耿乐

圆桌对谈环节

　　中国网财经10月22日讯 “05年之前我们经常被关闭，那个时候做同志网站非常难。当时我还在当警察，大部分朋友不支持我放弃警察工作，他们觉得体制内非常有保障，去创业是非常危险。我是我们公安局有史以来第一个自己辞职的民警。”10月19日，淡蓝CEO社交软件Blued创始人耿乐在财经网互联网创业沙龙“最具潜力的互联网创业公司”活动中表示。

　　耿乐的转机就出现在08年，当时正值奥运会，淡蓝网被新华社报道了，好事接踵而至，2012年耿乐受卫生部邀请被时任国务院副总理李克强接见，网站从不时被关闭走到今天，光Blued注册用户就超过1500万。

　　他对有意创业者直言：“一定要抓住一切的机会让很多投资人，还有特别是媒体及时看到你。我觉得这个是非常重要的。有了认知和关注，才能谈投资的问题。”

　　回忆起融资的艰辛，耿乐表示，在去年互联网大会上有一个路演的活动，Blued没有报上名，现场只有一个一分钟的介绍，当时为了要那一分钟，差点给主持人跪下。“现在有很多的渠道可以认识到和了解到投资人，你可以给他们发私信，告诉他你是谁，你为什么做，你想要多少钱，准备给他多少股权。”

活动现场

　　以下是演讲实录：

　　同性恋这三个字在中国是非常敏感的，很多年前，这三个字没有人提及它。曾经我上警校的时候，我发现我跟同学不太一样，因为他们都交女朋友，但是我总是觉得，我对我们班的帅哥特别感兴趣，所以我就去找资料。

　　当时的互联网给我传达的信息都是说这是变态，是精神疾病，当时我就觉得我得病了。我要去看病。当我去国外的网站搜相关帖子，发现这是一种正常的性取向，只不过5%的少数人群跟大多数异性恋不太一样。

　　98年，中国刚刚进入互联网普及阶段，大街小巷有很多网吧，那个时候我就想在中国为什么没有网站告诉同志朋友他们不是一种疾病，也不是一种变态。所以我就做了中国最早的一个同性恋的网站叫淡蓝色的回忆。因为我上学的地方就在海边，我想记录我自己个人的故事。但是没想到网站做得非常棒，很多网友蜂拥而至。大家给我写信建议把网站做成门户型，让大家看到自己的东西。

　　当时我白天当警察，晚上做好同志。

　　06年的时候我忙不过来了，白天的工作很忙，而且在我26岁的时候，成为了我们秦皇岛市公安局最年轻的副处长，特别忙。我想是不是可以把这件事情做大，坚持下去。当时就想有什么办法能够帮助缓解。我突然想到，我可以找一些好朋友来加入我的团队。我就去互联网找很多其他的同志网站，有的技术做得很棒，有的美工做的很棒，他们做CEO都没有我棒。所以我跟他们说，把你的网站关掉我们一起来创业，一起做一件不一样的事情。

　　所以07年的年初我们就开始有了自己的团队，当时大家在秦皇岛租了一个三居室，做淡蓝网。07年我们非常快的冲到中国同志互联网里的第一。08年中国奥运会，当时新华社在没有采访我的情况下，就报道了我们，说中国也有同性恋的酒吧，也有同性恋的网站，叫淡蓝网。你看我们中国是非常包容和开放的。我们很欢迎世界上的同性恋者，同性恋运动员到中国北京来。我觉得这件事特别好，05年之前我们经常被关闭，那个时候做同志网站非常难。当时我还在当警察，我们的服务器在上海，那场风暴来了之后我们网站被关闭。我打电话跟那个警察说，你好，我们的网站被关闭了。他说叫什么网站？我说是淡蓝网。他说是不是同性恋？我说是啊。他说同性恋违反社会公德。我说是吗？为什么违反社会公德？他说打开你的网站，那么多男人的身体，看着让人很不舒服。我说多看看就舒服了。

　　08年奥运会的这个报道我们觉得机会来了，09年我就跟我的团队说我们去北京闯一闯，试一试。09年的4月28号，我们租了两个大卡车拉着所有的电脑就来到了北京，当时我跟单位请了一个长假，说我的身体不太好，当时我们还没有注册公司，公职人员不可以做生意，我当时把它作为公益的事情在做。

　　来到北京之后，我们当时非常纠结。在WEB我们所有的赢利只靠广告，非常困难，大家拿着非常卑微的工资，我们当时团队有十几个人，都是同志。大家就为了一份理想做工作。但是来到北京之后有很多现实的问题，比如房租，吃饭和生存的问题。我们第一年的房租一个月5000，第二年涨到5700，我们交不起。我们就租了一个很小的办公室。有几次站在窗前我都想往下跳，但是我觉得我跳不下去。

