中国网财经中心近期推出《互联网金融“大家”谈》，该栏目凝聚中国互联网金融企业(P2P、众筹、征信、第三方支付、网络银行)多位高管的真知灼见，均由大佬亲自执笔，内容包括但不限于监管动态、行业发展模式、风险控制、人才培养、投资人教育。妙语连珠，针砭时弊，为您带来最前沿和直观的互联网金融行业动向。第二十期我们邀请到了众筹网CEO孙宏生，他提醒道，“创业者在选择众筹之前要想明白，众筹并不等于屌丝逆袭。”

　　如今，在互联网金融的大浪潮下，众筹已经进入了高速发展的轨道。众筹的出现填补了市场上直接融资的缺口，降低了初创企业融资的门槛和难度。目前全球众筹市场已超350亿美元，预计到2015年底，中国的市场规模或超30亿美元。

　　很多人经常误认为众筹是类似电商的平台，实际上，众筹和电商的基因是完全不同的。传统的电商是流量模式，是中心化的，通用型的，讲究便宜，高效，物流，而众筹最大的特点是C2B模式，是私人定制的，是个性化的，去中心的，是一个社交模型和信用模型，由用户来定制需求，而非流量模型。

　　与电商平台相比，众筹平台不单单是卖产品，而是为投资者提供一个更开放，更多元的平台，让投资者可以直接和发起人联系，参与其中，了解产品的生产设计动态，并可以提出自己对产品的看法。投资者所追逐的价值并不仅是筹钱，更重要的是参与感。投资者不再是单纯B2C购物模式中的消费者，而是更主动地表达出自己的需求并提供建议，希望在产品还没做出来之前能参与到整个开发过程。与电商平台价格导向不同，众筹网站将用户体验发挥到了最大，平台项目的多样化也满足了不同用户的猎奇心理。

　　如果说以单纯的奖励式众筹和股权众筹为代表的众筹模式是众筹1.0的话，那么结合了线上众筹平台与线下孵化器功能，并为创业创新者提供包括投融资，营销，办公支持，产业链服务在内的各种创业服务的众筹模式就是众筹2.0。在没有众筹的时代，创新的项目往往因为缺乏资金及各种相关支持而无法实现。但是，当众筹出现后，尤其是其发展的2.0时代后，即使是普通人，也可以通过众筹来实现梦想。

　　众筹平台应朝着构建生态系统的方向去发展。中国存在百万亿级的存款容量，这些都是潜在的投资资金；而另一方面，全国五千多万家小微企业平均每家企业资金缺口约为70万元左右。在投融双方的刚性需求之下，众筹平台应运而生。而众筹实际上是一种线下孵化器的延伸，或者是风险投资基金的另外一种表达，核心是帮助投资者解决资金的问题、解决资源的问题。

　　目前，国内绝大多数股权众筹平台主要是集中在某一个领域，但单独做线上的孵化器、加速器或者后面阶段的融资，每一个领域没有连接起来，没有形成一种闭环，则很难实现盈利。最好的商业形态如苹果、腾讯、阿里的商业模式都是闭环式的，众筹行业也可以借鉴。目前，众筹网借助母集团网信金融的多个金融牌照和复合资源优势，正朝着为创业者打造从孵化器到主板上市的一条龙式的创业服务、构建完整的闭环生态系统方向努力。

　　此外，在当前还未有详细细则的情况下，众筹平台上对于融资方的数据信息披露程度会越来越高，包括银行、证券、信托等机构也会逐渐采信这些基础数据，这会成为一种新的企业和个人征信的管道。

　　在我看来，众筹是无担保融资，在无担保的情况下，对于信息披露的要求是非常苛刻的，这也提供了一种非常好的征信模式，将会成为众筹的一种生态。另一方面，创业者还可以把一部分消费者或债权者变成了自己股东，把以前高门槛的VC/PE这类股东变成大众化的股东，每个人投几万块钱就可以成为创业者的股东，这种新型融资方式一定会成为未来的趋势。

　　但是，众筹并非所有人的天使，众筹实现的过程也并非都是一帆风顺的，每位想要打造成功众筹项目的创业者还要注意除了产品本身因素之外的一些外在因素， 内外因结合才能促成最终项目的成功。

　　首先，确定核心目标。 初创企业应该根据他们自身的核心目标来决定选择哪种众筹路径。以众筹网上比较典型的奖励式众筹为例，其核心诉求并不是直接的融资，而是“筹人，筹智，筹资”的过程。发起人可以通过众筹的模式来确认人们对产品的真实需求，从而为初创企业减少产品推出后没有市场的风险，通过这种模式还可以在不付出企业股权的前提下建立起公司产品最早一批的使用者。

　　其次，明确用户预期。一个成功的众筹项目并不意味着你的最终产品会达到消费者的预期水平。可能你的真实运营实力并不足以达到消费者的预期。因此提前设置好用户预期并与出资人和客户保持沟通是非常重要的。

　　此外，对于项目发起者，项目的评论直接影响了产品的口碑传播和品牌树立。运营者必须时刻关注平台的用户反馈，解决用户遇到的各种问题和疑虑。

　　第三，充分好利用社交网络做社交传播，估算一共有多少铁杆粉丝。美国科技观察家凯文凯利曾经提出了“一千铁杆粉丝”理论：任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。项目发起人应该充分利用好家人、朋友，以及一些忠实的拥簇者的资源。

　　最后，不要低估项目交付的困难度。很多创始人都低估了在众筹项目中做计划的工作量以及实体运作中所需要的资源。实际上，在你把产品从最初的创意模型变成现实里投入生产并销售的过程里，会遇到数不胜数的困难。尤其是在硬件生产领域里，如果一开始缺少投产规划，因缺乏对生产流程的理解最终无法实现产品交付的例子比比皆是。

　　因此创业者在选择众筹之前要想明白，众筹并不等于屌丝逆袭。如果没有做好充分的准备，你有可能空手而归，甚至还得面临一系列“众筹后遗症”。如果你已经做好了准备，尽管投入到众筹中来吧，众筹网希望为创业者们提供一站式的创业服务解决方案。

　　个人简介：

　　孙宏生，众筹网CEO。对外经济贸易大学工商管理硕士。

　　2013年9月正式加入网信金融集团，负责集团整体市场运营工作以及旗下众筹网的整体运营管理工作。并于同年9月正式出任众筹网首席执行官。

　　曾在腾讯工作九年，先后服务于在线媒体业务集团、搜索业务以及移动互联网媒体集团，历任媒体业务系统市场总监、搜索业务系统市场总监、移动互联网业务集团战略品牌中心总监兼新闻发言人。在腾讯服务期间，也兼任腾讯公司营销通道评审委员会委员，负责公司营销人才晋升评审。加入腾讯之前，在国内领先的家电企业有五年的产品经理和市场营销工作经验。