□本报记者 王锦

　　年初至今，两家白酒企业酒鬼酒和泸州老窖先后爆出存在农业银行的巨额存款“失踪”。业界分析认为，白酒企业和银行之间存在的某种以卖酒为隐含条件的“非典型”存款契约关系，或为酒企频踩“地雷”的主要原因。

　　为什么是白酒？

　　泸州老窖10月14日晚间公告，称其在中国农业银行长沙迎新支行的一笔1.5亿元存款失踪，经多方协调并多次磋商后无果，公司将就此事于近日向四川省高级人民法院提起诉讼。

　　离奇的存款“失踪”事件还发生在另一家白酒企业酒鬼酒身上。今年年初，酒鬼酒曝出其下属供销公司在农行杭州分行华丰路支行的1亿元存款神秘被盗，后经公安机关侦查后最终追回3699万元。

　　两家白酒企业银行存款均离奇消失，是巧合还是事出有因？业界认为，这或许跟银行和酒企之间存在的微妙关系有关。

　　刚刚经过黄金十年的白酒企业们动辄手握数以十亿、百亿计的货币资金，也因此成为银行的“超级大户”。以泸州老窖为例，泸州老窖2013年年报显示，报告期末，公司有53.5亿元的货币资金，其中银行存款约为52.75亿元。即使作为区域酒企的酒鬼酒，在2013年末也拥有4.24亿元货币资金，几乎全为银行存款。

　　而一向财大气粗的银行同样也是众多酒企们的“超级大户”。银行除了消费大量白酒之外，也是白酒对外销售的重要渠道，其功能等同于“酒商”。过去两年，多家酒企在产权交易所或者酒业交易所发行的白酒理财产品也是通过银行的渠道向其贵宾客户或储户发行。曾有酒企高管表示，银行答应买酒，酒企才会在银行开户。

　　这种“互惠互利”的关系本无可厚非，但在行业调整期情况则发生了变化。

　　白酒营销专家肖竹青表示，行业调整期，所有酒业上市公司都面临巨大业绩压力，能帮酒厂卖酒是酒厂存款给指定银行最重要的前提条件。这次泸州老窖资金“失踪”，估计是跟担保公司资金链断裂有关，或许也和泸州老窖市场动销不好、价格下行，银行卖酒任务不好完成有关。

　　肖竹青称，很多酒业上市公司有大量存款被各地经销商引荐到相关指定银行做委托贷款，但是其前提是指定银行在获得存款的同时必须承诺帮助酒厂卖多少酒。银行通过有资金需求的小贷公司和担保公司完成卖酒任务和资金放贷高收益任务。

　　事实上，在白酒调整期，即使专业的白酒经销商亦面临种种销售不畅的困难，更不用说不以卖酒为“主业”的银行。

　　为什么是长沙？

　　本次泸州老窖存款失踪地为中国农业银行长沙迎新支行，地处泸州的泸州老窖为何要到长沙存款？业界分析认为，这或许同湖南市场在泸州老窖区域市场的强势地位有关，也同该区域面临的下滑压力有关。

　　有行业人士指出，湖南是泸州老窖在四川之外的重要市场之一。以泸州老窖核心产品国窖1573为例，其在湖南区域市场一度相当强势，可以同五粮液分庭抗礼，过去销售高峰时在公司各区域市场中能进入前三。不过，伴随行业调整以及不同酒企的不同市场策略，国窖1573去年在湖南的市场份额同比降幅超过三成，今年以来终端动销亦不乐观。

　　值得注意的是，去年泸州老窖对国窖1573一直采取挺价战略，2013年9月还逆市大幅提价，致使从去年四季度与今年上半年国窖1573市场销量断崖式下降。而在泸州老窖“挺价”的同时，作为泸州老窖主要竞争对手的五粮液，则于今年5月份宣布降低出厂价。当时，便有白酒行业专家指出，高端白酒市场已进入“对标挤压增长”时代。面对不断被挤占的市场份额，泸州老窖不得不在今年7月25日宣布降价。降价时，公司也表示，大幅度调整价格的目的在于促进经销商动销，抢占市场份额。但由于已错失部分市场机会，终端动销仍不尽理想，为消化库存，泸州老窖还于国庆节前发布通知，全面停止国窖1573经典装的供应。

　　也有行业人士称，从数字上看，失踪的1.5亿元存款对于当前的泸州老窖而言影响并不算大。公开资料显示，至今年6月末，公司持有的货币资金为64.49亿元，较年初有所增长。不过，不知其他区域市场是否存在类似隐患，且是否会波及其余白酒企业。泸州老窖在公告中称，公司正在展开内部自查，消除风险隐患。