　　2012年的时候，搜狐网觉得我们做这件事情很有意思，给我们拍一个纪录片。当时我问他们，这个纪录片准备在那里播？他说我们只在我们一个男人频道里播。我那说不错，大家都说同性恋不够爷们，不够男人，这可以跟十个异性恋的故事一块播，标题叫十一罗汉。拍完这个纪录片，搜狐的主编觉得我们这个棒，就推到搜狐网的首页。那一个下午我的电话被打爆了，包括我的领导，他说你在北京干吗呢？赶紧回来。我就回去了，回来了领导就说一个高级警官做同性恋网站，这两个关键字碰在一起的时候非常敏感的事情。你要不把网站关掉，好好当你的警察，要不就好好做你的网站。我当时面临二选一的抉择，我从16岁开始穿警服，做了16年的警察，我的梦想是从小做一个好警察，不欺负老百姓的警察，真的没有欺负过，因为没有权力。

　　那时候我很纠结，到底怎么做。问了很多朋友，大部分朋友支持我不要放弃警察的工作，他们觉得体制内非常有保障，去创业是非常危险的。特别是我的同事觉得，你怎么能做一个同性恋的网站呢。当我回到公安局的时候，我们同事偷偷围观我，背后偷偷指点我。我当时压力特别大。这个时候有一个朋友告诉我，如果你给自己留一条退路，就没有给你的同事留退路。当时我就跟单位提辞职。我是我们公安局有史以来第一个自己辞职的民警。这样，就在12年我真正踏入了互联网的创业的行列。

　　我在自己的房间做淡蓝网回忆的时候，偷偷的做，右侧是我第一次融资的时候跟上海中路集团签的第一个协议，拿到几百万，整个过程从我自己一个人到现在用户1500万，一路走来有很多很多心酸和故事。这个故事不只是我有，包括在座的各位创业家，包括在座的各位要创业的小伙伴，你们也肯定要经历的挫折和痛苦。在开始签约的时候，大家看我的表情是一脸苦笑，当时我不知道资本能带来什么，我只知道淡蓝网不只是我的孩子，不只是我的股票，有一部分属于投资人，战战兢兢拿了他们的钱。

　　又一个转机来了，12年11月26号我接到一个通知，卫生部说有一个领导要见我，我想有多大的领导，之前做过很多的预演和铺垫我觉得这是一个很大的领导，直到那天下午快要见面的时候，我才知道原来是李克强总理，卫生部把我安排在第一个跟李总理跟我握手，我说总理你好，我是淡蓝网的负责人叫耿乐，我们是做男男同志网站的，我们希望能够用我们的网络改变中国同志的生活，包括他们的健康。李总理接见我之后，我们受到了广泛的关注，包括今天能够在财经网的活动中跟大家见面，我觉得都是领导人的接见给我们带来的运气。因为在中国这样一个环境下我们公开的讨论这样一个人群，这样一个app还是有点敏感，但是我特别想告诉大家，其实一点都没问题，不信你打开我们的软件看看，上面就有你认识的人。

　　我的创业历程从2000年我很小的时候做个人的网站，到06年我们有自己的团队，到09年我们来北京，13年11月份我们拿到A轮，马上到B轮，这是非常大的数额。可能大家觉得我今天很成功，什么是成功，是有很多的钱，还是真正有一天在纳斯达克敲钟的那一刻，对于每一个创业者来说，什么是成功？我觉得我每天都是成功，因为我每天过的特别充实和快乐，我们的创业产品跟别的产品不一样，我们不只给大家提供一个社交的平台，我们是希望让大家能够活得更自信，我们要告诉他，你看耿乐可以站在台上说他自己是GAY，耿乐可以做一个产品有1500万的人，耿乐现在的公司可以值几个亿的美元。这就是我做得事情和我最大的自信的来源。很多的投资人告诉我说，你把你的产品做好之后，肯定有很多大的互联网公司花高价钱买你。因为你的人群非常优质，他们很精致，他们很牛。我说我不卖，我希望有一天上市，告诉世界的舞台，告诉他们中国的同性恋到底有多么的牛逼。

　　回头想想14年走来，人生最美好的时间都给了我的网站，包括我的同事在我们连续工作的最长的时间超过了八年，我们的团队现在是40多个人，虽然现在异性恋者是少数，但是我们真的从来不歧视他们。我们欢迎更多的异性恋小伙伴加入我们的团队，一直做一件有意义的事情。