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在情怀和销量间纠结

  • 发布时间:2015-09-01 10:32:12  来源:中国质量报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  □ 胡立彪

  “会美甲/会当主笔/会读《知音》和《故事会》/会去美国找真爱/会用气场把人逼到10米开外/还会忍不住做手机,把机会留给哥哥/她的名字叫罗玉凤”——这是一位网友按照罗永浩坚果手机“漂亮得不像实力派”主题海报制作模板创作的文案。对于这样的文案,老罗一定能够看出其中的调侃意味,但他还是在自己的微博里转发了。

  海报文案已然被脑洞大开的网友们玩坏,坚果手机产品同样迎来广泛的吐槽,对此罗永浩应该是有所准备的,毕竟,锤子Smartisan T1的惨淡市场表现(该手机从发布到现在只卖出25万多部)让他有了足够的时间反思,也有足够的时间放下情怀拓宽胸怀。从情怀到胸怀,对于罗永浩而言,首先是一种妥协,然后才是一种成长。

  有人在罗永浩坚果手机发布会之后这样评论:“所有现象(指坚果手机产品‘苍白、简陋、敷衍’及发布会本身存在瑕疵和硬伤)尽数指向一个很难得到承认的词:妥协,那个只服务于生存、却必然带来平庸的妥协。”然后从“品牌的降级措施”到“价值观的全面败退”逐一分析罗永浩的妥协表现。评论者以为这样就抓住了罗永浩的致命把柄,可以凭妥协二字将其逼至情怀的悬崖边上。然而,问题是,老罗似乎早已不在意所谓价值观的东西了,在他看来,妥协若能换取更大的价值,情怀算个鸟。罗永浩曾称“水粉色系是臭土鳖喜欢的颜色,有文化的人不会喜欢粉色”,但是这类色系最终被完整使用到了坚果手机的产品上。显然,这并不是罗永浩色彩品味的妥协,而是他并不想讨好什么“文化人”了。

  把目光转向最广大的“土鳖”群体,这种价值观的改变有什么错吗?一点没有。换用批评者的说法,罗永浩“用效率取代了优雅,或者说是以实用主义替换了美学主义”。不管是取代还是替换,罗永浩的妥协实质上是从情怀的桎梏中挣脱,跳出到市场的舞台上,开始按照市场规律的节奏舞蹈了。

  早些时候,魅族推出699元的新品牌魅蓝,在短短3个月时间里出货量便突破500万部,基本上和去年一年的总出货量相当。有人觉得,这或许给了老罗以鼓励:只要在做工和细节上稍加注意,在没有多少用户忠诚度可言的千元手机市场,销量是很可观的。而销量,是锤子目前最急需的。所以,发布会上,老罗不惜花费大量时间讲述细节,甚至把产品经理讲语音搜索功能的视频重复播放。事实证明,这些细节能够吸引不少人,不少朋友在微信群和朋友圈里对坚果手机的通信录和语音搜索等细节功能赞不绝口。按照老罗的话来说,百万销量就不亏损,200万销量就有盈利了,这显然有些保守,不过也彰显了锤子科技对坚果手机的销量预期。接下来,就要看具体的销售数据表现了。

  让销量说话,这是最大的市场逻辑。有了销量,再谈情怀才有说服力。看看苹果,有那么大的市场在,不谈情怀,人们也觉得它情怀四溢。老罗明白了这一点,选择妥协,这当然不是对情怀的背叛,而是为了让情怀实现更高价值而采取的一种战略——在市场条件下,情怀的确是个鸟,但如果玩得好,它就是一只凤凰。

  不过,实现小鸟变凤凰的梦想确乎太难了。要知道,目前国内千元机市场的竞争极其激烈残酷,用周鸿祎的话说,“已经不是红海,而是血海”,任何入局者,必须鲜血染衣,斯文扫地。对于罗永浩这个后来者而言,哺育情怀的机体或许会面临被压榨干的困境。但不管怎么说,现在已然跳进来了,那就拼尽全力开打呗。如果坚果只是试探,希望老罗之后还能放出让人眼前一亮的大招。

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