4月21日，记者走进无锡东翔针纺织公司时，已是傍晚，车间内上百号工人低头忙碌着，缝纫、挑线头、熨烫……没有丝毫要下班的迹象。

　　这家600多人的公司，给国外品牌做代工。公司老板尤惠东名下还有家开在孟加拉的制衣公司。“我做纺织七八年，成本上升，市场不振，公司的利润受到挤压。”他说，纺织服装属于劳动密集型产业，不断上涨的人员成本是个巨大压力。每个月，他发工资就要220万元。而在孟加拉，600多人工资仅需60多万元。

　　2012年，尤惠东去南亚考察，想利用当地的廉价劳动力、低廉的原材料成本，结合国内的运作、物料等管控能力，投资建厂。考虑孟加拉拥有两亿劳动力，尤惠东最终在那设厂。“孟加拉很穷，连红绿灯都没有。不过，我参观一家台湾工厂后，又对孟加拉充满信心。人家的工厂管理非常好。我们为什么不能做？”

　　投资孟加拉，困难不少。首先是适应其法律体系、银行体系。到孟加拉开服装纺织厂，要办20多种手续，不同机构代办不同手续，少一种都不行。比如，少了出口许可证、免税仓，工厂就只能做代工。公司办营业执照，在中国最多只要两个月，在孟加拉足足用了两年。工厂最初租用当地厂房，按法律要求、双方协议，设立两个逃生通道，等到交付时，却只给一个逃生通道，承诺的电力又没到位，半年后工厂被迫换地方。

　　文化差异同样是考验。最初，尤惠东聘请当地华裔做厂长，却没想到双方在文化、理念上都有差异，对方只看报表，不看工厂。“我们要提升效率，他根据报表说不行。”最终他只能辞退华裔厂长，从国内派管理团队。

　　“我们是小公司，原材料的进出、资金回笼等每个细节都要落实。”尤惠东说，孟加拉工厂前3年都在亏损。到第4年，各种问题逐渐解决，工厂实现盈利，销售额超过800万美元。他认为，企业走出去，如果只想着把原有订单转移出去，做不久。在孟加拉，孟加拉人、印度人开的工厂，能忍受更低的利润，会选择更便宜的供应商，中国企业去办厂，将面临更激烈的低成本竞争。

　　企业走出去，金融支持不可缺少。在孟加拉设厂之初，尤惠东从江苏银行获得700万元综合授信，支撑公司走过亏损的前几年。他希望，国内银行在信息服务、法律服务、金融服务等方面再多一些，跟着企业走出去。

　　尤惠东很聪明。2011年，他与国外买手公司谈判时学习到，到国外办工厂，必须有明确的战略定位及长期规划。日本市场青睐孟加拉服装厂的低价，挑剔其质量，而对中国工厂服装的质量比较放心。因此，孟加拉工厂建厂之初，他决定做高端产品，主攻日本市场。

　　“美国、欧洲、日本的品牌，将部分设计业务交给工厂，以降低成本。这一季服装要5个颜色，品牌商只出一种颜色，工厂需提供四种颜色。有的订单要求工厂每季度推荐一定数量的服装款式。”尤惠东说，这些增值服务，虽没带来额外利润，但做好了，可以留住客户。本报记者赵伟莉