□本报记者 刘夏村

　　互联网金融风生水起备受关注。在这一背景下，传统中小券商该如何谋求生存、发展之道？天风证券董事长助理于博近日接受中国证券报记者专访时表示，在移动互联网时代，短期内中小券商一定要向互联网企业学习，将用户的体验放在第一位，把用户的利益放在更重要的方面。从中长期来看，中小券商等机构发展互联网金融具有独特的优势，不必妄自菲薄，是挑战更是机遇。

　　优势互补融合

　　从中长期来看，于博认为：“在移动互联网时代，中小券商不必妄自菲薄，我们有很多的工作可以做，能提供更多的价值给客户。”

　　他认为，从中长期来看，互联网金融的趋势必然是双方优势的互补与融合。从金融工具的创新上，互联网企业要和金融企业相融合；从扩展服务内容上，满足多层次客户需求，是无比广阔的空间。金融企业和互联网企业能共同构建更丰富的产品体系，让客户在不同的经济环境下、不同风险承受能力下和不同的投资策略下，有更丰富的产品选择权。

　　因此，作为金融机构有很多有价值的工作要做。比如通过交易行为和交易数据，用大数据分析客户交易风险，对其进行资产配置。作为金融企业，券商有长期的数据积累，有所为及必然可为。在专业产品设计上，券商比互联网企业更了解金融监管，金融底线和风险承受点在哪。所以券商考虑客户需求、把产品设计更透明公开、风险揭示更充分。

　　利用移动互联网开展创新业务

　　于博表示，从渠道效率的重构要向互联网企业学习；从金融工具的创新，互联网企业要和金融企业相融合；从扩展服务内容上，满足多层次客户需求，是无比广阔的空间。而且，中小券商短期内还要向互联网企业学习，将用户的体验放在第一位，把用户的利益放在更重要的方面。

　　他表示，基础上述原因，天风证券在自有开发平台上的基础上开发了手机炒股软件，具有产权自主，能随时根据客户的需求做出调整，响应速度快；源码在手，不存在安全的盲区，可以随时修订；源代码自己开发，用户体验简便性比现有的标准化软件更好；会基于不同行业、不同优质股做问答模式（如百度问答、知乎）提高用户黏性。

　　此外，于博表示，除了传统的经纪业务外，也谋求利用移动互联网开展创新业务。天风证券以“跨界金融服务专家”为品牌定位，始终坚持积极开放的心态去不断拓展创新业务领域，并努力实现线上线下服务对接，提供多类型产品的综合服务。

　　于博还透露，天风证券十分关注互联网新兴业务，比如P2P业务、众筹业务。P2P这块未来如果要做的话，用PE和VC的直投基金投资一家风险处置和风险分析方面有优势的P2P公司更合适。

　　同时，他也强调：“我们首先是要尊重行业监管部门的法规政策，严守合规底线。比如两融、创业板迁转、沪港通等这些业务能否放到网上办理？我们会进行技术上的准备，但是具体线上业务的开展，还是依照监管部门的要求来具体执行。”