中国网10月24日讯(记者 陈龙)第91届全国糖酒会于10月15日在重庆悦来国际博览中心闭幕。糖酒会素有中国酒类行业“风向标”之称，六十多年的发展历程中见证着中国白酒行业的风风雨雨。如今，在这个行业深度调整之际，陕西国典凤香营销有限公司经理孙立三接受中国网消费频道记者专访时表示，未来无论是降价还是控量保价，整个高端酒行业形势依旧严峻，转型思变仍在继续。

　　国典凤香自我变革 拓展全国市场

　　如今，高端白酒行业正面临深度调整，茅台、五粮液、泸州老窖等高端品牌通过降价巩固市场之时，作为老品牌新产品的西凤国典凤香却没有玩价格战，而是通过创新渠道营销等进行自我变革，一步一个脚印拓展着全国市场，让整个行业为之侧目。

　　陕西国典凤香营销有限公司经理孙立三在全国秋季糖酒商品交易会上，接受中国网消费频道记者专访时表示：“2013年以来，白酒行业整体的产能过剩以及受到政策因素影响，市场进行了深度调整。国典凤香率先转型商务消费，依托西凤酒自身的品牌，通过发展金牌代理商、频繁赞助塑造品牌形象、大规模团购、异业结盟、布局O2O等方式，转变营销策略、创新营销方式，针对消费群体开展有效公关和整合，将喝酒大户发展成为卖酒客户，成功打造了西凤酒自己的白酒消费生态圈，屡创营销佳绩。”

　　据中国网消费频道记者了解，如今，国典凤香通过分行业进行垂直渗透，迅速提高了国典凤香在全国范围内的知名度，并逐步扩大渗透领域。

　　而对于国典凤香的意外走红，业内不少人认为是偶然，但孙立三解释道：“国典凤香之所以能实现逆势飞扬偶然的背后却有着其必然性。一方面凭借西凤酒3000多年的不断传承，国典凤香在酒质方面独树一帜；另一方面国典凤香通过创新渠道营销，直接促使其实现逆势飞扬。”

　　“如今，高端白酒原来依靠信息不对称牟取暴利的时代已经结束了，转型势成必然。价值决定价格、供求决定市场。在目前供大于求、传统消费渠道遇阻的背景下，谁能顺势而为、充分抓住转型的机遇谁就能玩出花样，就能成为行业标杆。“孙立三说。

　　创新渠道成行业标杆

　　对于中国的白酒行业来说，渠道依然是企业开拓市场的重要组成部分，它不仅关系到企业的品牌传播、产品销量、市场地位，还关系到企业未来的发展。

　　2013年以来，面对白酒市场竞争白热化的现状，以及消费者消费习惯的改变，传统的白酒营销模式已越来越难以适应身处“寒冬”期的酒企。

　　“对于身处产业调整期中又在稳步推进全国化以实现企业上市的西凤酒而言，依托自身的品牌优势，扎实市场基础，并积极通过转变营销思维进行渠道的创新，其高端产品国典凤香在本轮产业调整中脱颖而出，成为转型营销的标兵。”孙立三表示。

　　然而，对于整个高端白酒来说，酒质都属精品，因此酒质与包装不是国典凤香在本轮产业调整中脱颖而出的关键，相比之下，国典凤香创新营销方式，将喝酒大户发展为卖酒客户，并最终实现业绩的逆势飞扬，这才是国典凤香成为明星的主要原因。(中国网财经中心)