核心提示

　　●必须打造区域公用品牌，带动和促进企业品牌的成长，从而形成产业兴旺发展的格局。

　　●区域品牌所发挥的，只能是背书作用，而产品的销售，必须由企业来实现。

　　本报记者蒋文龙

　　十年前，作为江西浮梁县农工委主任，孙艳峰带队前往“中国茶叶博物馆”参观考察。他满心以为在这个国家级茶叶殿堂里，应该有浮梁茶的一席之地，但事实令他大受刺激：熠熠生辉的名茶“星宿”中，浮梁茶已经难见踪影。

　　心情沉重的孙艳峰在断桥桥头赋诗一首，立志要让浮梁茶发扬光大。这不仅是恢复历史文化的需要，更是老百姓增收致富的希望。

　　十年后，孙艳峰的愿望终于实现：在浙江大学“卡特”中心进行的茶叶品牌价值公益评估中，浮梁茶的品牌价值每年在稳步上升，开始进入全国第一方阵。经过严格的评审，浮梁茶成为“中国茶业品牌馆”首批入馆品牌，在“中国茶叶博物馆”中常年向世人展示。

　　这时，孙艳峰已经升任为浮梁县县长。

　　辉煌后的沉寂

　　在中国茶叶发展史中，浮梁曾经具有无可替代的地位和影响。白居易有诗佐证，“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去”。如今闻名全球的“中国瓷都”景德镇，当时仅仅是浮梁下属的一个镇。

　　浮梁的辉煌，究其根源，与茶叶品质密切相关。浮梁的地理环境、气候、土壤等都十分适宜于茶叶生长，而日渐兴盛的贸易，又进一步促进其加工水平的提升。当时的浮梁有“仙芝”、“嫩蕊”、“福合”、“禄合”等，无论是外形、色泽，还是香气、口感，都广为世人称道。明代的汤显祖就说，“今夫浮梁之茗，冠于天下，帷清帷馨，系其薄者.......”。清代道光年间，随着红茶制作工艺的传入，浮梁茶叶开始转型发展。民国四年，江村乡严台村江智甫“天祥”茶号选送的“浮梁红茶”，在美国旧金山举办的“巴拿马万国和平博览会”上一举夺得金奖。

　　然而，此后一度时期，浮梁茶沉浮不定，尤其是1960年浮梁县建制撤销之后，浮梁茶几乎销声匿迹。28年后，浮梁县恢复建制，为浮梁茶的发展奠定了基础，但当时周边各地群雄并起，竞争激烈，而浮梁茶在道路选择上一直犹疑徘徊，错失了许多机会。

　　创建区域品牌

　　2005年，孙艳峰带着如今的茶叶局局长李勇等一行人考察“中国茶叶博物馆”后，形成共识：在当前小农经济时代，产业要发展，必须打造区域公用品牌，通过区域公用品牌的创建，带动和促进企业品牌的成长，从而形成产业兴旺发展的格局。

　　然而，打造区域公用品牌压力很大。浮梁是一个财政并不富裕的地方，每年要掏出有限的资金用于“浮梁茶”品牌打造，值得吗？有必要吗？应该吗？种种怀疑甚至质问接踵而至。李勇局长告诉记者，刚开始那几年，省里许多领导到浮梁指导工作，都为浮梁的做法捏一把汗。财政资金的使用也需要实效，但纵观全国各地，区域品牌的成功实践并不多，可资借鉴的经验也十分有限。

　　这时，浙大的茶叶品牌价值评估发挥了重要的作用。在2007年开始的这一公益评估中，浮梁茶的品牌价值在节节攀升，从2010年的2.03亿元逐步上升到2015年的12.14亿元；排位也在逐年靠前，从70多位上升到了45位。在这一科学系统的评估中，浮梁茶还获得了“最具文化资源力”品牌的称号。“在我们最为困难之时，是浙大的评估给予我们鼓励和支持；我们也拿这一评估结果说服各级领导，”李勇说。

　　围绕着“浮梁茶”这一区域品牌，浮梁县举办各种活动。如连续举办茶文化节；设立茶文化展示馆；恢复茶叶“老字号”；挖掘非遗文化；出版《浮梁茶叶宝典》等。2015年，是“浮梁红茶”或国际金奖100周年的大喜日子，浮梁抓住机会，出版了《浮梁茶文化优秀作品选》、《浮梁茶韵》、《浮梁茶金奖100周年纪念摄影作品集》，还举办了“创意之星”包装设计大赛。“浮梁茶”品牌还登山了中央电视台等诸多媒体，一时风生水起，引来无数关注。

　　与此同时，浮梁县经过积极争取，被列为财政部整合资金支持新农村建设试点县，国家农业综合开发“一县一特”试点项目县，2007—2015年整合各类财政支农资金1.5亿元，同时吸纳社会资金近3亿元投入茶产业，为整个产业发展提供了有力的金融支撑。

　　打造茶文化一条街

　　区域品牌如日中天，企业主体渐趋成长，接下来是如何破解产品销售的瓶颈。以前，作为礼品消费，浮梁茶并不愁卖，但八项规定出台之后，一夜间，几乎每个企业的销售额都下降一大半。

　　区域品牌所发挥的，只能是背书作用，是提高整个产业的知名度；而产品的销售，必须由企业来实现。“常常有人问我，浮梁茶名气那么大，可是到哪里能买得到？”李勇告诉记者，茶产品的销售通常有超市、特产专卖店、电商网店、线下经销等形式，但鉴于浮梁当地茶企的实力、资金、人才储备等具体问题，往往都难以把握。

　　这时，一个机会浮出水面。

　　原来，浮梁有个五品县衙，是全国保存得最为完好的古县衙。为了开发这一旅游景点，当时在县衙前开发了一条“商品街”，但完工数年却销售不畅，门前冷落车马稀。

　　能否将“商品街”改造为“浮梁茶文化一条街”？经过详细论证，一个起死回生的一揽子计划付诸实施。计划大概：由茶企投资1000多万回购改造3000多方营业房，财政投入300万进行外观统一改造。为了减轻茶企压力，政府给予一次性购房补助，还给持证的营业人员每年以补助。

　　集“游赏、品茗、茶艺、休闲、销售”为一体的“浮梁茶文化一条街”由此问世。“这条街不仅方便政府举办各种活动，而且茶企比邻而居，有利于在技术上相互切磋，品牌上实现差异化营销。另外，对古县衙旅游景点也是一种补充，”茶叶局局长李勇认为，这是相关各方都得利的成功探索。

　　从历史中走来，向历史走去，类似于浮梁茶这样的地方历史品牌并不少见。如何在激烈的市场竞争中重新发掘其品牌价值、打造茶叶竞争力，是我们需要思考的问题。——编者