□本报记者 卢铮

　　在IT大咖那里，一切都可与互联网挂钩，写本书也与一般人不一样。360董事长周鸿祎新书还未上市，已众筹160万元，创出版和众筹多项纪录。周鸿祎说，这个时代是互联网的时代，你需要互联网思维，当然不是那种越来越成为玄学的互联网思维，而是一种回归常识的互联网方法论。

　　在新书出版前一个月，中信出版社联合京东众筹和360公司策划了一场别开生面的众筹活动。一个月内，众筹金额突破160万元，一举刷新京东众筹多项纪录，成为出版物众筹之最。

　　“周鸿祎约你私密午餐会”是本次众筹揭开的第一个神秘面纱，上线3天，众筹100%，刷新京东众筹完成最快纪录。上线5天，成为京东众筹最快突破20万元项目，上线6天成为最快突破30万元项目，7天成为最快突破40万元项目，上线10天成为最快突破50万元项目，截止到8月9日众筹项目结束，金额突破160万元，打破出版物众筹的最高纪录，也刷新了京东众筹上线后的单项目点赞和关注人数的历史纪录。

　　周鸿祎表示，本次出书获得的所有版税和本次众筹活动筹得的所有费用，将定向捐助给中国远征老兵。所以，他本人的微博曾经多次支持转发这次活动，一些企业家也纷纷转发支持。

　　如今，互联网是一个巨大的价值创造者，同时更是一个巨大的摧毁者。它在毁灭很多传统的商业模式，谁离互联网最近，互联网就先毁灭谁。在毁灭的同时，再去建立新的商业模式。一些传统行业受到互联网的冲击，非常希望了解互联网的运行规律。于是，互联网思维似乎成了灵丹妙药，成为先进生产力、先进文化的代表。

　　针对这一问题，周鸿祎在书中写道：“其实仔细想一想，在这样一个快速变化的时代，每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进，明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而2014年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈子里其他人能不焦虑吗？面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗？”

　　360算是试水互联网思维最早的企业之一。周鸿祎在书中说，2006年，360开始进入互联网安全领域，到2010年初成为中国第一大互联网安全公司，打败了瑞星、金山以及国外的传统安全厂商。其实，大公司失败不是因为愚蠢，实际上它们有很多聪明的人才，而往往是因为自大。大公司看不懂新的模式，所以凭借故有的经验，对新生的事物报以嘲笑；但即使看懂了新的模式，它们又因为不愿意放弃既有的业务收入而错失转型的良机，而这给了小公司足够的发展时间和空间。

　　周鸿祎说，360刚进入安全领域的时候，不像大企业那样有实力，更不是安全专家。但360没有任何历史包袱，它从出生开始，全部基因都是新的。它的产品一开始就是面向云的，是互联网化的。它的营销是互联网化的，创造出了“督导委员”这样的粉丝文化，让用户参与到产品的开发和设计中来，让用户帮助360持续完善产品。360那时候没有钱做广告投放，但能成功利用社会热点进行营销，用很低的成本把信息传递到用户那里。

　　周鸿祎强调，免费是一种新型的商业模式，但很多人总把它与赢利模式画上等号。商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销手法，赢利模式只是其中的一个环节。你应该回答清楚以下几个问题：你究竟拿什么免费？这个东西会不会成为一项基础服务？通过免费能不能得到用户？在得到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务？增值服务的用户愿意付费吗？如果你能回答清楚这些问题，就是一个好的商业模式。不要因为只是赢利模式暂时不清晰，就否定它的整个商业模式。

　　传统行业可以在一个小地域划分出一块市场，再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站，只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模，想守住一小块市场份额根本不可能，要么大成，要么死掉。所以互联网上有一个现象：很多企业赢利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。所以，免费既是商业模式，又是一种革命的手法，是一种营销手段，更是互联网的一种精神。

　　书名：《周鸿祎自述：我的互联网方法论》

　　作者：周鸿祎

　　出版社：中信出版社