□本报实习记者 马爽

　　随着市场竞争的日益激烈，期货营业部传统、粗放的业务模式面临瓶颈。再加上互联网金融的逐渐渗透，如何更好地对营业部进行战略布局成为多家期货公司亟待解决的难题。华泰长城期货总经理李杰认为，未来期货营业部将会沿着小型化、窗口化以及互联网化发展，业务范围将会以多市场全业务链条经营方式为主，要求各期货公司在业务触角上跟得上市场形势的发展，小型营业部以及业务窗口在未来将会实现全国化、区域化、领域化、产业链条化发展。

　　中国证券报：在券商股东背景下，期货公司营业部在开展创新业务方面有哪些优势？

　　李杰：随着国内期货市场发展的不断加快，国内虚拟经济慢慢进入混业经营磨合期，券商股东背景下的期货公司营业部在创新方面的重要性日渐突出。

　　一方面，期货公司应该依托产品服务延伸，将期货金融属性融入到全业务链各个环节，发挥期货公司对社会经济发展的服务作用。另一方面，期货公司应该依托证券公司，充分利用证券公司的业务发展及模式实现期货传统经纪业务与创新业务的快速融合，提升自身金融服务能力。此外，期货公司经历20年的发展历程，具有非常丰富的风险管理经验，这是期货公司独特的优势。在证券公司产品迅速发展与不断多样化的形势下，期货公司应发挥风险管理优势进行活跃补充，延伸产品管控范围，提升风险管理实力，推进业务创新。

　　券商股东背景下的期货公司营业部在开展创新业务方面的优势具体来说有大致以下五点：首先，从现有内部股民以及资源共享转化上存在先天优势；其次，从产品开发与产品销售上具备大资源下的最大有效整合；第三，未来随着个股、商品、股指期权等品种的推出，逐渐会衍生出多样化的组合，拓宽了营业部的业务范围和利润源；第四，随着券商业务互联网化不断推进，期货营业部业务触角也会形成延伸化、覆盖化和细致化；第五，随着证券创新力度加大、加快，期货公司营业部也会先一步接触到柜台、场外交易等领域。总之，券商股东背景下的期货公司营业部会率先实现全业务链条经营方式，很大程度的拓宽了期货营业部利润来源。

　　中国证券报：如何看待期货公司内部营业部之间业务的差异化？

　　李杰：根据目前各期货公司营业部的情况看，多数营业部的员工基本在6-20人左右，每个营业部的员工从教育背景、知识专业度以及业务服务能力上讲都存在不同程度的差异，使得营业部很难做到业务全面化发展。要想脱颖而出营业部就必须根据所在区域的人文情况、产业链条情况以及其他资源情况；必须根据营业部员工教育背景、知识专业度、业务服务能力以及所得总部支持资源等情况，做到有效整合在某一或几个领域做出特色，实现差异化发展，多个营业部的差异化就形成公司的多缸发动机，从而树立公司品牌影响力以及市场占有率。

　　中国证券报：营业部该如何结合所处的地域优势进行发展？

　　李杰：目前商品期货发展依旧处于主要地位，但金融期货随着国内期货市场的蓬勃发展，市场体量逐渐增加，发展能力不容小觑。商品期货拥有明显的地域优势，产业集中为商品期货发展带来巨大支持。同时，金融期货则需要依托资金密集优势，尤其是北京、上海、深圳等地的期货公司营业部，充分发挥金融聚集地作用，利用资金大量聚集的地域优势大力发展期货业务。

　　随着互联网金融的发展加速推进期货业务的金融化，期货公司运用专业化金融服务能力融合地域优势与资金密集优势的经济服务能力将更加凸显，产业地域优势逐渐削弱，资本优势将不断上升。

　　中国证券报：期货公司总部与营业部之间如何协调发展？

　　李杰：目前国内期货公司营业部之间的竞争依然激烈，经纪业务已进入“微利”时代。未来期货公司的收购兼并将日趋加剧，期货公司总部与营业部、营业部之间也将存在重叠和局部密集；未来期货营业部监管方式的不断创新，会把营业部后台从专岗专职中解放出来，迫使公司总部与营业部从管理方式上创新，未来的营业部将会是大区化、分公司化管理，营业部的后台尽可能的解放出来，实现全员营销，后台的支持功能移至大区或分公司统一管理。公司总部的管理权限下沉至大区或分公司。公司总部实施只对管理及机制的顶层做设计；只对行业动向、新产品以及创新做研究；只对营销方式、业务模式以个体做分析找出共性和可复制性，迅速推到各营业部实现规模化；只对公司整体的人才情况根据市场发展形势作战略调整、培养和储备等；这些都是在营业部层面上很难实现的。总之公司总部是为各营业部、业务单元、窗口做新式武器研究、枪炮弹药制造等资源支持。

　　中国证券报：未来期货公司营业部的发展该如何定位?

　　李杰：根据现在监管动向以及期货行业的发展形势看，未来期货营业部将会沿着小型化、窗口化以及互联网化发展。业务范围上未来营业部将会是多市场全业务链条经营方式，要求各期货公司在业务触角上跟得上市场形势的发展，小型营业部以及业务窗口在未来将会实现全国化、区域化、领域化、产业链条化发展；营业部的人才储备上将会往高、精、尖化迈进。

　　就营业部数量来说，应根据期货公司自身情况综合考量设立网点。有的期货公司营业部网点数量多，则可以以营业部为触角为总部提供巨大支持；有的期货公司营业部网点数量少，则充分发挥营业部多元化的优势。