陈罡

沙龙圆桌环节

　　中国网财经10月22日讯 “早期的创业团队，可能是一个人或者两个人有绝对的话语权，绝对的影响力带领大家往前走对这种情况下，股权和期权很容易划分，最核心的搭档对公司的价值最大，80%的期权由最核心的团队持有，只分配剩下的期权20%的期权这样最好。如果一碗水端平，四个人均分期权，每个人分25%左右，将给整个公司留下非常大的隐患。”10月19日，蚂蜂窝旅行网联合创始人兼CEO陈罡在财经网互联网创业沙龙“最具潜力的互联网创业公司”活动中，对发问的创业者建议。

　　“越是早期的时候，能找到旗鼓相当的合作伙伴可能越少，或者说，太多和你水分相当的人构成的团队，也许不是最稳定的。创业早期，时间有限，资源有限，很可能只能做一件事情。”他直言。

　　陈罡还表示，做UGC网站看似门槛很低，但信息的挑选和整理挑战很大，挑选好信息才能具有核心竞争力。

　　“UGC的好处在于真实，来自于不同的用户，每个用户的使用习惯不同，心情不同，分享的东西都不一样。能从杂乱无章的信息里面把这些有用的信息识别出来，挑选出来。信息到最后只有数据，数据是解决信息问题最好的方式。但是数据就要求结构化，你能不能从一些杂乱无章的UGC信息转化成结构数据，这是最核心的挑战。”

活动现场

　　以下为演讲全文：

　　大家晚上好，看到墙上很多人对宵夜特别期待，都深呼牛肉面。苏氏牛肉面09年开张，最早的时候不在这，在航天桥。北京最好的牛肉面也不在这里，在望京。我除了爱旅游，也特别爱吃。

　　刚才前面几位嘉宾说，很多人都用蚂蜂窝，对我们的产品并不陌生。我有一个建议，为了让大家能够更好的了解我们和我们的故事，可以用提问的方式，大家想了解蚂蜂窝，包括创始人、早期投融资方面的问题都可以问。每次我在两个问题里面二选一，进行回答。

　　提问：给合伙人的期权股权和工资，怎么平衡才能既保证他的积极性，也能保证你的积极性？第二个问题，你现在已经拿到B轮了，我想了解如何防止友商的篡位？UGC已经硝烟弥漫，怎样树立创新竞争的壁垒？

　　陈罡：今天做UGC的不只蚂蜂窝，做UGC很不容易，看似门槛很低，让一些用户进来发表他们的图片、文字，起点门槛不高，比如现在有微信、微博等开放接口，很容易对接一些数据。但是如何能保证用户持续的在这个地方进行UGC的互动，包括能承载用户，让用户沉淀下来，是很重要的，不是用户来打酱油就走了就叫UGC。

　　第二，能不能规模化产生高质量的UGC内容，这非常关键。第三，竞争力的核心是能不能把UGC转化成数据。UGC的好处在于真实，它来自于不同的用户，每个用户的使用习惯不同，心情不同，分享的东西都不一样。要从杂乱无章的信息里面把这些有用的信息识别出来，挑选出来。信息到最后只有数据，数据是解决信息问题最好的方式。但是数据就要求结构化，能否把杂乱无章的UGC信息转化成结构数据，是最核心的挑战。

　　对蚂蜂窝来说，核心竞争力主要包括两方面：第一，有一个很完善的社区，蚂蜂窝每天有海量的UGC产生，这是第一道门槛。第二道门槛是，蚂蜂窝的UGC信息处理有一套攻略引擎，用一套自己的算法，通过语音分析和数据挖掘的办法把这些转化成数据。蚂蜂窝的核心竞争力在于有社区有自己的独特的产品和技术，所以我们远远区别于其他的竞争对手。

　　提问：我是去哪儿网的。我想问的问题是，今年蚂蜂窝跟在路上开始有一个深度的合作，蚂蜂窝跟传统旅行社是如何进行深度合作的呢？

　　陈罡：蚂蜂窝的价值和优势是什么呢？我们的用户已经超过五千多万，比微博和微信少好几个数量级，但是对一个垂直平台来说，这个数量级足够大，每天的流量也非常大，而且他们都是要去进行旅游消费的用户。这是蚂蜂窝的核心价值和优势。

　　我们要做的事情就是能把行业里，尤其是产业的上下游打通，把蚂蜂窝的用户和流量分发到承载交易的网站上，“在路上”是我们重要的合作伙伴，他们对于机票领域有超过十年的行业运营经验和资源，这是互补。

　　对行业比较了解的朋友，可以去看看我们的特价频道，现在有非常多的供应商，不仅是在机票，还有酒店，包括当地旅行社，比如你去美国的西海岸，也有当地很好的旅行社帮你选择，无论你去环球影城，还有圣地亚哥的海洋世界。

　　我们把用户和流量分发给后端的用户，从而达成三赢的局面。蚂蜂窝能为旅行者最快速并且性价比很高的找到自己所需要的旅游服务，同时也能给供应商带来精准的流量和定单。

　　提问：我叫崔杰，我现在还没有脱离我原来打工的公司，但是我已经有自己的公司了。我想跟你请教一个问题，在原来公司的团队当中，在我新加入之后，怎么样通过每个人在公司的贡献合理分配公司股权？现在核心团队有四个人左右。

　　陈罡：我相信很多创业的朋友都会面临找合作伙伴、如何留住你最重要的资源的问题。对早期的公司来说，唯一拥有的除了梦想，就是你的股权和期权。

　　从我个人的经验来看，越是早期的时候，能找到旗鼓相当的合作伙伴可能越少，或者说，太多和你水分相当的人构成的团队，也许不是最稳定的。创业早期，时间有限，资源有限，很可能只能做一件事情。如果每个人都是司令官，每个人都是指挥者，很难去打下一个仗，因为很多事情做到最后，做到极致才有出路，而不是今天东一榔头西一棒子，每件事情很难说出它的对错。

　　早期的创业团队，可能是一个人或者两个人有绝对的话语权，绝对的影响力带领大家往前走对这种情况下，股权和期权很容易划分，最核心的搭档对公司的价值最大，80%的期权由最核心的团队持有，只分配剩下的期权20%的期权这样最好。如果一碗水端平，四个人均分期权，每个人分25%左右，将给整个公司留下非常大的隐患。