一片蓝海，创新的商业模式让卡联科技先于其他企业发展。而随着经验技术不断积累，卡联科技线下电子商务的模式亦愈加成熟。

　　“卡联科技面向小微商户推出基于电子钱包模式的智能终端，提供开放性的平台，接入平台的大B端公司可以提供话费充值、水电煤缴费、鲜花蛋糕礼品订购等各式服务，再由小B端的小微商户覆盖到最终的用户。”姜波介绍称，用户可使用现金、支付宝、微信等多种支付方式完成消费。

　　“在这基础上，我们还为这些商户提供其他增值服务，如会员体系系统。”姜波告诉记者，这所谓的“会员”并非卡联科技的会员，而是各商户自己的会员，“通过该平台系统可以方便商户管理他的会员客户。”

　　据了解，随着多年的发展，卡联科技目前业务已经覆盖全国各省份热点城市，全国终端布放近五万台，累计服务用户数亿次。

　　值得注意的是，随着移动互联网迅猛发展，手机APP便民产品涌现，不少居民开始在手机上进行数字化交易。姜波告诉记者，卡联科技考虑到传统消费者的消费习惯，社区居民以老年人为主，他们的移动互联网理解有限。

　　姜波指出，事实上卡联科技也在不断对系统进行升级与改造，设计开发了智能终端管理系统，可快速接入多种类型智能设备，满足不同用户的应用，“这里也包括社区App产品，为小微商户提供方圆1公里的社区产品服务。”

　　瞄准智慧社区服务平台

　　不仅如此，2014年，按照公司发展战略，卡联科技也向智慧社区服务平台进发。

　　“我们继续依托B2B2C商业模式，以发展及服务小微商户为基础，重点发展移动电子商务应用。”在接受中国网财经记者采访时，姜波表示，智慧社区O2O领域是卡联科技发展重点之一，为社区居民提供衣食住行等多元化智能化服务。

　　姜波告诉记者，尽管如今电商发展迅速，然而物流却始终无法以现代化手段完成，必须依靠人与人间的交互，“现在电商规模不断扩大，物流却跟不上，安全性送达率质量保障都成问题。”

　　姜波认为，卡联科技智慧社区服务平台则能够有效解决该问题，“提供服务的大B端将商品送至小商户手中，用户可以直接去社区附近商户取货，由于大B与小B间存在关联性，在商品售后等方面更有保障。”

　　“我们负责打通商务信息链条，与其他垂直电商更不会存在竞争关系，在卡联五万网点的支持下，更有助于产品的推广。”姜波对记者表示。

　　在确立智慧社区为发展方向的基础上，卡联科技将目光投向农业与健康领域。“经济发展到一定水平后，越来越多的人开始关注饮食和身体健康状况。”姜波指出，但是家庭农场、传统批发市场等在推广销售上却并不擅长，“我们的商机就在这里，帮助他们做对接，让社区居民在线下订购产品。”

　　回顾企业发展之路，姜波认为，挂牌新三板无疑加快卡联科技前进步伐。值得注意的是，早在2012年，卡联科技便登陆新三板。

　　“新三板对民营企业的发展确实能起到非常大的作用。”姜波表示：“新三板不仅让企业逐步了解资本市场，通过新三板的监督，进一步促进企业规范支付，也让企业价值观责任感不断增强。而对于卡联科技，通过新三板提供的融资渠道，社区服务领域规模扩张将进一步提速。”