新闻源 财富源

2024年12月17日 星期二

财经 > 滚动新闻 > 正文

字号:  

销售淡季五粮液竟逆市涨价?

  • 发布时间:2016-04-07 13:31:29  来源:齐鲁晚报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  时近夏日,白酒市场已经进入传统的销售淡季,然而近日,五粮液突然高调宣布涨价。记者从济南一家大型超市了解到,五粮液销量比去年同期下降15%。对于五粮液逆市涨价,业内说法不一,有人士认为五粮液此举是一种试探性做法,意图摸清市场反应;也有人士认为,这其实是一种促销噱头,“涨价为假,促销为真”。

  本报记者 任磊磊

  涨价“雷声大雨点小”

  五粮液涨价的消息,是从3月21日在成都召开的五粮液经销商营销工作会上传出的。据称,其涨价方案是:从3月26日起,高端产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)的出厂价直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶,去年8月,五粮液曾将这一价格从609元/瓶上调为659元/瓶。五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调价措施。五粮液方面称,涨价的目的是“逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平”。

  3月28日,记者走访了几家酒水门店。历山路九乐鸿鑫烟酒超市的老板介绍,最近听说五粮液要提价,但是门店没有接到正式通知。“我们本来卖得也不多,现在高端酒的利润太低了,卖一瓶挣的钱还不如一瓶200块钱的酒挣的多。”

  泉城广场大型超市的酒水负责人表示,目前五粮液厂家业务员已经口头通知了五粮液要提价,但是具体提多少、怎么提还没有正式的通知文件。“五粮液的新价格得由采购部门和厂家再进行协商,酒水行情这么不景气,厂家这时候提价太不合时宜了。”记者了解到,目前该超市的五粮液销量比去年同期下滑了15%。一位经销商告诉记者,每次白酒提价,经销商都会担心厂家供应量和保价措施能否持久,因此多处于观望状态。这些终端市场销售人员都表示,五粮液价格没有变动。

  淡季涨价或是一种促销噱头

  记者了解到,这几年高端白酒行业经历了过山车式的降价潮。2014年,白酒品牌拼命想要保持终端售价,但价格依然一降再降。不过,2015年下半年,高端白酒价格有所回升。

  中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,从市场行情看,2015年,中国白酒行业经过一轮洗牌后开始趋于稳定,甚至有点利好趋势。五粮液此时选择涨价对市场有一种乐观预期。在淡季提价,相对来说消费者的敏感度不会那么高,可以对未来的旺季做一个铺垫。另外,五粮液此次提价也具有试探性,为未来推出促销策略打下基础。

  山东省白酒协会秘书长蒋先生认为,涨价是酒厂对未来市场的预期。蒋先生称,去年高端白酒价格已经触底,今年有复苏的迹象,部分经销商存货消化得差不多了,厂家认为未来市场价格可能上涨,提前对市场做出了预判。

  业内人士也有不同声音,他们认为厂家此举是为帮助经销商去库存。业内人士李先生称,从目前来看,白酒已经进入消费淡季,高调宣布涨价与市场销售形势不符;其次,就消费趋势来看,白酒特别是高档白酒下滑比较明显。李先生特别指出,以涨价促进销售在白酒市场上并不少见,“过去几年,茅台和五粮液都宣称要涨价,其实市面上零售的酒水并没有真正涨价”。李先生因此认为,“白酒厂家此举意在帮助终端零售商消化库存。这其实是厂家的一种营销手段,消费者有种‘买涨不买跌’的心理。厂家宣布涨价后,会让消费者认为未来要涨价,要买得趁早买。”

  本稿件所含文字、图片和音视频资料,版权均属齐鲁晚报所有,任何媒体、网站或个人未经授权不得转载,违者将依法追究责任。网友为此稿件打分的平均分是:

五粮液(000858) 详细

热图一览

  • 股票名称 最新价 涨跌幅