许单单

圆桌讨论环节

　　中国网财经10月22日讯 “一个公司最危险的时候，就是他取得了一丁点成就的时候，整个公司面临各种问题，各种大跃进的问题。”3W咖啡和拉勾网创始人许单单在10月19日财经网互联网创业沙龙“最具潜力的互联网创业公司”活动中表示。

　　许单单解释说，他们这帮人很有野心，包括三个创始人，当年都拿着很高的工资，创业前面三年却拿五千块钱的工资，生活都变得很糟糕。但也正是因为有野心才愿意坚持下去，不想做一个普通的上班族。回头看，最早的几个员工也是如此。最开始的六个人到今天都没有离职，全部都在拉勾网。

　　回顾创业的艰苦，许单单说，“那时候没有拉勾网，没有传媒公司，没有孵化器，那轮融资特别特别艰辛。都不知道给投资人怎么去讲。但是不融资就要倒闭了，那个时候没有故事编故事，去给投资人讲我们有一个什么未来。有点苦情戏的感觉。”

　　他坦言，在融资方面，拉勾网不具有代表性。在拉勾网之前3W咖啡已经做了快三年了，3W本身是一个创业平台，和各个VC都很熟，所以拉勾网融资的速度超级快。但3W咖啡在拉勾网之前融资还是比较艰辛。那个时候3W咖啡快倒闭了，他们不知道怎么发展，所以最终才出来一个拉勾网，为了养活自己。

　　“当时3W咖啡太不像一个公司，不像一个看上去有前途的企业，所以找一些从商业的角度看起来“傻”的人，实际上就是找‘真天使’，投资对象都是做公益的人，觉得能够帮助到中国的年轻人，能够帮助到中国的创业。”

　　他表示拉勾网服务的也是有野心的人。拉勾网上超过五分之四的招聘公司都不是上市公司，十个里面最多有一个是大公司，天使人投资的公司走到A轮B轮的占百分之六七十，而拉勾网的用户，大部分是去中小公司，不是去大公司。很多都是腾讯、百度的员工，但是投简历大部分去小公司，为什么呢？凡是愿意去小公司的人，本身都是有野心的人，希望这个公司长大后有更高的收益。“博一个更大的成长，所以才和我们是匹配的。”

　　一年多的时间，外界的夸奖特别多，所有的朋友都是各种恭喜，这令其心里非常焦虑。“这才是一丁点成就，员工就说要不要涨公司，办公室要不要好一点，是不是福利好一点，这是我们最危险的时候，也是我们创始人最焦虑的时候。”

　　对此，许单单也给出了忠告：提前招聘更合适的人，更早地把企业文化树立好，可能成长更顺畅一些。

活动现场

　　演讲实录：

　　许单单：谢谢这么多人来3W参加这个活动。

　　那时候没有拉勾网，没有传媒公司，没有孵化器，那轮融资特别特别艰辛。但是不融资咖啡馆眼看就要倒闭了，所以一遍遍的去给投资人讲，我们咖啡馆有一个什么未来、讲我们未来的故事。那是最艰苦的时候。”

　　“当时3W咖啡太不像一个公司，不像一个看上去有前途的企业，所以找一些从商业的角度看起来‘傻’的人，实际上就是找‘真天使’，投资对象觉得能够帮助到中国的年轻人，能够帮助到中国的创业，这个事情一定有价值。不过，拉勾网的融资过程并不具有代表性。在拉勾网之前，3W咖啡已经做了快三年了，3W本身是一个创业平台，和各个VC都很熟，所以拉勾网融资的速度超级快。”

　　在拉勾网看似一帆风顺的经历中，其实也有不少的痛苦。这正是几乎所有公司都会经历的“成长的烦恼”：

　　一个很有意思的故事，一个多月前，我们面临管理上的痛苦，不知道如何是好。于是找到一位40多岁的很牛逼的高管教练，从事员工培训和企业诊断。包括所有高管、最早6个员工、教练在内，一行17个人跑到一个农场呆了一天，大家分组进行头脑风暴，分析过去几年，到底什么促使我们成长。

　　此前，我们几个创始人对此有过一个小讨论，我们认为，可能是因为我们很努力，可能因为我们很有运气，可能因为我们几个合伙人能力互补。但17个人讨论一天之后，复盘拉勾的最终结果是：拉勾网是个野心驱动的公司，是野心让拉勾网走到今天。结果一出，我们特别特别惊讶。

