差异化竞争将成“救命稻草”
- 发布时间：2015-04-29 00:13:09 来源：中国证券报 责任编辑：罗伯特
“在新的环境下，券商是金融行业中首当其冲面临变革的。”平安证券董事长谢永林表示，互联网金融的兴起，满足了客户对更灵活、便捷、简单体验的偏好，对证券行业的投行业务、经纪业务、资管业务以及衍生品业务等等的发展都带来强力的冲击。“互联网带来的颠覆和挑战‘倒逼’传统券商进行革命，行业呈现出百花齐放百家争鸣的生态模式，如果能有效避免同质化竞争，那么行业将迎来新发展。”
实际上，不少中小券商对当前市场格局认知较为清晰，为避免和大券商在经纪业务和资管业务等方面形成正面竞争，许多券商则选择“另辟蹊径”，定位自身强势业务进行弯道超车。比如天风证券将新三板做市作为其战略布局的重点，针对新三板创立独特的“天风模式”，并计划投入10亿元布局新三板业务；而第一创业则将固定收益业务作为其特色业务，无论在承销、交易还是零售、资管等方面均有突出表现。
同时，积极转型互联网证券的中小型券商，显然是“一人一户”的受益者。接近平安证券的人士介绍，公司在4月初的网上开户人数就达到了单日1.5万人；“一人一户”放开之后，公司更是加班加点忙开户。与此同时，平安证券提出“一站式互联网理财平台”，以用户需求为中心，利用互联网手段，帮助客户进行资产管理，提供个性化的金融服务。这一规划的核心创新点围绕着智能资产配置、社交炒股和荐股系统建设开展，同时也涵盖了投顾服务创新与投资者教育创新两个创新点。
不少券商人士认为，券商之间最终的竞争取决于服务，券商思维可以从收取佣金费转向收取服务费，券商业务转型和服务平台的搭建才是后续发展的趋势，券商未来需要依靠为客户提供理财顾问、融资等其他增值业务来黏住客户，而并非单纯靠纯经纪业务。国京证券董事长李泉认为，以降低佣金来换取客户的模式可能会根本性转变其券商内部的业务结构，对于大多数券商而言，这将触及巨额的利益让渡和调整，难度不可谓不大。李泉表示，从海外互联网券商发展历程看，大券商直接转型互联网的难度颇大，而小券商通过个性化、差异化的金融服务来切入新市场反而更有机会。
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