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　　栾红博，42岁，淄博市博山人，现为淄博九誉电气有限公司总经理。从创业之初的“一穷二白”，到如今打开一片天地，九誉电气的名声越来越响，品牌效应越来越强，注重积累正是九誉电气的独特品质。

　　□ 本报记者 杨淑栋

　　本报通讯员 陈 宁

　　经验和人脉是最宝贵的财富

　　4月14日上午9点，刚接待完客户的栾红博又开始忙着查看店里的货物，这个拿着各种电器配件讲得头头是道的电气公司老板其实是销售出身。栾红博向记者讲起了他的创业经历。

　　2008年，已从事10年营销策划工作的栾红博决定在电气行业创业。说起创业之初，他笑起来，说自己绝对可以说是“白手起家”。尽管已经工作了很多年，但手里并没有多少积蓄，“只有1万元和20平方米的小门头，我的创业就这么开始了。”

　　大多数人在转行时都会面临一定的困惑，比如担心专业知识了解不够等，毕竟隔行如隔山。但是，栾红博却在创业时顺风顺水，虽是白手起家，但他的创业之路并没有多么坎坷。他向记者透露，“经验和人脉是最宝贵的创业财富。”

　　就业之初，工商管理和市场营销专业出身的栾红博曾给多个公司代理策划、销售，这其中既有生活用品又有化工产品。“很多人做策划就是做好眼前的事情，而我那个时候交了好多领域的朋友，与他们的相处让我受益良多。”栾红博养成了一个习惯，每做一个行业就熟悉一个行业，并与这个行业的客户成为好朋友。就这样，凭借着多年的人脉和经验积累，栾红博有了很多领域的好朋友，而他对电气行业的行业特点、运行模式也有了较透彻的了解。这些为他日后开启创业之门奠定了扎实的基础。

　　就这样，尽管没有专业的背景，但凭借着丰富的销售经验和好友的支招，栾红博少走了很多弯路，迅速打开了市场。“从2008年正月开业也就两三个月的时间，我的资金就顺利周转起来，企业经营很快踏上了正轨。”栾红博说。

　　“现在很多大学生不愿给别人打工，想自己当老板，但新手创业成功者寥寥无几。不要眼高手低，最初的积累至关重要。”栾红博奉劝年轻的创业者，要踏踏实实，切勿心浮气躁。

　　信誉是企业的“脊梁”

　　以诚待人、货真价实是栾红博秉持的经营理念，不论是之前做销售还是如今做电气，多年的信誉积累是他的创业资本，也是守业之基。

　　栾红博告诉记者，刚开始创业时没有资金，但凭借自己在做营销策划时积累的良好信誉，很多以前的老客户愿意无条件在他这铺货，货款可以先欠着。成功创业之后，栾红博特别增加了对客户的各项技术服务，客户咨询技术方面信息，公司都会据实相告，也有不必隐瞒的自信。他还设置了3套办公软件保证服务，尤其是做好售后产品追踪。

　　此外，记者发现九誉的商品在价格上略低于市场同类产品。栾红博说，他们与温州厂家直接对接，减少了中间环节，售价都是一手价，不像其他厂家经过中介等流通环节，报价都是二手价，利润被剥了两三层，最终还是客户自己买单。

　　“我们每年会根据市场调整价格，统一定好价。今天10块，明天12的，这种事咱不干，做的就是一个货真价实。”栾红博说，“客户跟我来往是对我信任，频繁变动价格是对客户的不负责任。我们的老客户进门一般不打价，说多少就是多少。而且，现在我每天还能接到四五个咨询电话，都是老客户带来的新客源。”

　　以诚待人的服务配合零售和批发方面的高质量产品，令九誉电气逐渐区别于其他同类公司，在市场中找到了一条相对稳定的高利润之路。目前，九誉的客户群已非常稳定。

　　靠品牌意识赢得信誉

　　记者走进栾红博的门店，硕大的蓝底白字“九誉”映入眼帘。栾红博告诉记者，在创业初期，他们主要以批发零售为主，但随着市场的发展，同质化产品越来越多，市场逐渐饱和，竞争愈发激烈，下一步如何走成了栾红博的主要难题。

　　“那时候我们就想，要把电气作为自己的事业，老是做别人的品牌不合适。不能只考虑短期的盈利问题，要做就要计划长远，做出自己的品牌。”栾红博说，于是，在创业第一年，他就注册了自己的商标——“九誉”。

　　“我们每年至少拿出10万元用于品牌宣传推介，这在电气行业是不多见的。”栾红博说，他自己设计宣传画册，写产品介绍，不断激发品牌效益。在他看来，创业要注重细节，品牌的积淀是必要的，这种力量将厚积薄发。

　　8年前，栾红博投向电气行业创业；8年后，他在新的行业里名气日盛。目前，他的公司主要经营高低压电器、成套电器和PLC自动化工程，涉及批发、销售等多个领域。九誉电气在业界做出了不错的口碑，凭借多年的信誉积淀和品牌营销，如今“九誉”产品已辐射全省，在温州电气工业基地名声斐然。

　　回顾8年来的历程，栾红博和大多数创业者一样感慨资金是最大的难题，尤其像电气这类资金周转量大的行业。2015年初，他从朋友口中得知了淄博市小额贷款中心的贴息贷款政策后，顺利地办理无息贷款10万元，帮助他缓解了年初补货的资金压力。

　　“现在，公司的产品分类越来越细，同一种产品可以在价位上分成高、中、低三个档次，客户的选择性更多了，消费群体的范围就更广了。”栾红博计划，下一步，他挖掘已有客户群潜力，加强纵向合作，生产更多符合客户需求的产品，将“九誉”打造成更贴合市场需求的品牌，逐步做大做强。