　　为什么拉勾网是个野心驱动的公司呢？第一个因素，我们这帮人很有野心，包括三个创始人，当年都拿着很高的工资，却跑去像屌丝一样创业，前面三年几乎都是拿五千块钱的工资，生活都变得很糟糕。但也正是因为有野心才愿意坚持下去，不想做一个普通的上班族。回头看，最早的几个员工也是如此。

　　今天会场环境挺好，在拉勾网刚创办的时候，办公楼正好在装修，成了工地。外面在装修，角落小屋里在写代码做产品。装修噪音特别响，甚至有一次新铺了水泥地出不来，众人只能等干了再走。楼梯里也堆了建筑垃圾，有时发现被堵在三楼下不来。那时为什么能忍受这样的环境？就是因为我们最早这几个人是有野心的，虽然做的事情非常辛苦，不像一家大公司那么滋润，甚至看起来没有任何可能成功的迹象，况且那时候拉勾的商业模式还与今天不同，但我们坚持去做。

　　最开始的六个人到今天都没有离职，全部都在拉勾网，这是让我们很开心的事情。拉勾网今天的团队已经有80个人，最开始的一批人还是团队里加班最多、最努力的。为什么？单纯凭热爱吗？因为他们本身是有野心的人，无论做什么，都追求自身的成就。

　　而今天团队已有80人，但整体速度却比之前慢了，这说明我们扩张得太快，当时招人也没有方法论和非技能的考察，所以有些同事并不是特别适合在创业的高强度环境下发挥能量。下一步，我们就要重新梳理，让符合拉勾创业状态的人更好的发挥，也会淘汰一些不相符的人。一个人行动上的付出，要能和他的野心程度相匹配。

　　第二个因素，我们服务的用户都是野心家。我们为什么把野心放在第一位？因为拉勾网服务的人，本身也是有野心的。拉勾服务互联网这样一个高速成长的行业，这个行业是典型的最辛苦、又高成长高回报。凡是愿意在互联网行业做事的人，本身是都有野心的人，愿意牺牲短期一点点个人生活的舒适，博一个更大的未来。尤其是那些成长中的公司，更是符合这样的逻辑。

　　另外在我们团队的总结中，艰苦朴素也是特别重要的气质。野心和艰苦奋斗可以变成一个东西——朴素的野心。

　　有一个同事给我们讲了一个故事。他来拉勾网面试的时候，Ella对他说，“今天中午我们一起吃个饭吧。”所以，当他早上起床，太太问他怎么不吃早饭，他说拉勾网的董事长约他一起吃饭。在他概念里，请吃饭应该就是吃正式的大餐吧。谈事谈到了饭点儿，我说帮你点个牛肉面吃吧。当时他心里震撼特别强烈：“你们公司也太屌丝了吧，不是要请我吃饭吗？原来就是蹲阳台上吃一碗牛肉面。”但恰恰因为这件事，他最终决定来拉勾。因为他发现我们的注意力永远聚焦在事业上，除此之外毫不在意，没有考虑面子这些事情。我们天然地不考虑这些东西。直到这次同事们在一起开会，他说起这个故事。他说，这几个人做拉勾网，是超级之朴素，心无杂念。这是一种朴素的野心。

　　人的层面，野心，艰苦奋斗是我们整个拉勾网所有员工，所有团队需要具备的最基本的东西。

　　我们几个创始人每天睡不着觉的焦虑，我们一直讨论如何做管理，一切都来自于这个问题。春节时只有十七八个员工，今天有80个员工，半年里团队涨了四倍，公司连个HR都没有，直到一个月前才来了一个小HR。解决今天的问题，最终都是人的因素，我们希望从人的角度去解决。

　　昨天Ella去听童士豪的课，分享了一句话：“一个公司最危险的时候，不是毫无建树的时候，而是刚刚取得了一丁点儿成就的时候。”

　　我觉得拉勾网就是如此。拉勾网是互联网公司里面成长最快的公司之一，一年之间，估值这么多，外界的夸奖特别多，所有的朋友都是各种恭喜，不知道我们的心里有多焦虑。这才是一丁点成就，员工就说要不要涨工资，办公室要不要好一点，是不是福利好一点，这是我们最危险的时候，也是创始人最焦虑的时候：取得一丁点的成绩，整个公司就面临各种问题，各种大跃进的问题。借这个场合，也很真诚和即将创业的各位，分享我们正在走的路：看上去一帆风顺的公司，其实内部困难重重，创始人无比焦虑，如果有些公司今天还没有涨到这么大的时候，汲取我们的经验，提前招聘更合适的人，更早地把企业文化树立好，可能成长得比我们更顺畅一些。