有本地销售巨头预计销售额增长超8成 小微企业难分蛋糕

　　尽管距“双十一”还有两个月，但佛企备战“双十一”的战役已经打响。昨日，记者从本土多家企业，如美的集团、骆驼服饰、林氏木业等处了解到，企业已经在人员配备、货源仓储、营销策略制定等方面已经全面开始着手准备，备战“双十一”一役。不过，在大企业争相“秀肌肉”的同时，记者也发现一些中小企业，已难分“双十一”蛋糕。“双十一”逐渐成为大咖之间的游戏，电商格局分化更为严重。一些企业希望在微商和跨境电商方面寻找突破。

　　文/广州日报记者温利、曾艳珠

　　图/广州日报记者何波

　　备战：双明星代言 力保“双十一”冠军

　　“双十一”是电商企业自身实力的体现，不少电商名企早已在摩拳擦掌，为这场没有硝烟的战争做准备。去年“双十一”，林氏木业销售额3.3亿，跃升成天猫家具类目第一名，全类目第四名。今年林氏木业分别在长沙、天津、成都、贵阳开设了4家O2O体验馆，两个大型仓库预计10月份启用，届时储存仓库总面积将达18万平方米。林氏木业副总经理马灿兴向记者透露，完成一系列布局后，今年双十一预计销售额同比去年同期增长超8成。

　　美的集团公关传播主管刘露介绍称，去年“双十一”期间，美的的全网销售额达7.3亿元，同比出现120%以上的增长，在家电类全网品牌总处于冠军地位。

　　广东骆驼服饰品牌管理部公关经理肖逸胜称，目前公司已成立“双十一”专门小组。9月4日，骆驼服饰正式发布了新的品牌代言人——佟大为。“而此前，该企业与韩寒合同尚未到期，这意味着骆驼今年将同时拥有韩寒、佟大为两位明星代言人，意在为今年争夺冠军增加一个有分量的筹码”。肖逸胜称。

　　分析：小微卖家难分“双十一”一杯羹

　　本地一家以婴童服饰用品的卖家毛毛熊的网络销售主管谭锡锋对记者表示，由于天猫进驻成本高，其已经取消了在天猫、京东等平台开设旗舰店，转为经营淘宝店，以节约成本。

　　负责电商运营的点赞电商，也向记者表达了几乎同样的观点。“对于小微企业企业，在线上打知名度做推广，比线下的费用还贵。而且，一些本来就有品牌的企业，做电商成功几率更高，因为可以把原有的品牌价值，在电商这个渠道上再次兑现。”点赞电商负责人张祖奎表示。

　　记者调研一家保险柜电商，发现线上成本是销售额的25%，比线下成本高出10％以上。

　　新现象：一些企业转向微商或跨境电商

　　无论销售如何，电商都是企业要拓展的渠道，只不过选择某种电商销售形式而已。张祖奎透露，一般企业6.18大促后，就会安排双十一的“战役”，在这期间不断调整策略。比如秋装7月底、8月份初上新，会开始测试受众的反应，在9月份左右确定爆款，10月份开始制定目标。如果7~10月试验效果不佳，或者推广费用过高，原先做淘宝的可能转作微商。

　　还有一些品牌尝试跨境电商。现在佛山有诸如网来云商这样的机构，让企业用中文可以做全球生意。广佛智城也跟一些跨境电商机构合作，打造“佛山好产品”，帮助中小企业把好产品卖到国外。“以往陶瓷行业都是在国外选择经销商，几乎没有什么话语权，现在希望通过跨境电商闯出一条路子。”有陶瓷行业负负责人表示。

　　趋势:无线端订单额或超7成

　　今年的“双十一”趋势如何？佛山市电子商务协会秘书长刘明明认为，今年佛企整体销售额上升是必然，现在众多佛企已经开始投入“双十一”备战中。另外，刘明明认为，今年“双十一”面临一个全新的趋势就是无线端将迎来突破性的增长。“去年天猫‘双十一’期间，移动端的成交占比达到42.6%，今年这一比例肯定将明显提高”。刘明明表示。

　　据介绍，去年天猫“双十一”期间，移动端成交占比增速迅猛。短短7小时36分零6秒，移动端成交额就突破100亿元。另外，根据阿里巴巴数据， 阿里巴巴2014财年的移动商品成交总额达到3190亿元人民币，较上年度810亿元大幅增长394%，移动端月活跃用户上升至1.63亿。

　　佛山一本土服饰网络运营部相关负责人对记者表示，无线端发展对电商而言，带来的显著变化则是在引流方式的变化。另外，还要求电商运营者在页面更新速度、页面布局、营销方式等根据移动端特点来加以改变。广东骆驼服饰品牌管理部相关负责人肖逸胜认为，无线端与pc端作为一个商家与卖家沟通的渠道，同样需要商家重视。