原标题：非专业藏家如何玩转博览会

　　分析

　　繁荣背后的产业分化

　　对于一些尚未建立成熟的市场网络的经营者来，日益增多的各种博览会目前确实是他们切入市场的一个重要平台。

　　青年书法家陈显伦今年第一次参加广州艺博会。在琶洲广交馆C馆的二楼，他申请了一个10平方米不到的小空间，第一次在专业的艺术品博览会和盘托出近年来他制作的几千套陶艺书法作品。这些作品以广西钦州红泥壶和江苏宜兴紫砂壶为载体，不仅形式多样，而且定价比较便宜，因此在会展中心一炮打红，“4天卖出了几百只壶，而且在现场接了一张1000只的泰国订单。”

　　广州知名陨石玩家庞炳燊与身边的一批陨石玩家，同样是今年第一次试水博览会的。与陈显伦不同，他把目光放在了级别更高一点的中国(湖南)国际矿博会。因为陨石市场与其他文化品的市场不一样，在国内才刚刚兴起，因此，他必须尽可能认识一些在国内和国际上有影响力的同行或买家，由此去建立自己的营销网络。

　　不管是在郴州，还是在广州和深圳，越来越多新的行业参与者开始进入到各种博览会去推销自己的产品。艺术家陈训勇前几年曾经调动几百万元的资源来参加广州艺博会。在他看来，新进来的参与者，一般都会对这个平台寄予厚望，把这个平台看成是展现自我和推销自己的重要渠道，跃跃欲试想去试一下。而《2015TEFAF全球艺术品市场报告》公布的统计数据则显示，2011年至今，全球范围内，经销商每年约有1/3的销售额来自艺术博览会，其中地方性和国内博览会的比例大概占总销售额的20%。

　　不过，尽管这个平台被许多艺术品经营者所重视，然而，就艺术品市场而言，当前国内艺术博览会实现的销售规模却远远未能满足正在高速发展的客观需求。《2015TEFAF全球艺术品市场报告》的统计，2014年全球艺术品市场达到前所未有的规模，超过510亿欧元，即已经接近3500亿元人民币。以此为参照，国内的艺术品经销商在艺术品博览会上销售额大概在200亿元。

　　“这几年，很多艺博会的主办方都公布了非常豪华的数字，以此来衬托博览会经济的繁荣，从而吸引更多的参展商来参加。”一位不愿具名的行内人士告诉记者，近年来，越来越多的地方性艺术博览会开始走向市场化。虽然主办单位没有变，但实际操作者变成了企业。不排除有些企业，为了追求规模效应和参与市场竞争的需要，会做大当年的销售额。有些数据虽然并不存在造假，但是，由于数据产生的方式不同，并不能反映交易的实际形势。譬如，今年广州春季艺博会，虽然总交易额达到了4.8亿元，但是这个数字是由一些巨额单笔交易支撑起来的，其中张大千的一幅泼墨荷花图就以4300万元成交。对于大多数的参展商来说，他们并没有这么高端的产品。因而，总成交量只是反映了一些博览会的局部交易情况，并不能代表整体。

　　今年南方日报记者实际走访了多家地方性的博览会，参展商普遍反映交易情况不太理想。主要原因是因为整个行业目前仍在调整，走得动的都是一些零星的低价产品，大批量的采购并不常见。就算在中国矿博会这样的国际级博览会，也有一些老参与者告诉记者，今年人流量虽然增多了，但大采购商却不是很多。

　　造成地方性博览会实际交易额下降的原因，还表现在，当前业内出现的各种形式的博览会越来越多。除了北上广等一线城市，其他二三线城市近几年也在陆续举办以艺术品和珠宝玉石为主题的文化博览会，数量已达到几百上千家，但真正在行内有影响力和风向标意义的却屈指可数。大量新的博览会的出现，无疑会分化一些老牌博览会的市场份额。