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君乐宝搅局OPO市场高质低价国产奶粉崛起有道

  • 发布时间:2014-12-18 10:52:11  来源:京华时报  作者:佚名  责任编辑:孙业文

  日前,君乐宝OPO奶粉以176元/罐的亲民定价入市,将搅局之手正式伸进了素来以“高端高价”著称的OPO奶粉市场。“让中国宝宝喝得上、喝得起安全、放心的国际品质好奶粉,君乐宝会将搅局进行到底。”正如君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼所说,以合理价格为利刃,以一流品质为后盾,君乐宝奶粉上市以来一路披荆斩棘,已为国产奶粉重回市场中心杀出一条新路子。

  新上市的君乐宝OPO白金装奶粉由君乐宝与全球领先的婴幼儿营养油脂专家——领先油脂公司联合推出,其176元/罐的定价,仅为市场同类产品售价的一半甚至更低。但其OPO含量却高于市场上多数产品,一段OPO含量达到4.5g/100g奶粉,二段、三段达到3.5g/100g。OPO奶粉并不一定高价,让消费者大为震撼。从我国市场来看,OPO结构脂奶粉普遍售价在290元以上,高者能卖到400多元,甚至500元/罐。

  在定价上再次腰斩当前OPO奶粉市场主流价格,君乐宝揭开了一些奶粉厂商概念营销的真相。事实上,从国际市场来看,OPO配方奶粉并没有比普通配方奶粉贵出许多,很多品牌的两种产品之间只相差几欧元。有的洋品牌OPO配方奶粉原本在国际市场上售价折人民币在170元左右,到了中国就能一个跟头翻到400元以上。归根结底,中国消费者对“高端高价”早已习以为常。很多业界人士也都认为,奶粉并没有高端低端之分,只有从原奶、原辅料等方面来判断品质优劣之说。

  高质低价的君乐宝OPO白金装奶粉也正是在向消费者验证这一点。虽然在价格上只是其它品牌的一半甚至更低,但在品质上君乐宝OPO白金装奶粉比肩国际一流水平。在原辅料上,君乐宝OPO奶粉秉承全球优选原则。其添加的OPO结构油脂来自于全球两大OPO品牌之一的领先油脂公司。更重要的是,君乐宝是国内率先通过欧盟BRC、IFS双认证的奶粉品牌,国际品质已获得欧盟全境认可。这些品质背书都让君乐宝OPO白金装奶粉在品质方面更胜一筹。

  事实上,走高质低价发展路线的君乐宝奶粉已经赢得了超过25万消费者的选择和信赖。在刚刚结束的2014年天猫双十一奶粉激战中,君乐宝奶粉当日累计销售额超2830万,位居奶粉旗舰店前列,这也是双十一活动开展六年以来国产奶粉初次超过洋奶粉。

  品质和价格正在成为国产奶粉崛起的新坐标。

  这是君乐宝奶粉成功逆袭释放出的一个重要信号。在这个坐标中,纵轴代表品质,越高越好。另外,横轴则代表价格,要与国际接轨。唯有找到了这两个新坐标,国产奶粉、中国乳品行业乃至中国食品行业才能走上正确的复兴之路。

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