华泰保险“下注”社区门店营销 五年欲开店6200家
- 发布时间：2016-01-08 17:33:14 来源：中国网财经 责任编辑：孙朋浩
中国网财经1月8日讯(记者 郭伟莹)华泰保险专属代理门店(EA模式)今日启动全国试点运营。华泰财险总经理丛雪松强调，公司将EA作为唯一商业模式运营，不是作为渠道，更不是作为若干渠道之一。华泰保险到2020年将开设6200家门店，覆盖500万家庭。
孤注一掷在“EA”
据悉，“EA”模式是“Exclusive Agent”的简称，意为“专属代理人”经营模式，它以门店的形式植根社区，在保险公司的支持下独立开展业务并对经营成果负责。
据保监会2015年12月批复，决定扩大华泰财险EA模式的试点区域。除之前试点的辽宁、山东、广东、广西、四川等五个试点外，华泰财险可在全国开展专属代理门店试点。
在今日启动的专属代理门店(EA模式)全国试点运营会上，华泰财险总经理丛雪松表示，华泰保险是将EA作为唯一商业模式运营。他同时强调，EA不是渠道，更不是若干渠道之一。
资料显示，华泰保险自建首套适合中国市场的EA模式，并于2009年首开门店试点运营。截至2015年12月31日，华泰保险已在全国30个省区建立起了2219家门店。EA销售收入平均增速连年超过150%，其中EA车险销售占车险整体销售的比例近60%。
另外，丛雪松表示，华泰保险EA启动全国试点运营的“第一个五年目标”是，到2020年开设6200家门店，覆盖500万家庭，平均每家门店服务806个家庭。
“不靠价格，靠价值”
丛雪松表示，华泰保险的EA模式重视价值导向，不靠价格取胜。
他还表示，互联网保险渠道也许能提供相对较低的价格，但并不能完全满足复杂的保险要求。他认为，在美国、日本等发达国家市场，一般都是通过EA模式来解决复杂的保险产品和保障需求。而电网销渠道产品比较单一，通常是车险产品。
据悉，目前华泰EA门店均旨在让居民不出社区，即可完成保险咨询、查询、投保、出单、理赔等过程。丛雪松表示，未来门店的服务范围还将进一步向寿险、基金等关联领域拓展，打造综合性保险金融服务平台。
