动向

　　□ 崔良驰

　　尽管海海科技是一家今年1月1日才成立的新公司，但因其与海底捞的千丝万缕联系，一直备受市场关注。而在今年的ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）大会上，海海科技的展位也是备受瞩目。其旗下的海海游戏是全球最大O2O游戏流量平台，通过现场游戏微竞技吸引庞大的地面用户进入游戏平台。在各种等位场景下，让玩家消除傻等，并增加乐趣，这不仅可以为O2O服务商提供精准的用户流量支撑，还可以为传统商家带来互动娱乐新模式，并为游戏开发者带来地面用户，开创全新渠道。

　　帮海底捞等位顾客“打发时间”

　　为餐厅等位用户制造一些打发闲暇时间的活动，比如美甲、擦鞋、各种棋牌玩具等，可以说是海底捞的首创。但随着智能手机的普及，海底捞发现大家对这些服务的需求已不那么迫切，反而是手机中的游戏更具吸引力。

　　作为海底捞的CIO（首席信息官），同时也是海海科技的CEO（首席执行官)，施琦在信息和传统领域沉淀多年，并对用户在等位时如何打发时间萌生过很多想法。“我们希望通过利用用户闲暇时间来给用户和企业创造价值，就自然而然地联想到用游戏方式。因为游戏本身就是人的天性，也会激发人们竞争和脑力开发。”

　　现在的大多数游戏，比如手游、网游在变化多端类型上虽萌生出很多玩法。但对于普通用户来说，成本较高。且有些比较抢手的游戏竞技力度较高，获取成本自然也不低，参与游戏也会受到很多限制。“我们想要为用户节省时间，提高利用率还要丰富线下与线上的关系，就成了我们做这件事情的基石和动力。”施琦表示。

　　而与传统游戏互动营销不同的是，海海科技首先是接入O2O场景，其次是非常休闲化，解决作为手游和大型游戏本身体量“重”的问题，且易上手，游戏类目比较广，通过与线下接入的策划进行融合，任何人都可以参与进来；最后就是比赛性、竞技性强，通过比赛获得奖励。据了解，通过实际接入的线下门店来看，参与海海游戏平台的人数有十多万，总体参与率达到80%以上。

　　场景扩张化身营销平台

　　“我们还与众多O2O企业进行了深入合作，比如这次协同参展的宜生到家、嘟嘟美甲、海马玩、哥来买、理大师、斑马网、易视眼镜、乐道游戏等。现场玩家参与游戏打榜，通过排名给予这些合作品牌的兑换券、手办（指定人物角色模型）、布偶、抱枕等。”施琦介绍说。

　　海海科技的做法在一定程度上“颠覆”了CJ过去的形象，这也是海海科技想要拓展的方向：用互动娱乐方式，帮商家留住客户，帮企业推广产品。“餐饮商家通过平台和游戏留住顾客，也通过协调策划到最后自助策划比赛，商家和顾客之间从以前的单一服务模式变化成真正的‘互联网+’。通过用户主动参与店面的互动得出的数据进行营销互动是有用户基础的。”施琦表示，未来，将会有更多游戏模式、游戏关卡、玩法方向的改变及多屏互动，并会与优质游戏厂商合作推出重量级产品。目的就是扩大商家，扩大用户，增加消费者兴趣，并会在全国各地大面积推广。

　　但海海科技不会涉足游戏开发。施琦表示：“我们只帮助商家、游戏CP（人物配对关系）和顾客联系到一起，为他们提供服务，娱乐玩家，服务商家和游戏CP，然后搭建一个桥梁，整合资源。”

　　目前，海海游戏已有10余家合作游戏CP。“我们的政策都是开放性的，让消费者说话，我们会先满足消费者的心理。在CJ以后会推出桌游及多屏互动等新技术和应用。并将展开线下渠道推广，目前已有覆盖商场，地面推广也已到达天津、杭州、武汉等地。”

　　（本文作者为品途网运营编辑）