导师点评板块

　　创业导师简介：庞敏，曾荣获兰州市国有资产经营有限公司颁发的2006年度“特殊贡献奖”，兰州市委、市政府颁发的2006年度兰州市国企改革资产重组攻坚战个人“二等奖”。现任甘肃国投基金管理有限公司投资总监、副总经理、兰州高新技术产业开发区创业服务中心特约创业导师。

　　导师对本次案例项目的点评：经现场考察及对主要管理人员访谈，我们认为：兰州天和生物催化技术有限公司（以下简称公司）作为一家由大学生创办的年轻的专注医用生物制品开发的科技型高新技术企业，虽创立不足五年，但其团队、取得的成绩和发展规划还是可圈可点的。

　　一、形成的优势

　　1.团队。经四年多时间发展，公司已初步形成以创始股东高维东先生为核心的创业团队，该团队给人的印象：一是具有良好的专业基础；二是具有一定的互补性；三是对公司的定位和发展目标明确。

　　2.研发。公司主要与英国莱斯特大学和兰州大学进行技术合作，现已申报发明专利7项（其中3项已取得授权），完成课题鉴定10项，发表论文7篇。现阶段，在研项目4个，共获得科技部和兰州市科技局扶持资金170万元；申报的“省级干酪素工程技术研究中心”通过了省发改委审核，并获得50万元资金支持。

　　3.产品。公司开发出的过氧化氢酶、氯化血红素、辅酶Q10、PKU、骨水泥、康复特膳食品等产品，具有一定技术含量且符合市场需求，现已形成一定产能，并获得市场初步认可，被医药、食品、保健品、化妆品等行业企业广泛使用。

　　二、存在的不足

　　1.品牌意识淡漠。一是对外宣传的网站缺乏基本维护，信息更新过慢，既没有及时反映公司发展动态，也没有行业最新信息推介，更缺少对公司产品和技术的宣传和介绍；二是微信公众号尚未建立。

　　2.资本概念缺失。现在这个时代是一个合作的时代、一个资本的时代。公司仅靠自身原始积累，是很难实现快速成长和跨越式发展的。创始人和核心管理团队一定要有强烈的资本意识，通过不断的“引知、引智和引资”来推动公司发展，也只有这样才能从激烈的市场竞争中脱颖而出，成就自己、成就团队、成就员工、成就企业。

　　三、建议

　　一是借助公司在深圳前海股权交易中心实现挂牌的有利时机，完善法人治理结构，构建符合现代企业要求的制度体系，适时引入股权激励机制。

　　二是树立品牌意识，强化资本认知。

　　生物催化，是指利用酶或者生物有机体(细胞、细胞器、组织等)作为催化剂进行化学转化的过程，这种反应过程又称为生物转化。这样解释起来，可能大家对生物催化还是一知半解。近日，记者来到了位于高新区大学生苗圃的兰州天和生物催化技术有限公司，听听这个已经成立5年公司的总经理高维东讲讲他的创业故事。

　　用微生物资源研发出生物催化产品

　　“我们公司主要立足于咱们西北特色的动植物、微生物作为资源，开发富有高富价值的生物医药产品，被广泛应用于医药、食品、化妆品、保健品等行业。目前我们开发的产品有过氧化氢酶、氯化血红素、辅酶Q10、PKU以及老年人医患专用的特膳食品。”听高维东这么一讲，记者一个外行人顿时感觉“丈二和尚摸不着头脑”，过氧化氢酶、氯化血红素、辅酶Q10，这些专业名词在我们的日常生活中并不常见，但是细心的人可能会发现，这些名词出现在各种医药用品及化妆品的成分表中，那么这样一些与我们生活好像又息息相关的化学物，到底又有什么作用呢？

　　看到记者的“一脸茫然”，高维东耐心地向记者解释到，“过氧化氢酶最主要的用途就是除氧，主要用在大量的工业上印染、纺织、造纸、洗涤这些行业；氯化血红素主要用于食品的色素，因为我们是从动物的体内提取，所以是一种天然无污染的色素，能够代替亚硝酸盐这种有毒的化学色

　　素，同时也能作为补铁剂为人体补充铁质，多用于缺血患者；辅酶Q10是一种脂溶性的维生素，它是作为预防和治疗心脏病及心血管疾病的一个辅助药物；PKU则是一种特定药，主要针对苯丙酮尿症的患者，这是一种罕见的先天性疾病，患者会随着年龄的增长而出现智力的退化直至完全痴呆；最后呢，特膳食品顾名思义，就是针对老年人和病人，老年人吃的多吃的不健康消化也不好、上卫生间都不方便，这款产品就像牙膏一样每次吃一点不用吃很多，但是能补充身体所必需的维生素，是一款适应老龄化社会的产品。”

