■ 风向标

　　□本报记者 殷鹏

　　P2P平台目前普遍积极尝试多重渠道的营销方式，包括楼宇、地铁公交、电视等主流端口的广告投入，网络综艺、网络自制剧的内容植入，以及生活时尚类的跨界营销，旨在更全面地了解潜在P2P理财人群的行为模式。

　　由于P2P提供的是虚拟服务，与大众理财人群缺乏物理属性的联结，单纯通过线上渠道进行营销和获客无法满足理财人群的情感沟通，也难以建立起P2P公司与理财人群之间的品牌黏稠度和忠诚度。品牌的生活场景下沉，将成为P2P公司重要的营销手段之一。

　　日前，互联网金融平台信和财富冠名2015中国环渤海帆船拉力赛，在接下来的11月至12月举办“梦想扬帆起航”信和财富梦想号慈善之旅活动。届时，众多一线帆船运动员将带领多支强队，进行冠军角逐。此外，互联网金融平台爱钱进宣布携手爱奇艺以热门真人秀节目“奔跑吧，兄弟”为起点，展开“双爱”跨界战略合作。

　　信和财富财富事业部副总经理孟泽宇表示，希望借助赞助体育赛事，实现深度跨界影响力。爱钱进创始合伙人杨帆表示：“随着P2P行业的发展，线上客户资源的开发效率已经接近饱和。P2P现有理财容量预计为5万亿元，而国内网民存款余额则超过25万亿元，非行业存量用户将成为P2P公司未来重点发展的对象。相应地，P2P公司的营销策略也亟须转型，从现有P2P市场扩大到整个互联网用户群的市场。”

　　10%至15%的年化收益率是互联网金融产品的主流，诸如银行理财年化收益率在5%，货币市场基金更是少得可怜，勉强维持在3%。巨大的收益率落差让投资者心动的同时，不免心生疑虑，如此高的收益率如何得以保障？信和财富财富事业部副总经理孟泽宇表示，互联网金融行业的借款方主要是做银行不愿做的中小型客户，这类客户的风险较大，相应地他们的借款成本也较高。P2P平台若想保持稳定运营，核心在于分散风险，即将借款端尽量分散化。目前，一些P2P平台推出了流动性比较强的产品，同时，收益率大幅超过货币市场基金。孟泽宇认为，这类产品需要较高的技术，例如在理财端与资产端的匹配方面；在没有掌握核心产品技术以前，P2P平台切忌跟风，否则会增加自身运营风险。

　　孟泽宇说，政府提出了要加快经济体制改革，加快行政审批、投资、资本市场等领域改革，这些对于互联网金融行业来说都是非常好的机遇。互联网金融企业是幸运的。但是，行业革命不是一朝一夕的事，要经历从量变到质变的过程。首先，应该是份额；其次，整个行业需要具备稳定的态势及规范的秩序。一个成熟的市场首先要有一两个领导者，三五个跟随者，既有大型综合性平台，还要有一些在细分领域里深耕下去的专业平台。同时随着行业发展、时间推移，行业的各个方面会逐步完善，包括大众的认知程度、监管政策的到位等。杨帆直言，“随着监管法规陆续出台，以及监管力度逐渐加大，都在促使高度同质化的P2P行业‘挤泡沫’，P2P公司转型势在必行。

　　业内人士指出，随着P2P公司借贷两端获客成本的增加，已经完成下线布局的P2P公司将逐步扩大线上获客渠道的拓展，以控制公司规模和运营成本，从“重资产型企业”向“轻资产型企业”方向转化。