雷士经销商遭遇挖角大战

　　持续月余的雷士“吴王之争”暂告段落，新的战火却在LED行业再次燃起。羊城晚报记者获悉，就在雷士忙于内斗之时，勤上光电等竞争对手却已开始挖角雷士经销商，而欧普、三雄极光等雷士老牌竞争对手则在加速抢占市场。业内专家表示，雷士的内斗为竞争对手提供了赶超时机，也使得行业格局增添更多变数。

　　对手发起挖角大战

　　按照王冬雷的说法，如果不清除吴系团队，原有利益格局、管理模式无法改变，公司价值将被消耗殆尽。然而，清除吴长江及其管理团队，势必带来连锁反应。目前吴王仍在互诉，雷士的运营和产销体系恢复正常运转也同样需要时日。

　　放在近两年LED行业渠道战的背景下，这种内斗对雷士的伤害更加长远。记者获悉，勤上光电在雷士内斗之时召开会议，宣称要“不惜一切代价”，拿下一批原属雷士的经销商及管理人才。去年，勤上光电才宣布一项建设千家专卖店的计划。足可见其对渠道建设的心切。高工LED产业研究所所长张小飞认为：“经销商是没有忠诚度的，卖谁的产品都是卖。”

　　事实上，获益更大的是欧普、三雄极光等雷士的传统竞争对手。从2012年起，雷士就已经陷入不断的内耗。三雄极光从今年初至8月便已经新建了超过1200家专卖店，目前总数已超过3000家。尽管三雄极光相关人士在接受羊城晚报记者采访时否认借雷士内斗时机加快布局步伐，但客观上的确是在抢占市场。

　　“欧普也类似，欧普照明在家居零售渠道具有优势，在商业渠道一直寻求突破。”张小飞表示，“而三雄极光则一贯在工程渠道、商业渠道独领风骚，跟雷士的客户资源较为重叠。两家均迎来赶超时机。”吴长江在接受媒体采访时也表示，国内的照明行业是群雄逐鹿的时代，雷士在内耗中耽误了发展时机。

　　行业格局或将重塑

　　经过几年的快速发展，照明行业已来到从传统照明向LED转型的关键时期。根据高工LED产业研究所的统计数据，第一季度，LED行业总产值达到746.8亿元，同比增长25.9%。与之形成对比的是，传统照明不升反降。

　　市场高速增长的同时，LED照明行业的竞争在加剧。据了解，目前LED行业已经形成以雷士、三雄极光为代表的老牌照明巨头，和以勤上光电、长方照明为代表的新兴LED企业两大阵营对峙局面。勤上光电等企业仍然在品牌和渠道上存在短板；而行业传统巨头则具备品牌、渠道、销售服务体系等几方面的优势。

　　一家照明企业内部人士告诉记者：“所有照明企业都在抢时间、抢资源、抢渠道、抢用户，所有的照明企业都面临洗牌，激烈竞争前所未有。”上游芯片行业已经基本整合完毕，洗牌的机会，已经来到雷士、三雄极光、勤上光电等所处的下游。

　　业内人士表示，雷士、三雄极光、欧普一直三足鼎立，但雷士近两年的不稳定，给了另外两家反超之机。“如果雷士不能很快调整，甚至面临掉队的风险。”未来到底是三雄极光、欧普赶超雷士，还是新锐企业快速崛起？张小飞认为：“这有待观察。但雷士的内斗，让本来就存在变数的照明行业格局增添了更多悬念。”