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茅台囤成了“陈酿” 白酒业何时脱困境?

  • 发布时间:2014-10-14 14:21:57  来源:北京晚报  作者:佚名  责任编辑:陈晶

  10月本来是白酒销售的旺季,但是多年来的调整让旺季不再旺。白酒经销商的链条也都一片寒意,转型的动作不断闪现。白酒营销专家肖竹青指出,“性价比”是未来白酒行业的关键词,也是白酒业发展的一个重要趋势。

  批发商茅台囤成了“陈酿”

  “别提了,十一长假一瓶都没有卖出去。”柳先生是水屯市场的一名茅台酒批发商,他手里的茅台已经积压了一年多了,已经转型为饮料批发商的他想急切地卖掉自己手里的上百瓶53度飞天茅台,但是一直未果。他说,本来想趁着十一结婚的多,自己手里的货能出去些,但是没想到一瓶也没推销掉,“我提前跟人家商量,有的人家婚宴也不敢用这么高级的酒,有的想用,但是压价太厉害,我只能慢慢等。”据柳先生介绍,现在53度飞天茅台860元一瓶,比之前一段日子又降了几十块。

  昨天,记者还联系了网上一名茅台酒回收商。这名回收商说,以前烟酒生意好的时候,收得好,走得也快,现在送礼的人少了,市场不景气,所以收购的时候价格压得很低,再加上现在很多饭店、酒店生意也不好,他们也收得少了,“去年一瓶飞天茅台的最高回收价可达1100元,现在回收价仅为每瓶700元,五粮液更低,每瓶500元。”

  白酒业还将调整两三年

  当前形势下,高端白酒应该怎么办?不少业内人士都进行了探讨。在正在进行的今年秋季糖酒会上,专业人士王俊指出,白酒业的调整期还将维持两至三年。他说,三公政策下,白酒的价格出现了一定的变化,目前全国大部分市场名酒的价格基本呈下行趋势。据有关数据显示,2011年以前整个三公消费金额多达1200亿,其中白酒的占比至少达到了500至800亿元,“500到800亿元的市场已经不会再回来了,名酒价格回归理性化,这对于白酒行业长期发展,也是一件好事情。”

  白酒营销专家肖竹青表示,大众消费品竞争的本质就是“性价比”,这是未来白酒行业的关键词,也是白酒业发展的一个重要趋势。当然,讲“性价比”,并非说酒不可以卖得贵,而是要货真价实、物有所值,要让用户的产品体验感极好,而不是价格的虚高。他还表示,没有银行资金的支持,许多中小酒厂很难撑下去,到时候这些酒企就不得不以跳楼价甩卖,或许就是三年时间,白酒行业将迎来一个兼并重组的小高峰

  酒企开始转行自救

  酒业人士王朝成在秋季糖酒会上表示,现在茅台的高价处在一种极度脆弱的平衡中,非常危险,茅台价格向下滑,但不会重复五粮液的历史,“五粮液是慢慢下滑的,茅台一旦垮塌,就会从850元的批发价直接降到750元,说不定很快就是650元,最后茅台就会被迫降到出厂价。”

  面对这样的困境,白酒企业纷纷自救。近日,五粮液发布公告称,拟发起设立四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任公司,推动五粮液工业生产园区旅游和文化开发项目。而此前,茅台集团的度假村项目举行了开工奠基仪式,这也是茅台在贵阳做产业地产项目之后的又一动作。另外,据报道,茅台集团还成立了茅台建信投资基金管理公司,计划投资3.57亿用于发起母基金,同时出资4000万成立集团电子商务股份有限公司。白酒营销专家肖竹青表示,白酒企业跨界自救固然可以理解,但是要分清主业和副业。

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