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许单单:小成功和大跃进是创业团队最危险的时候

  • 发布时间:2014-10-22 08:44:29  来源:中国网财经  作者:佚名  责任编辑:姚慧婷

  

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许单单

  

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圆桌讨论环节

  中国网财经10月22日讯 “一个公司最危险的时候,就是他取得了一丁点成就的时候,整个公司面临各种问题,各种大跃进的问题。”3W咖啡和拉勾网创始人许单单在10月19日财经网互联网创业沙龙“最具潜力的互联网创业公司”活动中表示。

  许单单解释说,他们这帮人很有野心,包括三个创始人,当年都拿着很高的工资,创业前面三年却拿五千块钱的工资,生活都变得很糟糕。但也正是因为有野心才愿意坚持下去,不想做一个普通的上班族。回头看,最早的几个员工也是如此。最开始的六个人到今天都没有离职,全部都在拉勾网。

  回顾创业的艰苦,许单单说,“那时候没有拉勾网,没有传媒公司,没有孵化器,那轮融资特别特别艰辛。都不知道给投资人怎么去讲。但是不融资就要倒闭了,那个时候没有故事编故事,去给投资人讲我们有一个什么未来。有点苦情戏的感觉。”

  他坦言,在融资方面,拉勾网不具有代表性。在拉勾网之前3W咖啡已经做了快三年了,3W本身是一个创业平台,和各个VC都很熟,所以拉勾网融资的速度超级快。但3W咖啡在拉勾网之前融资还是比较艰辛。那个时候3W咖啡快倒闭了,他们不知道怎么发展,所以最终才出来一个拉勾网,为了养活自己。

  “当时3W咖啡太不像一个公司,不像一个看上去有前途的企业,所以找一些从商业的角度看起来“傻”的人,实际上就是找‘真天使’,投资对象都是做公益的人,觉得能够帮助到中国的年轻人,能够帮助到中国的创业。”

  他表示拉勾网服务的也是有野心的人。拉勾网上超过五分之四的招聘公司都不是上市公司,十个里面最多有一个是大公司,天使人投资的公司走到A轮B轮的占百分之六七十,而拉勾网的用户,大部分是去中小公司,不是去大公司。很多都是腾讯、百度的员工,但是投简历大部分去小公司,为什么呢?凡是愿意去小公司的人,本身都是有野心的人,希望这个公司长大后有更高的收益。“博一个更大的成长,所以才和我们是匹配的。”

  一年多的时间,外界的夸奖特别多,所有的朋友都是各种恭喜,这令其心里非常焦虑。“这才是一丁点成就,员工就说要不要涨公司,办公室要不要好一点,是不是福利好一点,这是我们最危险的时候,也是我们创始人最焦虑的时候。”

  对此,许单单也给出了忠告:提前招聘更合适的人,更早地把企业文化树立好,可能成长更顺畅一些。

  

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活动现场

  演讲实录:

  许单单:谢谢这么多人来3W参加这个活动。

  那时候没有拉勾网,没有传媒公司,没有孵化器,那轮融资特别特别艰辛。但是不融资咖啡馆眼看就要倒闭了,所以一遍遍的去给投资人讲,我们咖啡馆有一个什么未来、讲我们未来的故事。那是最艰苦的时候。”

  “当时3W咖啡太不像一个公司,不像一个看上去有前途的企业,所以找一些从商业的角度看起来‘傻’的人,实际上就是找‘真天使’,投资对象觉得能够帮助到中国的年轻人,能够帮助到中国的创业,这个事情一定有价值。不过,拉勾网的融资过程并不具有代表性。在拉勾网之前,3W咖啡已经做了快三年了,3W本身是一个创业平台,和各个VC都很熟,所以拉勾网融资的速度超级快。”

  在拉勾网看似一帆风顺的经历中,其实也有不少的痛苦。这正是几乎所有公司都会经历的“成长的烦恼”:

  一个很有意思的故事,一个多月前,我们面临管理上的痛苦,不知道如何是好。于是找到一位40多岁的很牛逼的高管教练,从事员工培训和企业诊断。包括所有高管、最早6个员工、教练在内,一行17个人跑到一个农场呆了一天,大家分组进行头脑风暴,分析过去几年,到底什么促使我们成长。

  此前,我们几个创始人对此有过一个小讨论,我们认为,可能是因为我们很努力,可能因为我们很有运气,可能因为我们几个合伙人能力互补。但17个人讨论一天之后,复盘拉勾的最终结果是:拉勾网是个野心驱动的公司,是野心让拉勾网走到今天。结果一出,我们特别特别惊讶。

