中标工程造价创新高
- 发布时间：2015-02-04 09:35:27 来源：中国质量报 责任编辑：罗伯特
本报讯 （杨保川）2014年，北京城建二公司积极调整市场营销机制和奖罚办法，针对以往在市场营销中的得失，不断总结纠偏，开拓创新。截至2014年12月15日，该公司已中标工程造价总额超过了40亿元，完成计划目标的100.28%，为实现公司3年内实现80～100亿元营销目标打下了坚实的基础。
去年，北京城建二公司成立了市场营销中心，建立了三部一室组织机构，即投标信息部、投标预算部、投标方案部和综合办公室，明确相关人员职责，提高待遇，建立竞争上岗机制和奖励机制，拉开营销人员收入档次，打破了大锅饭，营销中心按年度实际中标金额提取2.5‰作为营销费用。
该公司还针对北京市推出的新招标投标管理办法和招标全过程电子化要求，积极组织市场营销人员学习各种新知识，通过举办知识竞赛等，不断提高他们的业务能力和投标中标效率，增加营销工作的主动性、规范性。
经过努力，2014年北京城建二公司市场营销形成几大特点：一是以质量和信誉为依托，从老业主手中接到了新的工程任务，成功中标海淀老旧小区节能改造三期工程、保利地产二期工程、新奥通城房地产通惠河桥梁工程等项目。二是跟踪发展，开拓营销新领域。从新业主手中拿到了施工任务，比如从环卫集团中标了渗沥液提升泵工程，并与中关村国际科技、山东顺辰、京卫制药、北京鑫旺盛房地产等单位签订了工程项目合作协议。三是“走出去”市场营销战略在巩固中稳健增长。去年共中标12项外埠工程，中标金额近18亿元。特别是其江西赣州分公司在优质高效完成于都体育馆一期工程之后，围绕“大业主、大项目、大市场”方针主动开展市场营销工作，又成功中标于都200792平方米的福熙城和208942平方米的盛世广场两个城市综合体项目，这两项工程造价高达10亿元。
在以公司营销团队为龙头开拓市场的同时，北京城建二公司还充分发挥公司领导、职能部门和项目经理“三级联动”市场营销机制，对工程营销突出的项目经理及时给予支持、协助和表扬，对长期未承揽到工程任务的项目经理坚决给予淘汰，对没有后续工程的项目经理部则给予及时解体。同时，由公司承揽到的活源，一律实行内部招投标制度，确保从工期、质量、安全、信誉、效益等方面完成工程，以此调动和提高项目经理跟踪承揽工程任务的积极性。
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