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西凤酒布局北京市场 加速上市脚步

  • 发布时间:2014-10-31 09:29:57  来源:中国网财经  作者:佚名  责任编辑:陈龙


  中国网财经10月31日讯 10月30日,旗帜西凤携手北京糖业烟酒集团有限公司在北京丽亭华苑大酒店举行“旗帜西凤酒北京上市发布会”,正式进军北京市场。旗帜产品推出之初,西凤酒董事长秦本平曾将其定义为“配合上市的打法”,本次全方位挺进北京市场也意味着西凤酒上市步伐加快。

  自白酒产业进入深度调整期以来,“抢市场”逐渐成为酒企的重头戏。在一线名酒五粮液贵州茅台等都相继拿出各自的杀手锏后,作为“四大名酒”之一的西凤酒也不甘落伍,于今年7月27日在古都西安举行“旗帜西凤酒上市发布会”,强势推出旗帜产品,从而打破西凤酒核心战略产品的缺位现状。

  旗帜西凤在产品包装设计上,传承西凤酒经典的翡翠绿。一支身披彩霞的金色凤凰展翅腾飞,华丽的羽毛形似优美流畅的缎带飘逸在天地之间,在凤凰翩翩起舞中,产生美丽的遐想,寓意西凤酒展翅高飞,享誉中华大地;口感方面在传统凤香的基础上,广泛征求了专家和消费者的意见,兼容了浓香的绵柔,又具有酱香的细腻甜美,更具有清香的优雅净爽,这是传统凤香型口感的完美升华。

  新上市的旗帜西凤酒将首先推出53度墨绿色包装和45度红色半透明水晶瓶包装两款产品,零售价分别定为约400元和300元。在产品具体营销和运作上,旗帜西凤酒将采取与以往不同的形式,将以西凤酒公司控股、其他符合条件的大商参股的形式组建公司,形成厂商战略联盟,从战略的高度共同来培养企业核心品牌。

  西凤酒股份有限公司总经理徐可强曾多次将旗帜西凤与62年前以墨绿瓶的形象出现的获得四大名酒称号的西凤酒联系起来,公开表示旗帜产品将成为开启西凤酒第二个60年新征程的标志性产品。在徐可强看来,旗帜产品之于西凤,就如同53度飞天之于茅台、52度普五之于五粮液。

  据了解,旗帜产品在上市不到两个月的时间里,就已经在陕西、山东、河南、江苏、湖南、广东等多个省份完成升级代理招商,回款超过6000万。本次旗帜产品的北京省级代理商北京糖酒集团公司,是北京乃至华北地区资金实力最为雄厚、网络规模最为庞大的酒类流通企业,自计划经济时代即与西凤酒开展合作并延续至今,四大名酒品牌与全国一流强势经销商的战略合作,可以说是实现了真正意义上的强强联合。

  发布会上,北京市糖酒集团副总经理白宇涛表示,对于争取到旗帜西凤酒北京地区总代理权,糖酒公司是从品牌发展潜力、产品特性、市场需求以及双方合作历史等多个方面综合考虑而做出的决定。“虽然目前白酒行业仍然处于调整期,市场需求发生了结构性变化,但中价位名优酒仍有较大增长潜力,而旗帜西凤酒定位正好符合这一趋势。”白宇涛如是说。

  在当前整个白酒行业深度调整之时,各大厂、商都在收缩战线,而西凤酒却携手北京糖酒集团这样的顶级代理商逆势出击高调发布战略型新品,这对于整个行业来说都是“大事儿”。据了解,为了配合西凤酒厂在北京市场上做好这支战略型产品,糖酒公司组织了最强的销售队伍、最优质的分销网络,并由白宇涛亲自坐镇指挥旗帜西凤酒在北京地区运营工作。

  中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员在发布会的发言中表示,一个代表名酒品牌,一个代表一流的经销企业,这说明真正优秀的品牌与企业,在面对行业阶段性调整时有更强的抗风险能力,甚至危机成为了他们的商机。

  “行业走向成熟的标志是社会分工越来越细,未来酒水行业的社会分工将是酒厂集中精力做好卖的好酒,有实力有网络的老牌代理商负责让好酒好卖,在行业深度调整期内西凤推出的旗帜产品之所以依然受到北糖这样的老牌代理商的亲睐也是社会分工精细化的结果。”知名白酒营销专家肖竹青如是说。

  肖竹青表示,一方面,从西凤国典凤香率先在行业内倡导“把喝酒大户发展成为卖酒客户”到西凤旗帜产品的“厂商联盟”模式,充分体现了西凤酒股份有限公司以徐可强为首的管理层因时、因地制宜和具体问题具体对待、快速应变的灵活反应机制。另一方面,西凤酒产自陕西,长期以来经营风格内敛保守,本次主动来北京召开新闻发布会,也代表着一个信奉酒好不怕巷子深的老酒厂终于懂得吆喝的重要性!

  在徐可强入主操盘西凤酒之后,西凤酒的销售额在2012年狂飙54%至42.9亿元。2013年,在整个白酒行业处于深度调整的大背景下,西凤的销售额依然逆势增长到45.8亿元。不过随着行业深度调整的持续,西凤快速增长的势头也遭遇到一定的打压,本次旗帜产品的推出以及迅速实现全国的上市无疑是对西风业绩的有力支撑,据介绍,在西凤的百亿目标之中, 旗帜西凤酒要占到30亿元-40亿元的销售额。

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