　　记者了解到，高维东的天和生物催化技术作为一个具有广泛用途的朝阳产业，在省、市、区乃至国家都拿到了非常多的项目，比如国家中小企业创新基金、省科技厅支撑计划、兰州市科技专项、城关区科技专项等等，并荣获了甘肃省的科技进步一等奖，全国工商联的科技进步奖等荣誉。公司目前在甘肃省重点培育新产品有一项，并独立申请专利7项，规模也在发展中日益强大起来。

　　磕磕绊绊积累多次创业经验

　　记者询问高维东为什么选择这个项目来进行创业？高维东说：“我专业就是生物工程，最开始我考大学，那会大家都说生命科学是21世纪的朝阳产业，其实上大学的时候我就想着自己将来要创业，要自己开公司，大学期间我就在网上已经开始做一些和专业有关的兼职，毕业以后也没像我的同学们那样去事业单位上班，为了自己将来创业做准备，我就去了专门做生物医药研发制作的公司打工积累经验，后来我又继续上研究

　　生上硕士，这些都是为了我后来创业打基础做准备。可以说这么多年我一直是冲着这个目标来做的。所以毕业学习了两年经验我就和别人合伙开始创业了。”

　　高维东的创业经历，也并未像我们现在看到的那么顺利。“其实到2011年的时候，我已经先后合作和创办的公司都有四五个了吧，但是都无疾而终。因为创业以后遇到的问题真的是很多，什么经营上的问题、沟通上的问题等等，当时的我一点经验都没有，想要创业成功，真不知道要走多少弯路要跌倒多少次，现在回过头再来看，自己那时候就是个‘菜鸟’，很多经营上的问题、管理上的问题自己都搞不定，跟人打交道、处理社会关系时自己搞不定，整个公司的运营、局面的掌控上自己也搞不定，所以注定是失败的。”

　　2011年，高维东正式注册了现在的兰州天和生物催化技术公司。“其实当时公司成立以后也并没有实际运行，是我之前在学校做过过氧化氢酶这个产品，后来也深入了解过，想着再根据实验室的一些数据申报国家那个中小企业创新基金，正好2012年就立项了，然后就找好实验室基本开始正式做这个工作了，差不多全部弄好到2013年，我就从原来单位辞职出来安心创业了。”

　　学以致用用所学知识回报社会

　　“刚开始做天和生物的时候，虽然申请了国家中小企业创新基金有50万，但是与实际研发生产还是差很大一截，所以我当时为了支撑公司能继续运作下去，想到了另外一条出路，既然身体不能分身去打工，那只能让脑袋里的东西变成钱了，把我的‘智慧’拿出去卖钱，所以我就注册

　　了另外一个公司——恒基工程咨询有限公司。”高维东告诉记者，恒基工程咨询公司当时的定位就是做技术服务，比如说很多公司并没有专业的技术人员，也没有研发方面的经验，就可以去给他们指导新产品的研发，指导产品的工业改进，这样的话就可以解决天和生物的生存问题，用“副业”来养活本来的公司。“但是做着做着发现这个行业还挺好，后面我就把工程资质申请下来了，因为生物产业的前期投入资金大生产周期又长，所以发展比较慢，从目前的发展情况来看，恒基咨询的业绩要比天和生物好多了。”

　　除了专业对口，加上自己本身对生物催化又有很高的兴趣，高维东说：“上过那么多年学也算是个‘文化人’，创业对我来说，钱可能只是一方面，更多的是能做一些对自己对社会都有贡献、有意义的事情。我很想做一些有社会价值的事情，就拿我现在在研制的PKU来说，如果生下来的小孩是苯丙酮尿症，没有这种药物治疗的话，智力会随着年龄的增长越来越低，小时候可能看起来和同龄人一样很聪明很可爱，但是到18岁的时候就会完全变傻。我们研制出来后是与医院政府合作的，所以这个药物并不是由家庭买单，在孩子3岁以前全部会由国家免费提供治疗，3岁以后国家补贴治疗到18岁。这样一来，至少孩子的智力会稳固住，不会变傻了，对很多患者和家庭来说都是非常有意义的。”

　　依托着西北这边特有的动植物，以及青藏高原牦牛资源特有的唯一性，以及高维东在微生物上面合作的植物资源，独具西北地方特色资源，这也成为高维东的生物催化技术产业的核心竞争力。高维东说：“下一步，我就在准备公司的上市工作，公司成立之初就是按着这个目标来定的。”

　　□记者何怡璇