十家平台仅一家宣布赚钱 网贷业盈利困局待解

　　近日，国内不少P2P网贷平台公布了2015年业绩报告。尽管多数平台交易量实现快速增长，但宣布实现盈利者却少之又少，不少平台甚至没有披露盈利情况。

　　在《每日经济新闻》记者统计的10家平台中，仅1家P2P平台披露了盈利情况，宣布实现盈利。本期新金融周刊，从各平台参差不齐的数据中梳理和对比其盈利、成交量等情况，为您揭示当前P2P行业的现状，并以宜人贷为样本进一步剖析P2P盈利困局的破解之道。

　　虽然累计成交金额快速增长，但目前整个网贷行业似乎仍普遍处于亏损状态，盈利的平台少之又少。

　　除了在纽交所上市的宜人贷需要按照规定披露年报以外，《每日经济新闻》记者梳理红岭创投、PPmoney、开鑫贷、有利网、积木盒子、中瑞财富、拍拍贷、人人贷、广州e贷、理财范等10家未上市的互联网金融平台的2015年年报数据发现，明确披露盈利情况的平台仅1家，即开鑫贷宣布盈利600万元，其他9家并未在年报中披露是否盈利。

　　“目前，网贷行业仍普遍处于亏损状态，2014年、2015年，不少平台为快速提高曝光率，增加获客或进行融资，都主动或被迫开启了‘烧钱模式’，广告费用成了主要支出，更是将单位获客成本推高到500~1000元。”开鑫贷总经理周治翰坦言。

　　此外，多位业内人士亦分析指出，控制成本，找准自身定位，提升资产端精准的识别风险能力，探索为融资方、投资人、合作伙伴等提供的增值服务等都是破解盈利困局的有力方式。

　　●开鑫贷盈利超过600万

　　近日，《每日经济新闻》记者在已披露2015年年报的10家P2P平台中发现，去年平台成交量增长喜人，比如，截至2015年12月31日，有利网的累计成交金额达到196亿元，较2014年末增长213%；2015年拍拍贷全年累计成交56.25亿元，较2014年同比增长339.11%等等。

　　不过，相较于喜人的成交量，网贷平台似乎对盈利情况三缄其口。

　　《每日经济新闻》记者注意到，这10家平台中仅有开鑫贷在年报中宣布实现盈利逾600万元。

　　对此，周治翰解释说，其平台盈利的核心在于，坚持互联网化，没有设置线下门店，缩短了融资链条，降低运营费用和融资成本。其次，继承了国开行批发性风控理念，用较低的成本实现了严格的风险控制，对投资人的风险起到了分层缓释的作用。此外，平台上绝大部分产品，都是与各专业的金融机构和金融服务机构合作推出的。

　　值得注意的是，虽然有利网年报中没有提及盈利情况，但有利网CEO吴逸然表示，“有利网在2015年8月已经开始盈利。”烧钱模式对于早期的互联网金融企业来说，可以快速获得客户，形成规模效应，对于企业发展来说，有一定帮助但不是最重要的。重要的是企业需要找到一种持续发展的经营模式，是否盈利则是检验企业经营模式的最好方式。盈利才是对投资人、股东、团队等的负责。

　　“按照我们现在的预估，大概在2~3年左右可以实现盈利。”中瑞财富首席运营官任海涛称，对于盈利问题，其平台的股东并没有给特别大的压力。不过，等平台服务的企业达到一定量级，在线供应链金融融资服务能够体系化地推广，批量化地运作，盈利不是件困难的事情。

　　九斗鱼CEO郭鹏亦向记者分析指出，盈利是一家平台市场响应、细分模式、成本管理和风险控制等能力的综合体现。P2P行业只有回归理性与规范，才能获得合理的盈利水平。同时，盈利对平台的重要性不亚于风险控制的重要性，平台只有能持续保持盈利或有盈利的趋势，才能为投融资双方用户提供稳定的金融服务。

　　●小平台纷纷开启“烧钱”模式

　　事实上，作为纯中介平台而言，盈利难一直是网贷行业的困局。

　　“国内P2P行业实现盈利确实存在一定的矛盾点。在融资方和投资人中间找到一个平衡点，是平台一直在努力做的事情。”任海涛坦言。

　　郭鹏也表示，目前大平台正在跑马圈地，小平台力图提高品牌曝光率，大家纷纷开启“烧钱模式”。甚至有些平台一味以高利率迎合用户，牺牲了平台的盈利空间。

　　那么，网贷盈利困局究竟如何破解？

　　“首先是控制成本，P2P主要的成本来自于运营成本、不良资产成本和利率成本。这需要平台注重产品、品牌以及风控。如果在风控技术上有所创新和提高，将会很大程度上降低平台运营成本和不良资产成本。”郭鹏表示，其次，拿出非同质化的产品，或是寻找到某个细分领域的切入点，对于提高平台的竞争力和盈利能力非常关键。此外，平台还可以为客户提供增值服务，如财富管理。

　　任海涛则向《每日经济新闻》记者分析指出，目前看来，随着监管政策的逐渐明晰，P2P平台的定位和职责将更加清晰。在合法合规的范围内，提升产品体验和风控能力，通过服务能力的提升吸引更多用户，提高服务覆盖面，可以帮助企业早日实现盈利。此外，探索为融资方、投资人、合作伙伴等提供的增值服务，通过品牌公关、商务合作等方式提升平台知名度，降低平台获客成本，也是破解盈利困局的有力方式。

　　吴逸然则认为，互联网金融企业要做大，需要两方面核心竞争力，一个是募集资金的能力，要有低成本、规模化、稳定的资金端供给，这个靠的就是良好的用户体验，以及品牌、营销、流量端的高效运营能力。另一个就在于资产端精准的识别风险，给资产定价的能力，本质上这个能力的背后主要靠人才。