在徐林海眼里，把传统教学照搬到网络上不是网络教育。教育游戏化，实验游戏化才应该是网络教育的方向，就像美国的“Serious game”，将游戏化的机制融合到教学中去，从不同的方式和角度启发学生的思路。

　　从农民家庭走出，就读于大学贸易类专业，却因酷爱计算机成为中国最早的一批Web程序员，毕业后在外企工作一段时间后辞职创业，成为从产业园区走出的互联网优秀青年企业家，并将企业送上新三板。

　　奥派信息董事长徐林海创业的故事，在当今这个互联网等新兴产业如雨后春笋般兴起的年代，算不上传奇，却称得上经典。

　　 开培训班掘到第一桶金

　　2014年11月25日，南京财经大学产业园，晴。

　　奥派信息董事长办公室里，坐在记者对面的徐林海，架着一副眼镜，眼神犀利但并不咄咄逼人，稍显圆润的脸庞显得比他实际年龄看起来要沉稳许多。

　　“想了解什么，直接问，我都告诉你。”徐林海说话直截了当，且善于言谈，很快进入了娓娓道来的叙述者角色。

　　徐林海出生于温州一个普通的农民家庭，在苏州长大，1997年考入南京财经大学贸易经济系。

　　在大学第一年拿过奖学金之后，徐林海便对学习产生了厌烦情绪，时常一整天将青春期过剩的精力挥洒成足球场上的汗雨。一次偶然的机会，徐林海接触到了一款计算机程序开发工具Foxpro，一见倾心。当别的同学在忙于占据机房组队打CS和红警游戏的时候，徐林海却迫切地用Foxpro写语言、编程，每个小程序的编写、试运行、调试并最终成功后，徐林海从中获得了极大的满足感。

　　一来二去，徐林海成为中国最早的一批Web程序员，他的绝活是可以用当时最难的一种编程语言写一个网站出来，甚至可以以假乱真做一个西祠胡同。也因为计算机学的好，徐林海大三开始，就被校外一些公司聘请过去当程序员，每月拿着1000元的 “高薪”。

　　2001年大学毕业后，徐林海本可以找个Web编程的活，月薪轻松上万，但出于对外企的向往，徐林海还是选择进入了一家外企控股的公司——南京金鹰集团。在当时的年轻人心中，进入外企是比考上公务员还让人羡慕的毕业去向。

　　但过了半年，禁不住南京财经大学老师和同学的召唤，同时也因为割舍不下自己喜欢的电脑行业，徐林海还是回到了南京财经大学，利用学校电子商务实验室的资源，成立了奥派信息。当时注册资本要20万元，政策允许可分3年凑齐，徐林海先借了3万，同时利用自己在编程方面的实力取得认证，开设了几期电脑培训班，筹得了“第一桶金”的部分资金。

　　被逼出来的销售方法

　　回想起在校时的厌学情绪，徐林海觉得可能大学教育方法不合年轻人的口味。他认为大学生“啃”书本是没有什么用的，“很多老师水平不行，上课不精彩，水平好一点的老师，可能演讲能力又不行。”徐林海认为自己虽然改变不了教育制度，但是总可以改变一下教育方法和理念。

　　2002年，在徐林海参加的某次电子商务研讨会上，有家公司发布了一款电子商务模拟系统，仿真国际采购的过程，人们可以在其中扮演供应商或海关等多种角色。

　　这个系统给了徐林海启发，他自己私下摸索出了一套类似的系统。但对于2002年的大多数人来说，徐林海的理念和他的系统太超前了。2002年产品做出来的时候，徐林海去一家徐州农业类的专科院校推销，被那所院校的老师批的灰头土脸。但令他没想到的是，第二天，他又接到了那所院校的电话，说现金已经准备好了，让徐林海过去谈合作。

　　正当徐林海雄心勃勃地计划在软件编程方面大干一场时，2003年“非典”疫情爆发。

　　“当时南京的‘非典’是江苏比较严重的，外地的用户一听说是南京的公司，直接说‘你不要来了’。好不容易说服人家接受自己，但当我从外地回来，南京的学校又不让我进。后来没办法，就让员工在家里办公，我则睡在办公室。”徐林海向记者讲述。

　　非典过去，销售又成了问题，因为公司多数员工都是大学刚毕业的学生，基本上没什么销售经验。当时，经历了“非典”煎熬的奥派信息处境异常困难，现金流几近断裂。公司只给一个女孩子租了房子，所有男孩睡办公室。为了节省费用，员工出差两个人只买一张卧铺，上、下半夜轮流睡。

　　“很多时候，办法是被逼出来的。”徐林海说，“当时实在没办法，我就给员工说，销售技能是培训不出来的，只能到市场中去磨炼。我给每个人只发200块生活费，够啃包子就行。公司产品规定个基准价，超过这个价格卖出去的钱都归员工。”

　　这一招还真管用，员工虽然辛苦，但干劲十足，最后销售终于一点一点地起来了。

　　去繁就简主攻互联网教育

　　“2002年我们开发教育软件系统的时候，自己也觉得很朦胧，但是现在回头想想，越来越觉得推动教育进步，助力经济发展并不是一句空话。” 徐林海说。

　　截至目前，奥派信息已拥有2000多家用户，累计有100万左右学员接受过奥派软件的培训。

　　2008年、2009年开始，越来越多的企业进入互联网教育行业，比如用友软件，原来做财务软件的，也开始做教育软件了。如果说过去这个市场是饼干市场，那么现在这个市场就是蛋糕市场。

　　当时奥派信息业务有些杂，做网站的项目也接，各种客户都有，甚至还有烟草局。

　　“现在不这么干了，”徐林海说，“现在我们专心致志只干一件事，那就是大学各个专业和学科的教育软件研发。”

　　奥派信息目前主攻对象是以大学本科为主，向中职和高职扩展。因为目前公司的分析类、研究类的软件比较多，难度更适合本科。

　　下一步徐林海准备把难度降低，将产品进一步覆盖到几万所中职和三千所高职中去。而再下一步，徐林海的目标瞄准了公司白领，用于岗位知识的学习，实现公司产品的外延增长。

　　当前网络教育市场火爆，各类投资机构对好项目趋之若鹜。公司在新三板挂牌后，一些风投主动找上门来，想投钱给公司。

　　但徐林海拒绝掉了好几家找过来的风投，只选择了两家国资性质的投资机构，因为后者只要求10%的股权，这也是徐林海今年股权转让的底线。

　　“奥派信息这笔融资的最终目标还是为了投入研发，提高产品质量，还有就是招揽人才。现在市场渠道是现成的，但是如果产品做不好，渠道也会跟着完蛋。”徐林海对资金的投向有着非常清晰的思考。

　　“现在同行中成规模的可能达到4亿-5个亿，第2个梯队1亿-3个亿，我们是在5000万。但我们最大的优势是，在某些细分领域，如电子商务等，我们绝对是第一。我不追求资金‘催熟’的业绩增长，我希望能一步步来，先实现那些跳跳就能够得着的目标。”

　　对于企业未来的战略规划，徐林海表示， “我们的目标是互联网化、平台化，未来奥派信息会将高校、出版社、认证机构拉进来做产业链。”

　　谈到网络教育的现状，徐林海语气变得严肃起来：“把传统教学照搬到网络上不是网络教育，这是十分幼稚的认识。教育游戏化，实验游戏化才应该是网络教育的方向，就像美国的‘Serious game’，将游戏化的机制融合到教学中去，从不同的方式和角度启发学生的思路。”