“央企混改第一基金”概念引爆基金热销话题。9月23日，由招商证券主承销的嘉实元和基金，上演了一幕基金销售的神话剧：开售后1小时，仅通过招商证券[微博]网上渠道申购的就已达35亿元。100亿元规模上限的产品，截止上午11：30，就已大比例超额认购。嘉实元和提前结束发行，并启动比例配售。这也是近5年来混合型基金再现一日售罄的局面。此前因承诺余额包销50亿元而备受市场瞩目的招商证券，至此成功的将产品全部销空，无需自筹资金认购。本报记者从有关渠道了解到，本次申购嘉实元和基金的资金总额约为200亿元，其中有近半的资金是通过招商证券的渠道申购的。

　　招商证券1小时募集35亿元

　　上午9：00，散户黄晓旭、君亮资产管理公司董事长吴君亮等人来到招商证券车公庙营业部，等待申购嘉实元和基金。上午9：30分，黄晓旭在投资顾问的帮助下，成功申购15万份，成为分享中国央企(中石化[微博])混改红利的第一人。

　　黄晓旭是一位帅气的“90后”，他告诉记者，自己的资金账户开在招商证券，但是并没有炒股，“因为自己刚毕业两年多，没什么经验，觉得股票风险大。前几天，招商证券的投资顾问给我介绍了嘉实元和，我觉得这个产品有很多吸引我的概念：普惠金融、低门槛、参与央企混改的第一单、pre-ipo中石化销售公司……综合来讲，我觉得这个产品风险不大，爸妈也支持我投资，也帮衬了一点，爸妈的钱加上我的钱，一共决定买15万元。”

　　此后，车公庙营业部的集中交易柜台不断更新客户的委托情况，30分钟后，仅车公庙营业部的网上申购，就已经达到3500万元。1个小时后，仅通过招商证券网上申购的就已达35亿元。

　　以IPO承销团机制销售基金

　　如此火爆的销售局面，验证了招商证券的过人胆识和前瞻性的战略眼光。此前，作为独家主承销商的招商证券承诺余额包销50亿元，让整个资本市场为之瞩目。

　　招商证券相关负责人表示，一个基金产品能否发行成功，主要取决于两个因素，一是产品价值，二是销售，即是否能如期足额募集成功。以往的公募基金发行，承销机构都采取代销的方式，这次嘉实元和基金的发行，开创性的采取了投行IPO形式，首次引进承销团机制，而且实行了承销团对发行余额包销的体制，创造了中国基金发行史上的诸多第一。之所以采取“硬包销”，是因为嘉实元和基金中有一半的资金是要最后按时间交付、投资到中石化的非上市股权投资中，所以，发行金额必须百分百保证。

　　所谓“硬包销”，即如果嘉实元和销售截止时间已到但仍有余额未销完，招商证券就要认购全部余额。

　　招商证券表示，未来，伴随着IPO注册制的推行，项目资源增多，竞争也将异常激烈，与时俱进的产品开发能力和过硬的销售能力将是券商的核心能力之一。因此，此次销售将是招商转型过程中的一次大练兵，是内部销售渠道的重新整合。此次既不是单纯的新股发售，也不是简单的基金销售，而是将二者相结合，是一种全新的营销模式。此次营销战役，无论是在公司层面还是对于营销人员个人，都达成一个共识，不是为了利润而销售，而是为了把真正好的投资产品带给客户。相信通过嘉实元和项目所体现出的产品创新能力、销售模式创新能力、必将在资本市场上形成先发影响力，成为招商证券构建现代化投行综合服务能力的一个里程碑。