茅台收复赖茅后首度亮相 欲借其试点转型
- 发布时间：2015-03-24 11:15:36 来源：中国网财经 责任编辑：马艺文
中国网财经3月24日讯(记者孙杰)昨天，在赖茅的新品发布会上，茅台集团三位高层悉数亮相，总经理刘自力更是大方谈论茅台的转型战略。
茅台转型重点：产品结构和营销渠道
3月23日下午，新食品杂志社社长汪歌与茅台集团党委副书记、茅台集团总经理刘自力进行了尖峰对话，讨论了茅台的变化和转型。刘自力表示，贵州茅台将在坚持传统工艺和科学酿造的基础上，增强服务，在产品结构和营销渠道上充分适应新的消费形式。
从2013年起，中国白酒进入了深度调整期，白酒市场从买方市场变为了卖方市场。很多企业对过去进行了客观的总结，对未来的市场进行了认真的分析，在这样的主旋律下，白酒行业从浮躁走向了理性。“在这种时候转型已经是企业应对当前新常态的手段，甚至是一种战略。”刘自力表示，不管怎么转，首先还是要坚持质量。在战术上，要增强服务意识，增强市场机制竞争的理念，并根据新常态不断调整自己的思路，不断调整自己的市场规划。
具体到茅台的转型，刘自力表示首先是产品结构的转变。面对当前的市场，从过去的高端产品逐渐转向中低端产品。此次推出的赖茅，就是茅台公司的一个转变，对产品结构性调整一个很好的试验。另外还有营销模式的转变。今天是大数据的时代，信息的收集，快速的反馈，消费者对产品的认知度发生了变化，也使得所有的消费渠道和模式都有了颠覆性的变革。
事实上，茅台集团去年在电商方面进行了探索，成立了集团的电商公司，利用现有的营销网络，形成线上线下的互动，加快市场供应和保障。“茅台在2013年、2014年连续两年都取得了增长，茅台已经转变过来了。”刘自力如是说。
赖茅或将成茅台新利润增长点
由于过去20多年赖茅商标的归属权不清，市场上赖茅酒价格混乱，品质参差不齐，真假难辨。所以去年3月，茅台集团重新收复赖茅商标，终结了其混战局面。2014年10月，贵州茅台与中石化易捷、国茂源酒业三方成立合资公司，独立运营赖茅。
赖茅在白酒产业持续供大于求的当下重新登台亮相，茅台是如何考虑的？贵州茅台副总经理、赖茅公司董事长杜光义表示，茅台逆势而为并非鲁莽。作为酱酒的老品牌，赖茅恰恰是茅台中低档市场的有益补充。
据了解，赖茅价格定位在200-300元/瓶，正好补充了茅台在这个价位的产品空白。
