12月7日，“灯湖论剑”2014南方移动互联网创业大赛20强路演在佛山千灯湖畔举行。来自广、深、沪、佛、莞等地的20个创业项目一一登台路演，接受来自创新工场、创新谷、汉理资本、酷狗音乐及广东制造龙头鹰牌陶瓷的5人导师团及10位风险投资人的专业评审。路演过程中，导师风投团不仅对路演项目进行了点评，而且还透露出各自的投资心得。

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　　和竞争者相比你最大的优势是什么？

　　在路演互动环节，项目核心竞争力最为导师风投团所关注。这体现在，导师风投们频频向创业者发问，“你了解过你的竞争对手吗？”“和他们相比，你最大的优势是什么？”对这一问题的关注，事实上，就是让创业团队阐述自己的价值，用独一无二的价值说服风投团队进行投资。

　　比赛当天，第二个团队“分期拉”路演完毕后，创新谷董事长许洪波便发问，“这个市场已经非常火爆了，很多人都看到这个市场，你这个团队刚开始做，相比其他的同类项目有什么优势？”另一项目“微手机”团队路演后，许洪波继续发问，“理想很丰满，现实很骨感，想做这个事的人有无数个，你怎么将项目落地？”

　　针对这一问题的回答，创业者们若提前做好准备，对市场竞争及对手有一定研究，自我定位更加精准之于，也能更加清晰地将自我价值表达给投资者。

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　　一分钟讲出项目的核心

　　“如果在前两分钟，创业者还不能说清楚这个项目是要做什么的，那基本就没戏了。”创新工场战略发展副总裁、上海公司总经理王世忠是导师之一，他建议创业者们，不妨在商业计划书上多花点心思琢磨一下，把创业的“门面”做好，才有可能获得投资人的青睐，为成功增加砝码。

　　在路演过程中，有团队花了大量时间讲“故事”，讲“情怀”，这一现象被导师炮轰。在点评时间，王世忠直言，广东团队的陈述技巧亟需提高，“甚至应该从幼儿园上起”，认为该团队在路演的五分钟内，没有将投资人最关注的东西说清楚。

　　反观得分较高的团队，往往在项目介绍、市场前景、市场定位和团队介绍等问题上讲述得较为清晰透彻。

　　酷狗音乐副总裁赵海舟也表达了对这一问题的关注，在“吱吱”社交平台路演后，他首先表达了对该项目的认可，同时提出要求，“请你用一句话讲你这个产品最核心的点”。

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　　介绍一下你的团队

　　集成金融集团总裁张铁伟曾直言，从投行的角度上来说，集成评判一家企业前，首先看企业家是否有想法、有能力、有魄力，“人”的因素至关重要。微路演的导师风投团同样十分关注路演团队的人员组成。

　　“重装机兵”团队由其CEO进行路演，导师提问时直言，“让我们看看你的团队”。在当天，导师风投团先后数次提出这一要求，他们希望看到项目背后，是什么团队在操作，梦想是否能够照进现实。

　　“路演时可介绍下创业团队人员的背景。”风投团成员之一陈维伟说，希望创业团队尽可能把人员及其背景介绍清楚，“越明确越好”。因为判断早期项目是否值得投资，团队很重要。他关注团队的合作性和功能性，包括对市场的了解，是否具有企业家精神等。