大学生村官张璇现在满脑子想的，都是如何将乡亲们的土特产多卖些钱。今年“双十一”前的一天，张璇早早起了床，跑到离乡政府20多公里远的长沟村收山货。

　　自从2013年11月淘宝网店“鸡峰山珍品”问世以来，26岁的张璇就定期到老乡家串门，谁家有核桃，谁家养了土鸡，谁家养土蜂，她都认真地记在一个小本上，并拍好照片上传到淘宝店，等待千里之外的买家“光顾”。

　　仅仅一年多，这个女村官打理的网店就卖出了30多万元的农副产品。今年的“双十一”，张璇自然不会轻易错过，她搞了一个促销活动，收到8个来自全国各地的订单。

　　放在一年前，这是张璇不敢想象的。刚刚过去的“双十一”，包括张璇的网店在内，甘肃省陇南市287家淘宝店参与了吸金“大战”，销量10018件，实现销售额118万元。

　　熟悉陇南的人都知道，位于秦岭与岷山、大巴山交汇处的陇南，被无数大山重重包围，属亚热带、暖温半湿润和高原湿润等多种气候过渡地带。独特的气候资源，引来大熊猫、金丝猴等30余种珍稀动物在此繁衍生息；也正是这种特殊的气候资源，适宜1200多种名贵药材及百余种山珍生长。

　　如何把“气候资源、奇山秀水卖成钱”，富一方百姓？陇南一直苦苦寻求着突围。

　　“电子商务为陇南的发展点亮了一盏灯，照亮了一条新路。高速公路短期内很难直达陇南县乡，但互联网的高速公路可以迅速连接陇南的乡村。”陇南市委副书记张旭晨说。

　　在张旭晨看来，积极拥抱互联网，搭上电子商务的快车，让陇南找到一条新路，弯道超车、华丽逆袭、区域崛起成为可能。

　　为什么是陇南

　　令外界诧异的是，电子商务在甘肃率先崛起的地区既不是信息发达的省会兰州，也不是交通相对便利、工农业基础相对雄厚的河西地区，偏偏是山大沟深、交通不便、信息闭塞的陇南。

　　来自陇南市官方的统计数据显示，截至11月，陇南全市已开办网店5446家，农产品电商销售收入也取得爆发性增长，达到4.2亿元。

　　今年8月，淘宝网“特色中国·陇南馆”正式上线运营，这是淘宝网上全国第18个市级地方馆，也是西北地区首家市级地方馆。

　　这让很多人多少有点好奇和不解。梳理陇南农产品电商发展脉络的时候，人们不约而同地想到了一个互联网词汇——“逆袭”。

　　在整个中国互联网崛起的大背景下，陇南电商目前的业绩还很难称得上规模。“数字不大，产值很小，但这是一条路。”成县县委书记李祥说。

　　李祥是最早一批举起电商大旗的陇南官员。因在自己的实名微博上叫卖成县核桃，这位县委书记被网友称作“核桃书记”。

　　原先，成县虽然是“中国核桃之乡”“全国核桃重点生产县”，全县有50万亩共1100万株核桃树，但一直“养在深闺人不识”，大多时候核桃有量无价。

　　起初，李祥只是抱着试试看的态度，发微博叫卖。没想到，一石激起千层浪，应者云集，成县核桃在网络上火了，核桃的价格也应声而涨。

　　正是看到了成县电商的“星星之火”，2013年底，陇南市委提出要在扶贫开发、生态文明、产业培育、城乡一体等方面快速推进，在电子商务、金融支撑、非公经济等方面集中突破的发展战略，把陇南建成甘肃向南开放的桥头堡、甘陕川接合部重要的交通枢纽联结地、长江上游生态安全屏障和全国扶贫开发示范区。

　　“电子商务非常适合在陇南发展，现在看来，大有可为，从趋势上看也刻不容缓！”陇南市委书记孙雪涛说。

　　在摸清家底的同时，陇南市认识到陇南特色产品品种较多、品质较优，但规模不大、分布零散。而电子商务恰恰是破解这一制约瓶颈的“蹊径”。

　　对发展农产品电子商务，陇南市“底气十足”。全市核桃种植面积350万亩，位居全国地级市第二位；花椒种植面积220万亩，位居全国地级市第二位；油橄榄种植面积35万亩，几乎占全国油橄榄种植面积的三分之二，已成为全国最大的油橄榄种植基地；各类中药材种植面积100万亩，排在全国前列……

　　基于此，这位市委书记向全市发出号召“让空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺”。

　　从中央部委空降陇南，经过两年市长任期的历练，孙雪涛正在逐步实现上任之初的承诺：“全面了解陇南的市情县情，准确把握陇南发展的阶段性特征，加强国家政策与陇南具体市情的对接研究。”

　　在政府的强力推动下，陇南电商自此走上了“快车道”，全民的热情被空前激发，各种网店如雨后春笋般涌现。

　　以陇南市政府所在的武都区为例，今年1月还只有27家网店，销售收入才1.2万元。而这个数字到了10月底，已经变成了1086家网店，3669.5万元销售收入。

　　倒逼传统产业变革

　　电子商务在陇南的迅猛发展，正在倒逼陇南传统产业的“逆袭”。

　　陇南盛产花椒，武都区素有“千年椒乡”之美誉，种植历史悠久。北魏著名农学家贾思勰在他的百科全书《齐民要术》中记载，“蜀椒出武都，秦椒出天水”。

　　陇南武都区电商发展中心主任焦武民，曾担任多年的林业局花椒中心主任。他告诉记者，虽然武都花椒占着全国传统花椒很大的市场份额，但过去武都的花椒进入成都、重庆等地的全国花椒大宗市场后，“武都花椒的品牌便消失了”。

