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2020年04月11日 星期六

陶石泉揭秘江小白的“互联网+”

  • 发布时间:2015-03-26 09:12:19  来源:中国网财经  作者:佚名  责任编辑:时习

  中国网财经3月26日讯 (记者 孙杰)2015年全国两会,“互联网+”被写入总理政府工作报告,这意味着“互联网+”正式成为国家战略。在这种大背景下,大的趋势在哪里?传统企业该何去何从?在白酒尚未走出低谷期间,小酒细分市场的先行者江小白酒业却连续3年高速增长,这背后究竟有着怎样的逻辑?行业该如何看清“互联网+”的未来趋势? 对此,江小白董事长陶石泉有话要说。

  “站在消费者的角度而言,感觉白酒产品太贵了,这就是用户痛点;站在企业内部而言,一款产品不能做成爆款,不能形成巨大的单品销量,运营效率上不去,产品生命力不强,形不成规模效应,这是企业的痛点。”陶石泉表示,互联网+效率、互联网+社群社交、互联网+品牌众筹、互联网+管理革新,这就是江小白的“互联网+”核心。

  至于效率,他表示,江小白从一开始就以轻奢品质定位,大众价格入市。20元左右一瓶的零售定价满足了都市消费者的主流消费,尽管不能给企业带来所谓的暴利,但只要上规模,效率就显现出来了。一个品牌一个产品,不要试图去满足所有人的需求,在精准的领域把效率做到最高,就能形成相对竞争力。

  至于社群社交,陶石泉认为,中国酒品牌定位和消费场景大都能提炼出“关系”的要素。江小白的核心品牌诉求“我是江小白,生活很简单”,看似叛逆式的思考表达直接跳开“关系酒”的红海竞争,专注在“非关系社交”的消费场景开发。一旦战略上明确定位,在执行上就可以坚决在社群社交上做文章。

  至于品牌众筹,陶石泉表示,传统酒企往往乐意于重金砸广告,进行大众化僵硬化的“灌输式”沟通。江小白是依托互联网环境成长起来的,通过社区和媒体开展双向沟通,最终创造出带有社群色彩的情感品牌。“多样化的品牌、小众化的品牌、人格化的品牌、众筹式的品牌可能是全球的消费品牌发展趋势。”

  至于管理革新,在恐慌的背景下,很多传统企业转型的口号喊得比天响,但实际效果却很差。究其原因,陶石泉认为,传统金字塔式的组织架构因为层级过多、层层审批,会造成组织的反应速度减缓,会造成组织的创新能力缺失。组织需要变得更加扁平化才能应对今天的互联网环境。传统管理思想中的某些严格的规章制度会造成员工创新能力和人性化管理的缺失,需要管理者去重新认知和尝试制度与人性化的边界在哪里?传统的KPI考核制度会导致职业经理体系急功近利,舍弃战略而去满足财务指标,“互联网+”环境下的获取用户、维护用户的长远战略可能需要牺牲某些财务指标。

  “互联网不是颠覆,不是取代,而是叠加的优势。”和汽车、房地产、家装、物流、餐饮等行业一样,中国的白酒行业是传统的,但可以拥抱互联网。

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