企业观察室

　　□本报记者王杨二

　　采访孙中伟是在移动电源行业的品牌论坛上。作为广东电小二科技有限公司的掌门人，他是全球第一个做苹果背夹移动电源的人，同时也是中国移动电源行业第一个设立企业标准的人。面对一个增长迅猛但门槛较低的行业，他思考最多的是——如何创建知名品牌。

　　“用品牌的力量走出一条从‘定位区隔’到‘渠道区隔’，然后再到整个价值链的差异化道路，这样的‘电小二’才有希望。”孙中伟说。“今年，我们公司就只做一件事情，那就是品牌升级，从大路货低价格低质量的移动电源堆里爬出来，争取做移动电源行业里‘贵族’。”

　　山东理工大学毕业的孙中伟创办的企业在2008年之后曾经一度跌入底谷，公司亏损严重，他背负着2000多万的债务。直到2011年，移动电源市场有了起色之后，才慢慢缓过劲来。有了这样的经历，孙中伟把提升品牌知名度当作战略来实施。“我们要做的不是中国销售额最大的移动电源企业，而是要做利润率最好的企业。”孙中伟说。

　　苹果的品牌可谓全球知名。于是孙中伟选择“傍大款”来实现“电小二”的升级。“电小二锋6这个产品，就是为果粉们量身定制的产品。”

　　选择了“大款”，就要有和“大款”进行合作的本钱，没有真的本事，“大款”也不会与你合作。

　　“我们为什么会顺利进入苹果的销售体系，成为他的渠道销售产品，因为我们的锋6就是围绕苹果手机进行研发的。锋6的厚度与iPhone6手机相同，这个理念借鉴了苹果的概念，外壳使用的是澳大利亚的进口铝壳，和苹果的材质相同；手感精细、轻薄；5000毫安的充电能够满足苹果手机一次半的续航。”孙中伟说。

　　在孙中伟看来，企业的核心竞争力是设计和技术研发。在孙中伟旗下，还有一家专门负责研发和代工生产的企业——深圳市华宝新能源有限公司。这家企业每年要为国际上的客户研发、设计、生产上百个款式、不同功能的移动电源，他们的设计两次获得了国际上最著名的德国红点设计大奖。

　　孙中伟介绍说：“这是我们研发的一款具有存储功能的移动电源，也是世界上第一只智能化的带有‘云存储’功能的移动电源，它有一个软件系统，能够帮助苹果手机的使用者，轻松下载各种文件、视频和音频，和苹果手机同步使用，也能够把苹果手机中的文件备份到移动电源里，避免手机丢失和损坏带来的数据流失。我们这个新产品叫‘迈哲闪电盘’，有16G、32G、64G、128G存储不同空间，使用起来很是方便。”

　　雄厚的研发实力，是“电小二”进行品牌升级选择走高端路线的底气。

　　得到“苹果”这个“大款”的认同后，孙中伟就背靠大树打出了一系列和苹果相关的营销活动：利用乔布斯的真人秀进行签名活动；孙中伟穿越时空和他心目中的偶像乔布斯“隔空对话”，用一封信开启了“电小二”和“苹果”两个品牌之间的互动。

　　“我们的客户群定位在年龄上大部分在80后和90后，把握这部分人群的消费习惯就成了重中之重，时尚化是他们的首选，对品质的要求也在逐步提升，品牌认知度也很高。其次是一部分商务人群，他们的选择则比较理性，但是对品质的要求很高，品牌的黏性对他们来说很强。”孙中伟说，“品牌的是第一诉求是品质，其次是品德和品性，然后是围绕一个品牌所进行的活动，我们称之为品行。没有品质就没有品牌。”

　　如果说“品牌是一个产品在消费者心里产生的印记”，那么如何才能在消费者心里扎根，产生印记，这是一个漫长的过程。

　　“当然，品德决定了一个品牌能够走多远，能够用文化的力量来影响多少人；品性决定了你的性格特点和与众不同在哪里？品行则是你的传播方式做事行为的总和。”孙中伟坚持自己的主张，要用自己的创新实力来做一个世界上最好的移动电源。“一个让消费者用着舒心放心，能够体会到生活品质的必需品，而不是一个冷冰冰的工业产品。”

　　如今，“电小二”——苹果手机专用充电宝产品已成为宝马汽车的礼品定制商，专门为宝马生产移动电源。当然，在电小二的客户名单上，绝不仅仅有宝马这一家公司，像招商银行、方太厨具、中国电池网、一点资讯、澎湃新闻、北京大成律师事务所等几百家企业都成了“电小二”的核心客户。做这些对价格体系不太敏感的客户，能够得到比较大的回报。

　　今年8月1日，中国的移动电源行业标准要强制执行，这一标准的执行，对行业的整合作用较大。标准对市场也具有强力的整合作用，那些急功近利没有研发能力和生产设计能力的企业，必然会被淘汰出局，剩下的企业必然也会强者愈强，品牌集中度将会越来越高。