　　“没有知名度，没有话语权，定价机制被一些花椒寡头控制，卖不上好价钱。”焦武民说。

　　至少从数据上看，武都花椒应该占有“一席之地”。2010年，武都花椒已经占到全国花椒生产面积的22%，产量是全国的20%。

　　这一被动的局面在电商化之后有了彻底改观。“从原产地直供餐厅、餐桌，绕开了中间商，打破了垄断，好东西终于卖上了好价钱。”焦武民说。

　　最新的市场价格显示，武都花椒的价格已经涨至每斤40多元，比去年翻了近一倍。焦武民欣喜地看到，受下游终端市场的倒逼影响，当地的花椒企业一方面加速了品牌创建，另一方面研发出适合进入千家万户的产品形态，一改过去简易、低廉的包装，产品的附加值不断提高。

　　“武都花椒的品牌真正建立起来，销售渠道大大拓宽，这对企业来说是一次千载难逢的机遇。”当地的“花椒大户”、天泽商贸有限公司总经理郭万书说。

　　武都花椒上演的“逆袭”故事，是整个陇南电商崛起变革的一个缩影。在陇南，电商的迅速崛起，正在以令人想象不到的逻辑创造各种奇迹。

　　不仅仅是花椒，传统的橄榄油产业也正在经历一场革命——告别过去的礼品经济依赖，一系列电商化产品相继问世，直面市场，更直接地赢得消费者青睐。

　　张璇没有想到，通过淘宝店，老乡家的活土鸡卖给了北京的一个产妇，一只还卖到了168元的高价。一年时间，光土鸡卖出了6000多只。

　　在成县，不仅仅是核桃、樱桃卖上了好价钱，连原先不是商品的野生猕猴桃、柿饼都在网上有了销路。最火爆的时候，当地的樱桃、土蜂蜜供不应求，紧急从邻近的地区调运。

　　“蝴蝶效应”也开始逐步显现。采访中，记者了解到，受利好消息感染，一些当地的矿老板纷纷调转方向，搞土地流转，筹建樱桃基地。

　　这是县委书记李祥没有想到的，“一方面，解决了农产品产销不对路、增产不增收的问题，另一方面，成县在外界的知名度大大提高，旅游人数持续增加，繁荣了第三产业”。

　　扶贫新路

　　上到市委书记，下到乡镇干部、返乡农民工，陇南无人不在谈论电商。陇南全民电商搞得红红火火，风生水起，但并非高歌猛进，也曾遭遇外界的质疑。

　　质疑者认为，地方政府应该厘清与市场的边界，推动电子商务发展可以，但不能陷入“政绩工程”的窠臼。

　　面对质疑，李祥向中国青年报记者回应，“质疑是正常的，外界的质疑声音也帮助政府更好地完善发展的思路。如果电商能推动成县的发展，就不怕说是政绩工程，如果怕被质疑，还搞什么改革、创新，探索什么新路？”

　　张旭晨也没有回避质疑。他坦承，目前陇南市已开通的网店中，还有相当一部分没有销售业绩，还在建设。

　　“任何新生事物的发展，都需要一个宽松、包容、支持的环境。先发展，再规范，在发展中规范。没有量的积累，就不会有质的突破。”张旭晨说。

　　他进一步解释说，“政府不是包办代替，政府扶持到产业真正发展起来了，还是要确立市场的主体地位。但如果在产业起步阶段，政府不去发力引导，任凭市场自生自灭，那陇南的发展只能按部就班。”

　　张旭晨更希望传递当地政府的扶贫战略决心，“陇南市委市政府大力推动电商工作的出发点是助农增收，是从陇南资源禀赋的实际出发，而不是噱头。”

　　摆脱贫困——这仍然是摆在陇南面前的头号任务。陇南是全国全省最贫困的地区之一，人均耕地面积不到1.8亩，全市280万人口，建档立卡的贫困人口还有83.9万人，占甘肃省的20%，贫困村1365个，占甘肃省的22%，贫困面大，贫困程度深，脱贫致富的难度大。

　　正是尝到了电商助农的甜头，陇南市适时提出了电商扶贫的思路，努力构建电商扶贫的试点区和示范区。所谓电商扶贫，即要厘清扶贫开发和电商发展之间的关系，以电子商务带动贫困农户增加收入，扶贫开发促进电商健康发展。

　　最新发生的一则陇南电商故事为此提供了一个生动注脚。今年夏天，一场冰雹袭击了礼县永坪乡九图村的400多亩苹果园。到了苹果采摘季，苹果面留下点点小坑，虽然吃起来一样的香甜可口，但品相不佳，受伤的苹果成了滞销货。

　　替农心焦的副县长潘喆发微博向外界求救，引发了外界一场声势浩荡的爱心声援。在全国网友的爱心接力下，短短5天，20万斤破相苹果销售一空。

　　这个故事在陇南被津津乐道。作为地方政府，扶贫攻坚、尽快摆脱贫困的愿望是强烈的。

　　今年初，陇南市委市政府又“自我加压”，设定了一个“跳起来够得着”的目标——到2016年，实现农产品电商交易额突破10个亿，把陇南市建设为全国电商扶贫示范市。

　　本报兰州11月21日电