今年年初，新华人寿保险股份有限公司四川分公司（以下简称“新华川分”）总经理夏榕参加一次行业内部会议，有一组数据让他甚为骄傲：2015年，新华保险四川分公司完成理赔和给付共计8.12亿元，在全省45家同业公司中位居第三，给全省客户送去1.75亿元的理赔金。夏榕说，新华保险川分保费不是全省第三，但赔付居全省第三，说明公司是一家不惧赔、有责任感的公司。谈到今年保险业“开门红”话题，他更是津津乐道，2016年“开门红”期间，新华保险四川分公司各条业务线全面飘红，2016年1月1日当日突破亿元大关，创造了四川分公司历史上预收保费新高。

　　“开门红”保费达3.33亿元

　　新华川分未来以健康、养老险等为主打

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　　2016年“开门红”期间，新华川分各条业务线全面飘红，分公司个险、续期、银代渠道达成期交保费3.33亿元，同比增长68%，其中大个险（含续期）保费达到2.21亿元，同比增长77.6%，主打产品年金险“福享一生”保费收入超过1.3亿元，健康险“健康无忧”保费收入超过5000万元，为广大客户提供了安全的财富增值渠道和充足的健康保障。

　　访谈解读

　　记者：今年“开门红”全国寿险业展现出良好的发展态势。贵公司“开门红”业绩如何？“开门红”后，贵公司有怎样的发展计划？

　　夏榕：不久前，万峰董事长正式执掌新华保险帅印。他始终坚持“回归保险本源，笃定保障之路”的发展理念，强调寿险公司必须树立“保险提供保障”的经营思想，聚焦于保险领域竞争，依靠保障产品突破发展瓶颈，通过加快产品转型使养老险、健康险、医疗险、意外险等成为寿险公司的主流产品。

　　新华川分2016年紧紧围绕总公司发展战略，将“回归保险本原”作为公司工作核心和战略支撑点，始终贯穿于从产品、销售到服务的各个环节。业务发展上，在保持业务持续稳定增长的基础上进一步优化业务结构，着力推动期交业务的增长，持续提升保障型产品的占比和加强成本管理；队伍建设上，以提高举绩率和产能为核心，提升队伍的销售能力；服务体系上，以提升服务效率为核心，改善客户体验；管理体系上，不断提升分支机构自主经营能力；风险管控上，以确保不发生系统性风险为底线，强化内部管控。

　　财富渠道保费增长近300%

　　“增长快、年期长、健康险占比高”成亮点

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　　2016年开门红期间，新华川分财富渠道达成期交保费同比增长296%；续收新单渠道达成期交保费同比增长71%，十年期以上保费同比增长58%；个险渠道达成期交保费同比增长82%，十年期以上保费同比增长103%。

　　访谈解读

　　记者：今年“开门红”与往年相比，贵公司根据自身业务发展来看，有哪些特点与亮点？

　　夏榕：新华川分今年的开门红与往年相比，最大的特点可以总结为“增长快、年期长、健康险占比高”。在整体经济下行压力之下，新华川分在同业公司中坚守本业，逆势而为，不是简单地冲规模或走短期险和银代趸交的老路子，而是继续坚定“回归保险保障”的经营思路，着重养老、健康、医疗、寿险、意外等保障性产品，并继续大力增加十年期以上期缴占比。3月21日，保监会发布实施的《关于规范中短存续期产品有关事项的通知》倡导人身保险公司进一步发展风险保障类产品，促进全行业进一步转型升级。而公司坚持保险本源和大力提升期缴占比的思路正契合了保监会的理念，不仅能改善公司销售误导的情况，为客户提供优质的保险保障，还将大大增强公司可持续发展能力。

　　记者 张惠