在一张酒香四溢带着古朴风格的柜台前，湖南江永人何镇文，头戴银帕，身着红装，精神抖擞地向客人讲解着他的生意经。他用了两件工具，一台电脑和挂在墙上的电视显示屏。

　　这两件工具是为了让人知道他在干什么。有村民来购买东西，只需打开电脑，湘村购、淘宝和京东上琳琅满目的产品，会不断在显示屏闪现。有人看上了，鼠标轻轻一点，付款，过几天，货就会到湘村驿站。

　　同样，他把当地特产香柚和土娃米酒拍成照片，放在网店里，每天都有不少人光顾，来自全国各地。有人购买，下单，付款，他按照地址发过去。货到款收，生意不错，月收入过万元。

　　29岁的何镇文，是允山镇古宅村人。15岁到广东打工，进厂，自学，开网店。23岁结婚回到镇上，就再也没出去。“网上开店赚钱，到哪里都可以，更何况还可和父母住在一起。”

　　何镇文还有个身份，江永“湘村驿站”1号站长。今年8月1日，他获得江永湘村电子商务有限公司和江永县电子商务工作办公室授权，为村民网上代购、代销、快递代收代寄、物流中转及各项便民业务等服务。

　　这身份从全县数千报名中筛选出来。随之而来的，还有一台电脑，一个电视显示屏和数万元的门店装修。当然，他必须得县城里进行业务培训，和他同时学习的有127人，来自江永各乡镇村。

　　工业品下乡，农产品进城。作为湖南省电子商务进农村示范县，江永以实体经济为支撑，以虚拟网络为桥梁，虚实结合，上下联动，在县城建有仓储物流园，村级设有“湘村驿站”，货物配送上有“湘村快线”。

　　今年，商务部、财政部支持在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县市，下拨扶持资金40亿。湖南有韶山、宁乡、炎陵、江永、邵东、双峰、汨罗和桃江8县市入围，每个地方获2000万专项资金。

　　毫无疑问，电商进入农村，会改变农村生活品质，也将改善城市食品健康。这种“去中间化”的效应，能够推动工农产品的公平贸易，让传统流通领域的“肥中间亏两头”，逐渐变成“去中间利两头”。

　　11月3日，湖南省电子商务进农村综合示范工作推进会在江永举行，我有幸到现场调研。日问市民，夜访农户，奔走数百里，广泛听取大家看法。客观地说，农村电商才刚刚起步。要走的路还很长，要做的事还真多。

　　首先，农民辛辛苦苦种出来的农产品，并卖不到好价钱。江永香柚品质独特，全县基地13.8万亩，年产量41万吨。允山镇种植大户安群告诉我，去年采摘价在1.6元左右，今年为2元上下。“和电商卖6元以上相差大。”

　　尽管有差距，安群还是把他10亩香柚卖给何镇文，大约有3万斤，可保证6万收入，除去成本，年收益接近2万。当然，何镇文坦言有压力，目前还只卖出1000多斤，除去物流储存等成本，效益有限，风险也大。

　　其次，工业品下行，村民购买力仍多停留在日用品上，他们没有城里人生活节奏快，有大把时间货比三家。调查中，不少村民对网络上的东西，多抱有本能的怀疑，一旦涉及大宗消费，譬如家电、农资等，更相信眼见为实。

　　无利益，不商人。一位参加会议的代表坦言，电商巨头进村，多是招募推广员，发动村民购物，并按绩效考核。对于不少有经历的实体店主来说，这并不经济。调查中甚至有人说，产品都透明了，我们还赚什么钱？

　　再次，农村人口众多，但由于分散，对于物流来说挑战不小。城市最大优势在于网购人数集中，物流公司可以合理去规划路线，从而把成本降到最低。参会代表大多认为，物流问题不仅使工业品下行难，也制约了农产品上行。

　　一位参会的电商代表坦言，农村电商物流体系的挑战，除去本来就山高路远，还有个很现实的问题，返程空载严重，多是单向的将城市商品输送到农村，而未能将农产品运进城。当然，农产品进城也还面临标准难等系列问题。

　　最后，农村电商人才缺乏。一些农产品企业负责人表示，开展电子商务进农村，需要“卖家”精通互联网技术，同时又要掌握一定的农业知识和食品安全知识，最好还能了解市场行情，并能在网购服务中及时回答问题。

　　虽然面临的问题多，但毋庸置疑，农村电商仍是解决农村购物难和农产品销售难的重点。湖南“湘村驿站”推广者认为，进农村关键还是服务，要解决农民实际问题，说到底要围绕农民的需求多做调研，然后在奔跑中不断修正自己。

　　据了解，“湘村驿站”只是“湘村电商”电子商务进农村的最前沿，同时还有省级电商平台“湘村购”和县级运营服务中心“湘村电商产业园”。在江永，投资1.2亿占地50亩的产业园年底将建成。

　　产业园的功能在于整合县域资源，实现人和物的聚集。主要包括产品体验区”、创业孵化区、电商办公区、综合服务和生活辅助区，并为电商企业提供云仓储管理、共同配送、信息化云平台、供应链金融服务等，有效降低成本。

　　为着力解决好“工业品下行最后一公里”和“农产品上行最前一公里”，目前在江永，80家实体流通企业与200个实体零售店，已经加盟湘村电商的“湘村购”平台，建成“湘村驿站”多达56个。

　　值得一提的是，“湘村电商”系“湖湘商贸”全资子公司，主要做县级电子商务进农村的规划、建设及运营。“湖湘商贸”2013年12月31日成立，为国有控股的混合制企业，也是湖南百城千镇县乡流通再造工程的平台公司。