自互联网金融呱呱落地以来，在相当长的一段时间里，这一新生事物始终游走于灰色与光明之间。而众所周知的“跑路”潮，更使互联网金融背负恶名。

　　然而，这并不能阻止大批创业者涌入这一领域，他们试图在这片灰色地带彻底成为“熟地”之前，抢占并巩固各自的位置。

　　大浪淘沙，强者恒强。如何在残酷的淘汰赛中笑到最后？

　　金秋十月，《爬山虎·创业导师面对面》栏目邀请到盈盈理财联合创始人熊伟，聊一聊“互联网+金融”的话题，与创业者分享他的行业经验。

　　互联网企业要回归产品和服务本身

　　阿里巴巴在纽交所上市的时候，熊伟一个人在家里默默吃泡面，那时的热闹已经跟他没有任何关系。

　　担任过支付宝很多重要业务团队的HR负责人，在阿里上市前夕却选择了离开。“等到阿里上市再出来就晚了。”熊伟说。

　　2013年，熊伟和支付宝出来的五个同事一起创立了盈盈理财。和业内很多平台烧钱推广不同，熊伟并不看重广告，他使用最多的词是产品、服务、体验和口碑，反复强调互联网企业要回归产品和服务本身，互联网用户的特点是乐于分享，“一个产品，如果用得好，为什么不推荐给朋友？自己还能得到十块钱红包。只靠砸广告的话，进来的用户越多，流失的用户也越多。”

　　差异化产品不打监管空白期擦边球

　　盈盈理财刚创立的时候，国内还没有“互联网金融”的概念，直到2013年6月余额宝的上线，才让互联网金融成为公众关注的对象。熊伟和他的团队决定采取“跟随”策略，抱着余额宝“大腿”发展。

　　“因为没有任何监管，创业公司在这样的空窗期做事情其实是很危险的，我们不贪求一口吃成胖子，存活下来是第一目标。”熊伟坦言，余额宝一上市便一手遮天，很多同类型的竞争公司被打压得很厉害。那时，很多新兴的互联网金融公司利用监管空白和行业漏洞赚快钱，但熊伟和他的团队没有跟风。“别人吃鱼我不羡慕，我们哪怕是吃虾米，有生存的空间就可以。”

　　早期阶段，熊伟制定了一套战略方阵来对抗余额宝。首当其冲的便是做差异化产品。“当时余额宝只有一款货币基金，而我们提供了7款货币基金，之后我们便顺势推出保险理财产品等新产品来丰富产品线，做多产品的梯度。”

　　第二便是服务个性化。熊伟说，很多互联网产品做大做强之后客服电话都很难打，我们安排客服值班到晚上11点。“数据平台分析后发现，我们锁定的客户很多都是在临睡前这一段时间，才会浏览我们的产品。”

　　熊伟说，根据他们自己研发的理财数据心电图发现，以前的金融产品交易是“低频次”的，因为工资或者年终奖都是一个较长周期才产生的，属于“低频产品交易”，而盈盈理财要做的是“高频金融服务”，用零碎的时间去完成投资者的理财计划。

　　创业公司要组建目标一致的团队

　　“创业就是冲动。”熊伟坦言，但这个冲动不是盲目的。

　　熊伟说，对于想进军这个行业的创业者来说，首先你要思考的是“我到底要做成什么事情？”“我有没有能力找到合适的团队做这件事？”熊伟说，就像《西游记》里，唐僧师徒的班子若是没搭好，西天取经就不会成功。“人是很关键的因素。”

　　公司创立伊始，熊伟和其他创始人在萍水街一个商住两用LOFT内办公，从技术到客服都要亲力亲为，自己就在公司的一张餐桌上办公。“我们每个人都是全能型选手。”

　　熊伟一直坚持，30岁之前为自己积累经验，30岁之后用特长来创造价值。“创业中最重要的是，和靠谱的人做有价值、有想象力的事情。而团队管理最核心的问题就是大家的目标是否一致，尤其对于创业公司来说。”