过度营销加速破产 大可乐手机倒闭

　　曾经在名气上与锤子齐名的大可乐手机宣布关门大吉。8日，大可乐手机创始人丁秀洪在微博上转了一条大可乐手机停业的公告。至于关门的原因，丁秀洪归结为“缺钱”。

　　华西都市报记者8日采访了大可乐创始人之一董小波，对于大可乐倒闭他十分无奈，“当初的辉煌都已经过去了，去年我就离职了，至于公司为什么走到今天这一步，老丁的公开信已经说得很清楚了。”

　　营销出彩曾是手机“老二”

　　2012年5月，丁秀洪辞去了网易副总编辑的工作，与网易同事董小波、高兴华共同创立云辰科技，主做大屏手机。“给我一个理由，就有机会获得 1 元购买Dakele(大可乐)手机的资格！”这是大可乐手机“微人类WIKI”活动的开场白，在手机产品还未正式面世的情况下，这种“剑走偏锋”的宣传方式却得到网友的热烈响应。

　　2012年11月15日，官网3万台大可乐手机仅历时39分钟便销售一空。2013年9月，在不到一年的时间内，大可乐发布的三款手机销量已经突破百万。之后他甚至表示，在国内互联网手机范畴，大可乐已经是仅次于小米的“老二”。

　　2014年12月9日12点，大可乐3正式在京东众筹，20分钟众筹10000 部手机名额，筹集资金1600余万。大可乐手机在没有任何产品创新的情况下，依靠“中国第一众筹”这个热门的概念一炮走红。

　　然而，除了吸人眼球的营销方式，不管是硬件设计或者社区营建，大可乐都乏善可陈，其性价比优势也不甚明显，导致大可乐的销量始终不能再进一步。营销给大可乐带来了关注，但企业的经营仍然需要强大的基本功。而且仅靠营销获得知名度后，一旦产品、服务出现问题，会在消费者心中形成较强烈的反差，给企业带来更加严重的损害，可谓是“墙倒众人推”。

　　供应链成致命一刀

　　“原本我们也抱着毅然的决心坚持战斗，但是手机行业的洗牌比预期更快、更残酷。我们挺过了产品竞争、营销竞争，但随着更多互联网巨头的加入，手机行业的竞争已经转移到资本竞赛。不期而遇的资本寒冬，导致原本谈好的投资协议，最终难以兑现。”丁秀洪将失败的原因归结于资金链的断裂。

　　在当初的三个合伙人中，高兴华负责销售，董小波负责产品。多年的心血最终付诸东流，董小波的言语间也充满着无奈。在与记者通话的过程中，他的声音略带沙哑：“当初的辉煌都已经过去了，去年我就离职了，至于公司为什么走到今天这一步，老丁的公开信已经说得很清楚了。”

　　手机中国联盟秘书长王艳辉告诉记者，对于小厂商而言，得不到供应商足够的信任让他们本就薄弱的资本雪上加霜。“前几天，亿通也停业了，因为欠的钱太多，最后的供应商们只拿到了10%的欠款，损失惨重。”王艳辉说，在手机的生产的过程中，供应商面临着极大的风险，几乎没人注意到，近两年来，倒下的供应商的数量远远多于品牌的数量。

　　这样的情况下，供应商们对小厂商的要求也愈来愈苛刻。“同样的货款，大厂商可以6个月后付款，但是小厂商必须是现款。手机硬件的更新快，有的大厂商，甚至手机开卖了，还没有付给供应商一分钱，但是小厂商随时面临着资金压力。”强者愈强、弱者愈弱的现象已经不可避免。

　　手机小厂商进入寒冬

　　不只是大可乐，小体量的手机厂商的日子几乎都快过不下去了。夏新前日被爆停业。去年，天语手机被传员工放假、工资暂时停发，强制成立合资公司变相裁员的报道也引发了广泛关注。不少互联网手机品牌如小辣椒、青橙、灵狐、百加手机等也基本杳无声息了。IDC预计，自2016年开始的四至五年中，将会有超过30%的IT厂商破产。奇酷的前总裁李旺说，这一大背景下，过去单靠跑分、靠营销、靠价格战拉动销量时代已一去不返。对于中小厂商而言，在研发能力、品牌、成本控制、资金实力等方面的劣势会越来越明显。

　　除了研发能力的差距，以前的互联网手机通过电商渠道带来的价格优势也不再。“传统手机厂商都开始补充电商渠道，价格优势也就不复存在。”那么，小厂商难道只能坐以待毙？

　　“只能走小而美的路线。”王艳辉说，小厂商需要找到特定的服务人群，并在这方面做到极致，方能生存下去。“针对特定行业手机会有生存的空间，比如针对信息安全要求较高的职业、针对驴友的手机等等。不过，这需要过硬的技术实力和厂商本身对于行业理解足够深入。”

　　华西都市报记者杨尚智

　　多角度看大可乐关门

　　1 创始人的角度

　　手机行业的洗牌比预期更快、更残酷。大可乐挺过了产品竞争、营销竞争，但随着更多互联网巨头的加入，手机行业的竞争已经转移到资本竞赛。不期而遇的资本寒冬，导致原本谈好的投资协议，最终难以兑现。

　　2 营销的角度

　　营销给大可乐带来了关注，但企业的经营仍然需要强大的基本功。而且仅靠营销获得知名度后，一旦产品、服务出现问题，会在消费者心中形成较强烈的反差，给企业带来更加严重的损害，可谓是“墙倒众人推”。

　　3 行业的角度

　　同样的货款，大厂商可以6个月后付款，但是小厂商必须是现款。手机硬件的更新快，有的大厂商，甚至手机开卖了，还没有付给供应商一分钱，但是小厂商随时面临着资金压力。手机业强者愈强、弱者愈弱的现象已经不可避免。