北汽股份引领营销新浪潮
- 发布时间：2014-09-02 09:35:26 来源：中国质量报 责任编辑：罗伯特
北汽股份引领
营销新浪潮
本报讯 （田小莉）随着互联网的触角伸向汽车行业，汽车电商逐渐形成一种潮流，但在微车领域却鲜有应用。日前，在创新营销领域一直走在行业前沿的北汽股份公司携旗下自主微车品牌“威旺”实力出击，试水微车行业O2O模式（即Online To Offline，线上消费，线下享受服务），推出“威旺助威‘团’·韩国亚运游”活动，引起业界广泛关注。
该团购活动，将促销与团购并行，并实现了线上到线下再回到线上的O2O完整闭环。线上，客户可通过网络专题页面报名参加团购，线下，客户可通过扫描展厅内X展架上的二维码参与团购。除了给力的团购价格，还有丰富精美的奖品，消费者购车更有机会赢取“韩国亚运游”，亲临韩国仁川亚运会现场为中国队助威。
该活动还实现了传统网络、互动网络和移动互联网的“三网打通”。通过易车网的团购平台将准确的销售线索导入经销商店里头，在消费者关单后再通过抽奖把消费者引流回官方微信，实现点对点的沟通，高效联动了车企与用户。这样的闭环在很大程度上规避了目前车企电商转化率低的最大问题，为其以用户为中心的移动端服务打下了良好的基础。
北汽股份销售公司总经理刘宇表示，“网上卖车还有很多问题需要解决，比如物流、支付、售后，我们需要建立更完善的营销体系去配合完成这项工作。”刘宇认为。凭借更顺畅的内部营销体系和更创新的营销模式，通过线上线下融合不断满足消费者的需求，可以帮助北汽股份公司进一步凸显品牌价值，赢得更多用户。
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