“国内证券公司传统的经纪、投行、资管业务皆为代理性业务，证券公司作为客户代理人提供通道和代理服务；传统的自营业务则以自己的资本金直接参与交易，获取市场收益。交易销售业务在上述传统业务之外开辟了一个全新的业务领域。”丁圣元说。

　　柜台市场将成为券商新的利润蓝海，这已经成为业界共识，也鸣响了券商抢跑的发令枪。广发证券总裁林治海在2014年券商大会上便强调，柜台业务是券商发展现代投资银行业务的一个主战场。国泰君安证券副总裁阴秀生也曾在接受媒体采访时表示，柜台交易业务未来有望成为券商恢复建设五大基础功能最为重要的方面。

　　根据中国证券业协会数据，自2012年12月21日证券公司柜台交易业务试点正式启动以来，至2014年10月15日，共有28家证券公司获准开展柜台市场业务试点。据中国证券报记者了解，各大券商均十分重视这一块业务的拓展，大多由公司主要负责人牵头负责柜台市场工作。

　　虽然柜台交易业务启航不足两年，但市场寡头格局已经初现端倪。据知情人士介绍，目前中金公司、国信证券、中信证券、广发证券等在这方面发展较快。坊间甚至有传言，销售交易业务做得好的龙头券商，这一业务的规模已经达到1800亿元，而第二位的券商则达到300亿元，二者差距很大，但其他券商即使相比第二位也是难以望其项背。

　　“我们部门刚刚成立一年多，还处于建设期，没能贡献利润，所以压力很大，每次开会必挨骂，必被催。催什么？催我们全力追赶中金公司、国信证券、中信证券等销售交易业务做得好的券商，目前我们和他们差距太大了，各方面都不是一个数量级的。”某大型券商OTC部人士向中国证券报记者诉苦。

　　券商人士张先生直言不讳地指出：“未来柜台市场业务将改变券商格局是大概率事件，不过更可能的是使强者更强，弱者更弱，然后进一步在强者内部进行新一轮洗牌。”

　　根据中证资本市场监测中心数据，约定购回式证券交易业务呈现较高的集中度，初始交易金额排名前5位的证券公司交易金额约占行业整体的43.47%，前10位的证券公司交易金额约占62.7%。

　　股票质押式回购交易业务也同样呈现较高的集中度，初始交易金额排名前5位的证券公司交易金额约占行业整体的40.83%，前10位的券商交易金额约占60.17%。

　　“之所以如此，是因为销售交易业务是资本密集型业务，对券商的资本实力有很高要求。”张先生举例说，截至去年年底，两市股票质押式回购初始交易金额共计904.08亿元，涉及股票市值2254.36亿元，约70.53%的资金为券商自有资金，29.47%为券商受托客户资金。未来这一业务发展，一方面考验的是券商自身的资本实力，另一方面也十分考验券商的融资能力。

　　此外，通过柜台市场，证券公司可以发挥风险识别与风险定价能力，将自主创设产品、代销产品或者各类组合产品销售给自己的客户。当客户需要转让时，证券公司也可以通过柜台市场为产品提供流动性。因此，销售交易业务对券商的交易能力、定价能力、风险控制能力等综合实力同样有着很高要求。

　　“销售交易业务的核心是交易的能力、设计产品的能力、定价的能力和风险对冲的能力。这种能力，商业银行没有也不可能有，保险公司没有，资产管理公司也没有，是券商独有的优势。券商积累了大量处理各种交易订单、满足客户不同交易需求的经验，在人才配备、经验积累、技术手段等方面也有着其他类型金融机构所不能比拟的核心竞争力。未来不独券商格局会因之改变，甚至金融机构之间的竞争格局也会因之改变。”丁圣元表示。