多家险企年报显示新招募代理人超一成 1月份有的月薪超三百万

　　新趋势

　　“最近发现一个有趣的现象，会有一些公务员或者国企员工主动加入到保险代理的队伍当中。”近日，有业内人士向记者反映，今年以来，部分公务员当起了保险代理人，某大型险企高管在接受记者采访时表示，“对于这类人才，我们相当欢迎，部分人除了加入到个险渠道当中，有些也会进入团险渠道，利用其本身的资源开展团险业务。”

　　“有的人是身边有家人、朋友做的业绩很好，收入很高所以跟着一起做。”但是从整个保险业公布的年报来看，保险行业依然是金融业当中薪酬竞争力较弱的行业，留存率低、行业内部收入差距较大也是整个行业的老大难问题。

　　保险业有那么吸引人吗？

　　调查一：人力大进大出 行业留存率低、学历不高

　　友邦中国首席业务执行官张晓宇近日在接受本报记者采访时指出，保险行业代理人留存率低、招人难已经成为行业发展的老大难问题，进入了恶性循环。在他看来，目前保险行业收入比较低，也招不到好的人，整个市场本身留存率很低，作业也很不规范，造成各行业的体制和本身形象比较差，“从全行业来看，保险代理人招募的新人当中30岁以下的比例是27%，50岁以上的超过10%。所以这个是一个风向标，随着现在对保险代理人要求专业化越来越高，对服务的要求越来越高，年轻化是一个必然趋势。而在学历方面，目前行业当中有大专以上文凭仅占到3成，六成学历是高中。”

　　去年年底，中保协首次发布的《保险营销员现状调查报告》显示，2011~2013年保险营销员年均解约人数超过167万人，尤其是人身险领域，2013年流动人力占到总人力的59%，这种大进大出的现象必然给理赔、续期缴费、定点医院变换、售后服务等很多保险的售后方面带来极大的不便。不断招人、挖人给相关保险公司提高了成本。

　　调查二：收入差距悬殊 远低于证券业、银行业

　　曾有报道指出，1月份开门红时有保险代理人的当月收入高达300万元，业内人士坦言，代理人月收入能超过300万元并不奇怪，这与整个保险行业高速增长的趋势息息相关。但是现实情况是，“高收入的保险营销员只是金字塔顶端的极少数，还有很大一部分营销员流于平庸或者面临被淘汰，甚至出现因做不出业绩就拿不到工资的局面。”

　　根据上述报告数据显示，截至2013年，全国保险营销员总人数维持在289.9万人左右，但收入普遍不高，仅一成营销员月收入超3500元，而且，有六成以上的寿险营销员月均收入是在1333元以下。

　　记者了解到，保险代理人的收入构成是由底薪+佣金+津贴，“上不封顶，下不保底”。“由于保险代理人的佣金收入与保费及产品缴费模式有关，保费越高、产品缴纳时间越长、单子越多，佣金也越高。”

　　从行业年报上透露的数据显示，去年四家上市险企员工平均年薪保持在 13.2万元到17.61万元之间；2013年险企员工的人均年薪在11.48万元到15.89万元之间；2012年人均年薪处于10.96万元与 14.31万元之间。业内人士坦言，保险行业员工的收入也远远低于同期证券业和银行业的收入水平。

　　调查三：调整个险策略 新增营销员超数十万人

　　如果说从平均薪酬上保险业没有任何竞争力，但是在人数上保险业绝对能力压群雄。平安人寿年报显示，截至2014年12月31日，平安个人寿险业务代理人数量超63.5万人，较年初增长14.1%，新增7.9万人，创历史新高。人均每月首年规模保费6244元，较2013年提升5.9%。代理人个险新单件数由人均每月1.0件提升至1.1件。

　　中国人寿年报显示，2014年，中国人寿保险营销员共计74.3 万人，较2013 年底的65.29万人增长13.8%，增长约9万人。中国人寿总裁林岱仁在昨日的发布会上表示，未来公司将销售队伍作为业务发展的根源，继续实施战略性投入，加大考核力度，优化管理制度，不断壮大有效人力规模，提高产能。

　　新华保险年报显示，2014年保险营销员渠道总人力17.5万人，与上年基本持平略有下滑，但月均有效人力7.4万人，同比增长10%，月均绩优人力3.4万人，同比增长30%。

　　分析：

　　提升收入或可解决问题

　　友邦中国首席业务执行官张晓宇指出，现在社会上流行的一种叫“破局”，保险行业发展的老大难问题，进入了恶性循环，“由于收入比较低，也招不到好的人，整个市场本身留存率很低，作业也很不规范，造成各行业的体制和本身形象比较差，如此循环。”

　　在他看来，“老大难问题从什么入手呢？收入这块是最重要的，怎么样把营销员的收入提升？这是一个最根本的问题，能够把这个点撬动了，这个运行就会形成一个良性的循环。”