就在签约收购西藏高原天然水公司40%股权的同一天，中石化还与西藏5100签署了战略合作框架协议。根据日前西藏5100发布的公告，该公司的矿泉水和水卡将进入中石化旗下的易捷便利店。业内人士认为，在两方合作中，中石化在非油品业务发展上再获一伙伴，而西藏5100借加油站网络扩张零售渠道的意图较为明显。 业内分析，鉴于二者在高原水产品线上布局互补，加之加油站往往被看做是中高端水必争之地，中石化以旗下易捷·卓玛泉和西藏5100的组合，将进一步巩固双方在高原水的市场份额，留给其他水品牌的空间将非常有限。

　　中石化扩张高端水版图

　　根据西藏5100的公告，11月5日，该公司非直接全资附属公司西藏冰川矿泉水有限公司收购西藏高原天然水有限公司20%股权，总代价为6亿元。

　　也正是这份公告显示，10月23日，中石化易捷销售有限公司与西藏冰川矿泉水有限公司签署战略合作框架协议。根据协议，中石化易捷销售有限公司将利用其旗下易捷便利店销售高端瓶装冰川矿泉水“西藏5100冰川矿泉水”，并且中石化易捷销售有限公司还将与西藏5100共同发展后者的水卡销售，利用易捷便利店作为西藏5100水卡的提水点之一。

　　“此合作将有助于‘西藏5100冰川矿泉水’及水卡发展覆盖全国2.3万个中石化加油站易捷便利店网络。”西藏5100在其公告中表示。

　　事实上，中石化与西藏5100早有合作。2011年9月，5100与中石化相关方曾签约，根据协议，5100产品直接覆盖到中石化华东地区和港澳地区的6000多家加油站便利店。

　　5100谋扩零售渠道

　　“前期对铁路渠道过于依赖的西藏5100也在采取客户多元化策略，2010年、2011年、2012年及2013年，中铁快运是西藏5100最大客户，对其销售金额占集团总销售金额分别为81%、62%、47%和41%。”一位业内人士介绍。可见，在竞争越发激烈的高端水行业，西藏5100也在寻找更多的零售出路，而中石化非油品业务扩张棋局中的加油站便利店，正为其提供了机会。

　　中国食品商务研究院研究员朱丹蓬介绍，5100矿泉水属于高端矿泉水，在国内高端水市场占有份额高达40%左右。“高端水属于窄众消费品，进入加油站便利店，有车一族可以成为5100常年稳定的消费客户。”

　　或对高原水形成垄断

　　值得注意的是，10月，中石化曾成功收购合共40%西藏高原天然水有限公司股权，成为后者单一最大股东。这就意味着，两家公司持股同一家公司，这也引发了他们未来将深入合作的猜想。

　　此前中石化曾表示，要在易捷便利店销售的基础上，利用可控的水资源将逐步拓展瓶装、桶装水产品的社会全渠道销售，实现瓶装、桶装水全产业链管理。“显然，5100在此方面存在一定优势。此外，5100在其财报中强调，其水卡业务占矿泉水业务分部总收入的比重已有大幅上升，继续成为矿泉水业务分部的主要利润增长点之一，可见其对此块业务的重视。这也成了两方未来进一步合作的领域，水卡与加油卡一体化、共同开发有西藏特色产品便是可能的方向。”

　　“通过这次收购，将再次加强西藏5100在西藏地区的经济投放，开拓其在有中国特色饮品行业的新业务并尝试开展多样化产品的业务。”西藏5100在其公告中坦言。

　　就中石化而言，目前正在加速其非油业务板块的扩张，此前该公司已进入水产业推出“易捷·卓玛泉”，与西藏5100合作，一方面有利于中石化加码高端水，另一方面也有利于降低对西藏水资源的开发成本。“一瓶水中，物流成本占比较高，能占到25%左右，5100和易捷·卓玛泉两款水可以实现运输共享、销量互补，降低相应的物流成本。”朱丹蓬表示。