  为什么拉勾网是个野心驱动的公司呢?第一个因素,我们这帮人很有野心,包括三个创始人,当年都拿着很高的工资,却跑去像屌丝一样创业,前面三年几乎都是拿五千块钱的工资,生活都变得很糟糕。但也正是因为有野心才愿意坚持下去,不想做一个普通的上班族。回头看,最早的几个员工也是如此。

  今天会场环境挺好,在拉勾网刚创办的时候,办公楼正好在装修,成了工地。外面在装修,角落小屋里在写代码做产品。装修噪音特别响,甚至有一次新铺了水泥地出不来,众人只能等干了再走。楼梯里也堆了建筑垃圾,有时发现被堵在三楼下不来。那时为什么能忍受这样的环境?就是因为我们最早这几个人是有野心的,虽然做的事情非常辛苦,不像一家大公司那么滋润,甚至看起来没有任何可能成功的迹象,况且那时候拉勾的商业模式还与今天不同,但我们坚持去做。

  最开始的六个人到今天都没有离职,全部都在拉勾网,这是让我们很开心的事情。拉勾网今天的团队已经有80个人,最开始的一批人还是团队里加班最多、最努力的。为什么?单纯凭热爱吗?因为他们本身是有野心的人,无论做什么,都追求自身的成就。

  而今天团队已有80人,但整体速度却比之前慢了,这说明我们扩张得太快,当时招人也没有方法论和非技能的考察,所以有些同事并不是特别适合在创业的高强度环境下发挥能量。下一步,我们就要重新梳理,让符合拉勾创业状态的人更好的发挥,也会淘汰一些不相符的人。一个人行动上的付出,要能和他的野心程度相匹配。

  第二个因素,我们服务的用户都是野心家。我们为什么把野心放在第一位?因为拉勾网服务的人,本身也是有野心的。拉勾服务互联网这样一个高速成长的行业,这个行业是典型的最辛苦、又高成长高回报。凡是愿意在互联网行业做事的人,本身是都有野心的人,愿意牺牲短期一点点个人生活的舒适,博一个更大的未来。尤其是那些成长中的公司,更是符合这样的逻辑。

  另外在我们团队的总结中,艰苦朴素也是特别重要的气质。野心和艰苦奋斗可以变成一个东西——朴素的野心。

  有一个同事给我们讲了一个故事。他来拉勾网面试的时候,Ella对他说,“今天中午我们一起吃个饭吧。”所以,当他早上起床,太太问他怎么不吃早饭,他说拉勾网的董事长约他一起吃饭。在他概念里,请吃饭应该就是吃正式的大餐吧。谈事谈到了饭点儿,我说帮你点个牛肉面吃吧。当时他心里震撼特别强烈:“你们公司也太屌丝了吧,不是要请我吃饭吗?原来就是蹲阳台上吃一碗牛肉面。”但恰恰因为这件事,他最终决定来拉勾。因为他发现我们的注意力永远聚焦在事业上,除此之外毫不在意,没有考虑面子这些事情。我们天然地不考虑这些东西。直到这次同事们在一起开会,他说起这个故事。他说,这几个人做拉勾网,是超级之朴素,心无杂念。这是一种朴素的野心。

  人的层面,野心,艰苦奋斗是我们整个拉勾网所有员工,所有团队需要具备的最基本的东西。

  我们几个创始人每天睡不着觉的焦虑,我们一直讨论如何做管理,一切都来自于这个问题。春节时只有十七八个员工,今天有80个员工,半年里团队涨了四倍,公司连个HR都没有,直到一个月前才来了一个小HR。解决今天的问题,最终都是人的因素,我们希望从人的角度去解决。

  昨天Ella去听童士豪的课,分享了一句话:“一个公司最危险的时候,不是毫无建树的时候,而是刚刚取得了一丁点儿成就的时候。”

  我觉得拉勾网就是如此。拉勾网是互联网公司里面成长最快的公司之一,一年之间,估值这么多,外界的夸奖特别多,所有的朋友都是各种恭喜,不知道我们的心里有多焦虑。这才是一丁点成就,员工就说要不要涨工资,办公室要不要好一点,是不是福利好一点,这是我们最危险的时候,也是创始人最焦虑的时候:取得一丁点的成绩,整个公司就面临各种问题,各种大跃进的问题。借这个场合,也很真诚和即将创业的各位,分享我们正在走的路:看上去一帆风顺的公司,其实内部困难重重,创始人无比焦虑,如果有些公司今天还没有涨到这么大的时候,汲取我们的经验,提前招聘更合适的人,更早地把企业文化树立好,可能成长得比我们更顺畅一些。

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