□ 本报记者 张玉洁

　　在大众印象中，女性往往是“剁手党”的主力军。女性较强的消费力和天然的热衷分享属性，让电商尤其是女性垂直电商发展的如火如荼。不过，一些数据和生活中的案例说明，男性并非没有购物需求，相反在隐秘的网络空间，男性网购市场空间巨大，而部分男性对于高品质的产品也存在较强消费力。此外，也有电商网站针对男性消费者特性“使出”各种创新营销手段，吸引男性消费者加入网购大军。

　　男性加入“剁手党”

　　现实生活中，“男性不爱逛街购物”是很多人的固有观念，这个印象大多来源于各位男士在陪女性逛街时痛苦的表现和反馈。但一些电商消费数据表明，男性消费能力可能被低估。

　　近期，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《2008年至2013年中国网络购物调查研究报告》显示，网购用户中，男性比例高于女性，网购人均金额也高于女性。

　　艾瑞咨询发布的另一组调研数据更是让人有点出乎意料，2014年中国跨境网络购物用户中男女比例分别为51.4%与48.6%，男性用户略多于女性用户。中国大陆在去年一年中，男装平均花费增加4.5%，而女装仅提高3.7%；从2009年至今，中国男性个人护理市场以每年平均20.1%的幅度在快速增长。

　　尽管不排除部分男性账号“是帮老婆或女朋友买单”的可能性，但整体来看，男性消费者具备的消费能力不容小觑。

　　而从记者身边的草根调研来看，男性群体并非没有购物需求，只是不同于女性购物逛街式购物，男性消费者普遍希望用一种更加高效直接的方式来实现购物需求。而随着电商的发展，一些标准化的产品信息明确，价格清晰同时又能送货上门。因此，无怪乎男性也加入了网购“剁手”大军。

　　男性电商需更垂直

　　另一方面，相较于女性的冲动型购物，男性购物更加注重性价比。在男性市场调查中发现一个有趣现象：男性对于品质更加看重，对于价格并不是很敏感，但并不代表男性不在乎折扣。男性用户在网上的购买行为同女性一样，也会在折扣时产生冲动消费。

　　因此，业内人士指出，做好男性电商，一方面需要在营销方式上创新，另一方面也需要更加垂直。垂直电商有助于帮助用户从海量商品中提取有价值的信息进行消费决策。以什么值得买为代表的国内消费决策平台，代表了一种男性电商发展方向。这一类是以向消费者提供高性价比的商品推荐信息为主要作用，有助于男性消费者做出消费决策。其互动平台上大量来自于男性消费者的评测文章，也有助于消费者做出决策。

　　在营销创新方面，有别于令人眼花缭乱的满减满返，更加清晰透明的价格优惠体系更容易获得男性消费者青睐，简单直接的营销策略成为商家首选。中怡康总经理贾东升认为，在家电消费中，男性消费者是其中的主力军。而在3C等标准化程度较高的中高端家电中，线上销售占比越来越高，未来这一比例有望进一步增加。因此，在保证消费者体验的前提下，家电电商需要有更多创新的营销策略来促销。

　　此外，“互联网+”时代供需关系被重构，年轻、好玩、交互成为主要特点，从厂商导向全面转向消费导向，对电商乃至整个零售业提出新的挑战。对于男性消费者来说，更加简单明确的促销方式有助于他们快速做出消费决策。国美在线副总裁宋林林表示，针对男性消费者特点，国美在线整个8月“男人节”期间与家电3C大牌厂商合作，将覆盖各厂商爆款商品的各型号、规格和尺寸，并做到全网最低价。比如黑色家电中，TCL、索尼等知名品牌均有爆款产品直降数千元；白色家电方面，空调、洗衣机和冰箱均有知名品牌爆款产品大幅度降价。同时，也有多款明星智能手机产品以低于竞争对手的价格上线。此外，消费者下单后即有抽奖机会，每天将有2000个中奖名额，用户可以通过无线端便捷地参与互动。